“可以出些試用裝，搞體驗活動啊！”舒禾拍了下手，“咱挑幾個銷路最好的點，選定時間後，統一搭上棚子，擺上鏡子和試用裝，請廠裡最精神的女工當美容指導，讓路過的女同志們免費試塗。順便把廣告語打出去，告訴她們，塗七天就能看出氣色變亮，要是沒效果，咱包退包換！”
“包退包換？那哪成！”
“爸，格局要開啟，您太不瞭解女性的消費心理了。這個我得一步步跟您說。”
舒禾又把話轉了回來，“再印點小卡片，上面展示著珍珠霜，配上‘一白遮百醜，美顏珍珠霜’這種廣告詞。還可以當獎勵發放給工人們，讓他們首批試用，到時候都給親戚朋友們都捎個信，不妥妥的口碑宣傳麼。還有報紙、廣播等等宣傳渠道，都能利用起來。”
舒父的手指在褲縫上蹭了蹭，下頜崩得很緊，看向舒禾的眼神都變了，“咱們去辦公室談談。”
“得嘞，站在這還怪冷的。”
舒禾沒發現，舒父看她的眼神都變了，像發現了新大陸！
舒父也是混跡市場多年，這一套話下來，多少也明白了一些。
他不僅僅對舒禾改觀了，更能說是驚歎！
他舒鵬程的女兒……還是營銷天才呢？
“試用裝是免費，那成本怎麼算？”
“捨不得孩子套不著狼啊爸。試用裝做得小一點，成本攤下來沒多少。您想啊，只要有一半人覺得好用，回頭來買正裝，這點成本不就賺回來了？
再說了，咱還能讓領試用的人都填表，問問她們喜歡啥香味，覺得多少錢合適等等……這叫市場調研，以後咱做產品就更有數了。”
一進辦公室，舒父坐到了辦公桌前，摸出上衣口袋裡的鋼筆，就開始在本子上做著記錄。
“雪花膏最貴的售價是一塊五，咱這‘美白珍珠霜’加了珍珠粉，然後往高檔產品上一宣傳，定價定三塊都不過分。定價高，顯得檔次高，再時不時搞點活動，比如‘買二送一’，讓大家覺得佔了便宜，保準賣得快。”
“買二送一？送正裝產品嗎？”
“那當然，爸，你別總想著虧，做活動是有一套路數的，你要覺得我這法子行，我就做個完整的方案給你，你按著去操作就行。”
舒父寫著寫著……忽然覺得鼻子有點酸。
這丫頭以前總跟自己對著幹，現在居然會為廠子出謀劃策？
這麼好的想法，想必她是早就動了腦子的。
舒父這輩子守著老方子，總覺得祖宗傳下來的東西不能動，可現在看來，舒禾說的“換思路”，未必不是條活路。
“行！那你做套方案給我，要快些。我下午就跟班子成員開個會，把這提議說一說。”
“好。”
“你……需要啥幫忙的，儘管跟爸說。”