舒奶奶放下筷子，手在圍裙上擦了擦，眼睛瞪得溜圓：“豆芽，你說的那啥……‘體驗裝’、‘美容顧問’、‘麻豆’、‘有買有送’……這真能成？”
“哈哈，奶，是模特，模特負責展示，美容顧問負責介紹。”
舒小叔摸著下巴，顯然是聽懂了，“這倒真是個好辦法，但實施起來很困難吧？”
“很簡單的。”舒禾打了勺雞蛋羹，吃得滿嘴香，“我爸跟我說過古方雪花膏的情況，膏體厚實，上臉偏滋潤，香味濃。老客戶雖然多，但年輕群體很少。”
“嗯。”
“滋潤的產品就是適合偏幹膚質，或者年齡偏長的顧客。古方雪花膏功效單一，所以沒法照顧到不同年齡段的顧客需求。”
“豆芽，你的意思是……可以根據不同年齡段、不同膚質的顧客需求來製作產品？”
“沒錯，就是針對需求。就拿我提的美白珍珠霜來說，雖然這是應急產品，但它有針對性功效，噱頭就是美白！俗話說得好，一白遮百醜，美白淡斑可是女性的終身功課。
只要咱把產品做好了，那就不怕人嘗試。到時候多弄點試用裝，讓顧客們免費抹幾天，嚐到甜頭了，還能不買？千萬別覺得送就是虧，那些可都是潛在客戶，人家願意試，就是在給機會。”
“可……你說定價三塊？會不會太貴了？供銷社最貴的雪花膏才一塊八，便宜的才五毛。”
“不貴。”舒禾搖了搖手指，“這是‘高檔貨’，就是要跟普通的雪花膏拉開差距。您想啊，一樣產品不僅功效好，包裝還精緻漂亮，不管是送人還是自用，那都是舒心的。
再說了，例如‘買二送一’這種活動算下來，一瓶才幾個錢？既顯得檔次高，又讓人覺得佔了便宜，這叫‘心理戰’。”
“心理戰是啥戰？做個生意還跟打仗似的？”舒奶奶沒聽懂，卻覺得特厲害。
“嘿，差不多意思。”舒禾笑得眉眼彎彎。
舒小叔還問了好些問題：
“那你說的自主品牌是啥意思？”
“護膚品還能出禮盒套裝的？一大套又複雜又貴，真能有人買？不就抹抹臉的東西，一般人都捨不得的。”
“先用洗面奶，再用精華、乳液、面霜、眼霜？日常還要敷面膜保養？”
“豆芽，你都咋想出來的？我咋聽著都麻煩呢？”
“......”
對以上問題，舒禾一一進行了詳細解答。
好在舒小叔夠聰明，看著那麼大隻硬漢，腦瓜子倒是轉得相當快。
等舒禾解釋完，舒小叔“啪”地一拍大腿，“妙啊！要按你那麼說，不是沒市場，而是沒產品！”
“是的。”
“那你說……我能不能嘗試做個個體戶，搞個你說的自主品牌。”話說一半，舒小叔又搖了搖頭，“算了算了，這些女同志的東西，我一個大老爺們去搞也不像樣。”
“狹隘了不是！”舒禾眼睛一亮，覺得小叔特上道，“小叔，我跟你說，在歐洲國家，很多大品牌的主理人都是男性，我們華國只是目前還比較少而已，但你不能以性別去定義產品，格局得開啟。”
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