“這個嘛……”
江友勝支支吾吾了一下，最後露出了一個尷尬的笑容。嘴上雖然沒有說，但事實上，他們心裡就是這麼想的。
一臺電視機好幾百，得賣多少的零食才能回本啊？
“那你們猜猜看，那段日子，我賺了多少錢？”
這個問題一下子就吸引了眾人的注意力，商戶們不約而同地露出了思索的表情。
說句心裡話，他們當時聽說這個活動的時候，是真的罵過葉曉峰的！
這不是傻逼嗎？虧得褲衩都不剩！
只是後來他們卻發現，這個傻逼一樣的老闆，非但沒有破產，反而迅速地發展了起來。奈蓮這個品牌，也漸漸地在江塘縣站住了腳跟。
現在細細想來，這活動或許真的不是他們表面看到的那樣，但具體是什麼玄機，他們一下子也說不出來。
“多少？”
宋仁德最猴急，忍不住就問了出來。
“二十萬！”
葉曉峰聲音很輕柔，可這輕柔的話語，卻像是原子彈一樣，在商戶們的心中轟然爆炸！
“二十萬？！”
“這麼多！”
“天吶！這怎麼可能？”
面對商戶們的驚訝，葉曉峰的笑容依舊平靜，接著說道：“這還是頭一個星期的利潤哦！”
“啊？！一個星期就能賺二十萬？！這……為什麼啊？”
江友勝的表情也從起初的懷疑，慢慢演變成了此時的震驚，而別的幾個商戶也沒比他好多少，全都坐直了身子，盯著葉曉峰，想聽個究竟。
葉曉峰點點頭，不急不躁地向大家做起了解釋。
“其實，這裡面的道理並不深奧，簡單來說，就是利用了消費者愛佔便宜的心理，從而將潛在的消費力給提前挖掘了出來。
大家試想一下哈，一戶人家出來買禮品。原本只是打算給孃家的幾戶人家買禮品的，關係不遠不近的幾個姨娘家，本來是不想買的。
但是呢，一看到店裡居然有滿減送活動。比如，買五十元的奈蓮食品，就可以減十元，買八十元的，甚至還能再免費送一套價值十元的耀邦食品禮包，你們猜，他們會怎麼想？
以我對市場和消費者的理解，他們肯定會咬咬牙，湊夠五十元的數量，甚至湊夠八十元。從而就可以獲得一份免費的耀邦食品禮包，這樣就可以順手送給姨娘家！
不花一分錢，人情還做了，這何樂而不為呢？
而反過來講，對於我們商戶來說，看似減掉了利潤，甚至還免費送了禮品出去。可若是換一個角度來思考問題，我們其實一點都不虧，反而還賺了不少！
本來嘛，耀邦食品就是賣不出去的食品。即便你不送，你的顧客群體也不會去多看它一眼。可是如果你用這種方式進行滿減送，那顧客們看待這些食品的心態就不一樣了。
這樣一來，他們就會無形間增加一些消費，從而讓我們店裡的利潤有所增加。這些利潤空間再分配下去，就足抵消耀邦的庫存。
我們的倉庫也不會堆積了，錢都能用額外銷量的形式返還到我們的手上，這不就是賺了嘛！
而且，你們店裡有東西送，別的店裡沒有。顧客的消費體驗感是完全不一樣的，他們會覺得在你們店裡可以佔到便宜，就更願意來你們店裡買東西。
長此以往，顧客們在你們店內的粘性就會變強。
更重要的是，身為贈品的耀邦食品，慢慢地就會在消費者的心中形成固有的思想。耀邦食品的品牌形象就會一落千丈，他們的末日也就到了！
相反，我們品牌的形象就會越來越高大！你看，昔日國企的大品牌，都只能給奈蓮當贈品！這說明什麼？奈蓮的品質還用多說嗎！
品牌形象樹立好了，剩下的就是保證產品質量。我們就會有更多的底氣去開發更多更有競爭力的產品，從而讓我們的市場走出江塘縣這一小小的範圍，衝出江南省，走向全國，甚至出現在國際的舞臺上！
這些話你們可能覺得會有些遠，但就眼前來看，你們就是這次活動最大的既得利益者！大家覺得呢？”
丟擲這個問題，葉曉峰停了下來，喝了口茶水平靜了一下情緒。
而此時，所有人都已經坐得筆直，目光直勾勾地盯著葉曉峰，內心情緒翻江倒海……