約翰·勃朗寧重重點了點頭，雙眼望著房頂，彷彿想到了什麼過去的回憶，隨即嘆道，
“確實是這樣的……我之所以讓馬修在那裡當設計師，因為那裡是柯爾特；但我之所以不想留在那裡，因為那裡沒有柯爾特——公司的股東和董事只想賺錢，完全沒有想製造下一個柯爾特m1873那種經典槍械……太讓我失望了。”
“所以……請您還是收下這把m1889博代奧吧！”拉里又將手槍往前推了推。
約翰·勃朗寧不是個矯情的人，他點點頭，將一隻手掌蓋在博代奧手槍上，對拉里揚眉說道，
“我會也回贈你一把槍的，不過不是今天。週日，你能還來一次俱樂部嗎？”
拉里忙道，“好啊！週日我再來一次。不過，我剛剛聽您跟伯納姆先生說，您過一段時間要離開美國去歐洲是嗎？”
勃朗寧沉重的點了點頭，皺著眉道，
“美國的工廠總想僱傭我做工程師。如果他們真的願意打造一把好槍，那我也可以安心留在他們的公司的……但他們總是將我的設計改的亂七八糟，就為了迎合他們想象中的市場，這是我無法允許的。我聽說馬克沁先生在英國遇到了非常賞識他的大人物，我也想去碰碰運氣。”
聽到這裡，拉里長嘆一聲，“哎，難道上帝並不庇佑美利堅嗎？怎麼如此好的槍械設計師都要離開美國。”
勃朗寧抬頭看了看拉里，沒說話。
拉里向前坐了坐，真心誠意的說道，“勃朗寧先生，我覺得即使是您去歐洲，遇到的問題應該也跟美國差不多。他們都有自己的打算，要麼就是控制成本、要麼就是迎合官僚們奇奇怪怪的要求，您若是想完全按照自己的想法來，那……唉！”
拉里說完，勃朗寧臉上也是一僵。
其實這事他不是沒有想過，天下烏鴉一般黑，勃朗寧這些年拿著自己的各種槍械設計專利四處奔走，之前也去過歐洲，並沒有得到太好的反饋。
思索了一會，勃朗寧臉上露出愁容，喃喃的說道，“那該怎麼辦？”
拉里等的就是勃朗寧此刻六神無主，再湊前了一點說道，“恕我冒昧，您怎麼沒有想過自己開一間槍械工廠？以您掌握的諸多槍械設計專利，為什麼要屈尊在其他公司的手下呢？”
“因為沒錢！”勃朗寧很乾脆的回答道，然後又解釋，“我在猶他州也曾建立過自己的槍械公司，但最重要的還是缺少本金，無法購置高精度的機床，滿足不了大規模訂單。我在猶他州的槍械製造廠，一個月僅能生產24把單發步槍……”
說起這個話題，勃朗寧也來了精神，繼續解釋道，“現在的槍械市場已經被大公司壟斷了，我一個猶他州的無名之輩，不可能從銀行貸到足夠的款項建立工廠，也難以擴大規模。”
拉里邊聽邊點頭，剛想提出投資出錢的事，勃朗寧又說，
“再說我討厭管理那些瑣碎事務，什麼協調供應鏈、工人排程，這些繁重的工作嚴重影響了我的設計工作。我在猶他州那個5個幫工的小工廠就讓我頭疼了，我怎麼可能管理一個如溫徹斯特那樣的大工廠？不現實！”
拉里明白了，勃朗寧就是個純粹的槍械設計師，他就喜歡將腦中天馬行空的設想落實到圖紙上，完全沒想那些銷售、生產的瑣事。
再說了，拉里覺得讓這個一生能生產一百多項槍械專利的人去費時間搞工廠，那真的是一種浪費。
不過，如果勃朗寧不願意建工廠，自己又怎麼會收到好處呢?
