“星晚,你想籤這個協議嗎?”陸戰鋒的聲音很低,帶著小心翼翼的試探,“要是簽了,咱們可能少賺,但也不會虧太多;要是不籤……”
“籤。”沈星晚的聲音很輕卻很堅定,“我剛才在銀行查了資料,專家說美元近期還會跌。咱們現在損失的是利潤,要是不鎖定匯率,最後可能連本錢都保不住。”她看著陸戰鋒,眼裡閃著光,“咱們做生意不能只想著賺錢,還要學會控制風險。這次就當買個教訓。”
陸戰鋒停下腳步,突然握住她的手。他的手掌寬大而溫暖,帶著讓人安心的力量:“我都聽你的。不管賺還是虧,我都陪著你。”他的指尖輕輕摩挲著她的手背,那裡因為常年畫圖,長了層薄薄的繭子,“別給自己太大壓力,天塌下來有我頂著。”
沈星晚的心跳漏了一拍,臉頰瞬間紅了。她反握住他的手,兩人沿著河邊慢慢走著,誰也沒說話,但心裡的焦慮卻淡了很多。
回到廠裡,沈星晚立刻召開緊急會議,把外匯套期保值的辦法告訴大家。一開始有人反對,覺得這是“花錢買不自在”,但當李師傅算出具體數字,證明這樣至少能保住成本時,大家都沉默了。
“我同意籤協議。”王師傅第一個表態,柺杖在地上戳得咚咚響,“做生意哪有隻賺不賠的?能保住本錢,留住廠子,比啥都強。”
“我也同意!”小花舉起手,辮梢的紅繩在燈光下跳躍,“星晚姐和陸大哥不會害咱們的!”
簽完套期保值協議的那天,沈星晚又做了個決定——調整國內訂單的定價。她把出口訂單的損失分攤到部分國內款式上,每件衣服漲價五毛到一塊,同時推出幾款特價促銷款,吸引那些對價格敏感的客戶。
“星晚姐,這樣會不會影響國內的生意?”張建軍擔心地問,手裡拿著新的價格標籤。
“不調整才會影響。”沈星晚指著賬本,“咱們的成本擺在這兒,不漲價就得虧本,虧本就做不出好貨,最後還是砸了自己的牌子。”她頓了頓,“但咱們要明碼標價,跟客戶說清楚漲價的原因,相信大家能理解。”
讓她意外的是,老客戶們聽說了匯率的事,都很理解。縣城百貨公司的張經理還特意打來電話:“星晚,你放心,漲價沒關係,只要質量不降,咱們的合作就不變。”甚至有客戶主動多訂了貨,說要“幫紅星廠渡過難關”。
一個月後,當第一批美國訂單的貨款到賬時,所有人都鬆了一口氣。雖然因為匯率損失了不少利潤,但多虧了套期保值,沒有虧到本錢。沈星晚拿著銀行的結匯單,站在車間裡,對大家說:“這次的事給咱們上了一課——做國際生意,不光要懂質量、懂設計,還要懂匯率、懂風險。從今天起,廠裡要專門學這些,咱們不能光埋頭做衣服,還要抬頭看市場!”
“好!”大家齊聲應和,聲音裡充滿了幹勁。
晚上,沈星晚和陸戰鋒坐在辦公室裡,看著窗外的星星。桌上放著剛算好的賬,雖然利潤少了,但總算保住了廠子的運轉。
“陸大哥,謝謝你。”沈星晚的聲音很輕,帶著一絲疲憊,“這次要不是你一直陪著我,我真不知道能不能撐過來。”
陸戰鋒遞給她一杯熱水,軍綠色的身影在燈光下顯得格外溫柔:“跟我說啥謝。”他看著她,眼裡的笑意像星星一樣閃亮,“我娘以前說,過日子就像穿衣服,有時候松點,有時候緊點,重要的是合身。咱們做生意也一樣,有賺就有賠,只要人在,廠子在,總有好起來的一天。”
沈星晚靠在他的肩膀上,聽著窗外的蟲鳴,心裡踏實得像落了地的種子。她知道,這次匯率風波雖然讓廠子受了損失,但也讓大家學會了如何應對風險,如何在逆境中團結一心。而她和陸戰鋒之間的感情,也像經過風雨洗禮的布料,變得更加堅韌,更加溫暖。
車間裡的縫紉機又開始“嗡嗡”作響,比以前更有節奏,更有力量。沈星晚知道,只要他們心在一起,不管遇到什麼困難,都能像處理這匯率風險一樣,找到解決的辦法,一步步把紅星服裝廠辦得更好,讓“星晚”這個品牌,在國際市場上站穩腳跟。