熱帶的午後陽光像融化的金子，潑灑在馬來西亞柔佛州的棕櫚樹林裡。沈星晚擦了擦額頭的汗珠，身上的真絲襯衫早已被溼熱的空氣浸得半透。她站在一片廢棄的橡膠加工廠前，手裡捏著選址報告，指尖劃過“距港口12公里，交通便利”的字樣，眼神裡卻帶著一絲凝重。不遠處，十幾個穿著傳統紗麗的當地婦女正圍著陸戰鋒嘰嘰喳喳，她們的頭巾在風中飄揚，像一朵朵彩色的花。
“星晚，當地的土地管理局說，這片地早就被‘古瑪家族’盯上了，咱們很難拿到使用權。”陸戰鋒撥開人群走過來，軍綠色的短袖T恤後背印著大片汗漬，他剛和翻譯溝通完，眉頭擰成了疙瘩，“古瑪是這一帶的大家族，控制著附近的物流和原材料供應，他們剛才放話，要麼把建廠專案交給他們控股，要麼就別想在這裡開工。”
沈星晚順著他的目光看去，樹林邊緣停著輛黑色賓士，車窗搖下，露出一張佈滿皺紋的臉。古瑪家族的族長古瑪先生正用挑剔的目光打量著這片土地，他穿著白色的傳統長袍，腰間繫著金色腰帶，手指上的紅寶石戒指在陽光下閃著刺眼的光。旁邊站著個年輕男人，是他的兒子阿明，穿著花襯衫，嘴角叼著煙，眼神裡滿是不屑。
“沈廠長，我父親說了，這片地是我們家族的祖產，你們中國人想在這裡建廠，必須按規矩來。”阿明走過來，翻譯在他身後低聲轉述，他故意撞了下陸戰鋒的肩膀，軍綠色的身影紋絲不動，反倒是他自己踉蹌了一下，“規矩就是，我們佔60%股份，你們出技術和資金，利潤我們拿大頭。不然……”他指了指遠處的棕櫚樹，“這裡的工人都是我們家族的人，沒人敢來給你們幹活。”
陸戰鋒的拳頭瞬間攥緊，指節泛白，額角的疤痕在陽光下泛著紅。要不是沈星晚悄悄拉住他的手腕，他恐怕已經一拳揮過去了。沈星晚的指尖冰涼，輕輕按在他的手背上，用眼神示意他冷靜。
“阿明先生，”沈星晚露出禮貌的微笑，語氣卻不卑不亢，“我們來馬來西亞建廠，是帶著誠意來的。既想規避貿易壁壘，把‘暖福’棉襖和梅花旗袍賣到東南亞，也想給當地帶來就業機會。但合作講究平等互利，60%的股份要求，我們不能接受。”她從包裡拿出樣品冊，翻開印有歐盟認證標誌的頁面，“我們的產品透過了歐盟質檢標準，技術和品質都是國際水平，這是我們的底氣。”
古瑪先生終於開口了，他的中文帶著濃重的口音：“技術再好，沒有我們家族的支援，你們也寸步難行。港口的物流、當地的勞工、原材料的供應……哪一樣離得開我們？”他拍了拍沈星晚的肩膀，力道不輕，“小姑娘，在東南亞做生意，要懂規矩。我們給你們30%的股份，已經是看在你們透過歐盟認證的面子上了。”
隨行的技術員小陳忍不住小聲對沈星晚說：“廠長，古瑪家族在當地勢力很大，聽說之前有家韓國企業不肯妥協，工廠剛建成就被斷了水電，最後只能賠錢走人。”他推了推眼鏡，鏡片後的眼睛滿是焦慮，“要不咱們換個地方考察？吉隆坡那邊政策更寬鬆……”
“換地方？哪有那麼容易。”陸戰鋒低聲反駁，軍綠色的身影擋在沈星晚身前，像一堵堅實的牆，“咱們前期已經投入了不少資金做市場調研，馬來西亞的關稅政策對服裝出口歐洲最有利，換其他國家成本要增加20%。”他看向古瑪父子，眼神冷得像冰，“他們就是欺負咱們是外來者，想趁機敲竹槓。”
沈星晚沒有說話，手指在樣品冊上輕輕敲擊。她知道陸戰鋒說得對，為了避開歐洲對中國紡織品的配額限制，馬來西亞是最優選擇。這裡的勞動力成本低，港口便利，而且有大量華人聚居，對中式服裝的接受度高。可古瑪家族的刁難像塊絆腳石，不搬開，一切都是空談。
“古瑪先生，”沈星晚突然抬頭，眼裡閃過一絲靈光，“我們可以換種合作方式。股份我們不能讓，但我們可以技術入股，幫你們家族的紡織廠升級裝置，培訓技術工人。另外，我們承諾工廠80%的員工僱傭當地人，管理層也會吸納家族成員參與。”她拿出早就準備好的方案，“我們還可以和州政府合作，建一個服裝技術培訓中心，免費教當地人縫紉和刺繡技術，由你們家族負責管理。”
古瑪先生的眼睛亮了亮，手指捻著長長的鬍鬚，沒有立刻回答。阿明卻嗤笑一聲：“技術入股？你們的技術能值幾個錢？我們要的是實實在在的股份！”
“技術能帶來的利潤，比股份更長久。”沈星晚翻開技術方案，指著上面的裝置引數，“我們的鎖邊機和刺繡技術是國內最先進的，能讓面料利用率提高15%，次品率降低到3%以下。你們家族的紡織廠用了這些技術，成本能降下來，品質能提上去，賺的錢只會比分紅多得多。”她看向古瑪先生，語氣誠懇，“而且州政府最近在推‘本土化就業計劃’，我們的方案正好符合政策，他們肯定會大力支援。有政府背書，你們家族的聲望也會更高，不是嗎？”
古瑪先生沉默了，紅寶石戒指在指尖轉動。他經營家族生意幾十年，知道技術和政府支援的重要性。最近州政府確實在施壓，要求大家族多參與就業扶持專案，沈星晚的方案正好解了他的燃眉之急。
“父親，不能信他們！中國人最會耍花樣！”阿明急得跳腳，他還等著靠控股專案撈油水呢。
“你閉嘴！”古瑪先生呵斥道，然後對沈星晚說，“技術入股可以，但你們要保證把核心技術教給我們的工人。培訓中心也要寫進合同，必須由我們家族的人擔任主任。”他看著沈星晚的眼睛，“另外，物流必須用我們家族的車隊，原材料採購要優先考慮我們的供應商，這是底線。”
沈星晚和陸戰鋒對視一眼，都從對方眼裡看到了笑意。這些條件雖然也有讓步，但比60%的股份要求合理多了。“可以。”沈星晚伸出手，“我們明天就和州政府的經濟發展局溝通，把合作方案落實成合同。我相信，咱們的合作會是雙贏的。”
古瑪先生握住她的手，他的手掌粗糙而溫暖，帶著常年握權的力度：“沈廠長是個聰明人，希望我們能長期合作。”他瞪了阿明一眼，“還不快給沈廠長道歉，剛才多有冒犯。”
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