細細的想了幾秒，拉里忽然笑了，繼續說道，“不過我還是建議您建立一家自己的公司，如果您在資金方面不是很方便，那麼我很樂意將為您略作資助……”
勃朗寧看著拉里皺皺眉，毫不掩飾的直接說道，“先生，我不懷疑您的誠心和實力。但你要知道，建立一個槍械公司可不是鬧著玩的。你聽說了嗎？柯爾特僅僅是要生產自己的m1889左輪手槍，就需要融資幾千萬美元，這可不是一個小數目。”
言下之意相當明確，您一個小少爺一樣的人物，就算有點自己的小錢，又怎麼能玩得起軍工這種當今世界最頂級的工業製造業呢？
拉里心說我馬上要投資下一個最頂級的製造業汽車工業了，還在乎軍工？
看著勃朗寧直白疑惑的眼神，拉里淡淡笑了笑，沒有繼續說工廠的事，而是問道，
“勃朗寧先生，知道您為什麼跟各大槍械公司合作，總是處於下風嗎？”
勃朗寧很乾脆的搖了搖頭。
拉里繼續說，“是因為您的天才設計要經過他們的車床才能變成現實，您的圖紙沒有辦法直接變成實物，因為一個產品從設計圖紙變成成品，需要很多工序，有些生產中的困難是您在設計時候所無法想到的。”
勃朗寧略一思考，又點頭表示同意。
“所以，我建議和您合作建立的公司，並不是生產槍械的工廠，而是設計公司，您可以只管設計、並且生產樣槍、測試，直接將圖紙變成現實。這樣，您和他們合作的時候，就不是拿著圖紙的合作關係，而是一把已經完善的槍。”
勃朗寧雙眸忽的凝成了一點，細細的琢磨拉里剛剛說的話，但思索幾秒，還是說道，
“那這不是一樣嗎？我還得面對生產的問題，而生產槍械的工廠將耗費大量金錢……”
拉里笑著擺擺手，“不，我們不生產槍械。我們只是設計和推銷！我們可以拿著成品樣槍到各國軍隊推銷，直到獲得訂單，然後再找到現成的槍械廠代工生產！”
“代工生產？！”勃朗寧被這個詞震驚了，從單詞的字面意思中，他有些明白拉里的意思，但因為這個概念太過超前，勃朗寧還是沒有完全理解拉里所說的是什麼。
“對，代工生產！我們提供標準，他們提供廠房進行生產。”拉里笑著解釋道，“您不需要多想，這其實也是一種合作形式，只是您從單純的提供圖紙，變成了提供一套完整並經過檢驗的技術標準，等他們生產出來，您只需要付出槍械本身的成本價和加工費就可以。”
勃朗寧先生搖了搖頭，“不，不對。這還沒有解決問題，如果我也是槍械公司，那跟他們就是競爭對手，他們又為什麼會給我們生產槍械呢？再說，即使他們願意，他們不也得面臨擴產等問題？”
拉里早就料到了勃朗寧會問這個問題，於是笑著伸出三個手指，
“第一，經過多年的擴張，槍械公司絕大多數是產能過剩的，您在擔心分利和競爭的問題，但有些公司今天得不到足夠的訂單，明天就養不起他們僱傭的那些工人了……您如果能提供訂單，對他們不但不是競爭，反而是一種續命；”
勃朗寧仔細想了想當今的各國軍火公司現狀，重重點了點頭。
“第二，市場經濟下的製造業，重要的不是產能，而是訂單。您可以利用小批次生產的槍械去博取訂單，等拿到訂單再找代工公司生產，這種模式其實將最賺錢的設計、銷售握在了手裡，而將成本最高、任務最繁重的生產丟在了外面……”
勃朗寧臉上露出了懷疑的神色，打斷拉里道，“不對，你怎麼能確定就能拿到各國軍隊的訂單？他們看你沒有產能，說不定都不會給你演示武器的機會。”
拉里笑了，眼睛直直的注視著勃朗寧，慢慢悠悠伸出第三根手指，說道，“您只要能生產出您剛剛所說的跨越時代的槍械，我就能把它賣出去！現在軍火市場缺的不是槍械，而是能適應新時代的革命性槍械！”
勃朗寧愣住了，隔了一會才問道，“你說的這個革命性槍械是什麼？”
“有很多，我就在這裡舉一個例子……”拉里對著勃朗寧露出笑臉，“自動手槍！！”
勃朗寧震驚了，忙問，“您說的自動手槍是什麼？”
拉里注意到，勃朗寧今天第一次對自己稱呼變成了敬辭的“您”，隨即笑著解釋道，“一把像機槍一樣執行的手槍。”
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