“一言為定。”
托馬斯哈哈笑了兩聲，道：“近來快餐同行傳聞，說青雲旗下花英養殖公司趾高氣揚地上門尋求供應合作，絲毫沒有談判磋商的耐心，只想要訂單，為此不惜使出各種手段，什麼請客送禮喝酒唱歌全是歪路子，被拒絕後還要打人。”
孫正德差點沒把電話砸了，忍住憤怒道：“托馬斯總監該不會相信這樣的鬼話吧？”
“我跟孫經理見過面，看過你們的資料，怎麼會聽信傳聞，只是聲勢不小，很容易抹黑貴公司形象，還是早作打算。”
“感謝托馬斯總監勸告，看起來KFC對花英沒有異樣的看法，不知隔著電話可否告知，貴公司究竟不願跟我們合作，還是合作有先決條件？”
“你自己想，要麼跟羅說，他一定知道。”
電話結束通話，孫正德又驚又怒，偏偏一頭霧水籠罩，根本不知道發生什麼，只能先託付青食申城分公司的林棟，打聽一下有沒有這回事，以及蔣其彬這樣做的原因。
是的，他毫不懷疑罪魁禍首是蔣其彬，畢竟他的態度最差，心眼最多，手段最無恥。
倘若只是孫公司的小事，不可能傳到羅學雲耳中，田秀禾自己也會羞愧，覺得沒撐起大局。
但是一番調查反饋的結果讓他不敢瞞著羅學雲自行處理。
“德克斯以前叫德客士，是德克薩斯風味的快餐，餐品跟KFC金拱門大同小異，都是炸雞漢堡小食甜品，五年前萌芽，發展兩年沒超過五家門店，卻被鼎新集團看重收購，更改企業CI，大力擴張門店，推出加盟業務，門店數量暴漲十倍，成為跟在KFC金拱門後面第二梯隊的品牌。
那年鼎新推動康師父上市，被青雲起訴抄襲和青食放出上市傳聞狙擊，導致拖延整整一年，得到霓虹公司注資，更改經營策略才得以成功，我估摸著是他們懷恨在心，找到機會故意報復。”
“會不會太兒戲？這點羞辱算什麼報復，不傷筋不動骨，若不是你發散思維，不一定找得到聯絡。”
“衛家兄弟眾多，可不是個個優秀，難免有心胸狹窄的，你看清蘭投資內地公司非常大方地使用本地職工，康師父和同一卻迷信集團人才，千里迢迢也要調來一堆人把控核心，自家親戚甭管有沒有才能都推上高位，還不能說明問題嗎？”
“這能說明什麼問題。”羅學雲哭笑不得，“KFC家樂福這些國際巨頭都喜歡從寶島分公司調集人手，也是有親疏之別？難道不是因為有管理經驗，有工作履歷，有語言優勢嗎？
真要本土管理者得到認可，起碼給僱主展現自己的水平，就像快餐品牌全是外國公司領先，你沒有相關經驗說去應聘高階管理，人家該疑慮。
至於任人唯親，企業本來就有家族和經理人兩種形式，選A選B還是AB混合都很正常，忠誠才能都是需要考量的屬性。”
田秀禾光棍道：“我反正覺得有問題，人家KFC金拱門都沒有這樣，憑什麼德克斯這樣？沒有仇怨誰信吶。”
羅學雲思忖片刻，撥通電話交代一番，繼續道：“你覺得托馬斯什麼意思。”
“很扯淡，火鍋底料跟火鍋店是兩回事，縱然有分流顧客的可能，力度也不大。能忍受籌備食材，準備用具，清洗打掃一系列繁瑣工作的傢伙，哪怕沒有火鍋底料，倒清湯，倒辣椒，照樣能涮起來。
同理，去吃KFC和金拱門的，大半衝著品牌影響力，衝著門店氛圍，若有耐心自己炸，覺得吃自己炸的也無所謂，顯然就不是他們的目標使用者，怎麼能一概而論？
更何況他們能接受跟同行使用相同的雞肉供應商，什麼保密配方阻礙競爭之類的就全是狗屁。”
“只是推脫嗎？”
“說不準。”田秀禾躊躇道，“就拒絕合作而言，金拱門的操作最標準，誰都挑不出毛病，KFC和德克斯都非常古怪，顯然有原因。”
“我討厭謎語人。”羅學雲無奈道。
“托馬斯說你知道。”
“讓我想想。”
羅學雲想了一會兒，問道：“托馬斯以海底撈月舉例，說明他對青雲是有了解的，清楚青雲會搞標準化可複製的餐飲店，會不會是猶抱琵琶半遮面，表面擔心我們生產同款雞肉製品，實際害怕我們做自己的快餐品牌，就像鼎新一樣。”
田秀禾眼睛一亮，尖叫道：“還真有可能，不然他為什麼拿海底撈月舉例而不是別的，鼎新業務跟青食相似，他們插足快餐完全可以做參考，也印證他強調的神州食品公司都一個樣。”
“但他並不介意德克斯使用他們相同的供應商？”
“或許是忌憚吧，認為青雲能把快餐做得更大，影響他們的份額，而德克斯沒有這個本領，這種情況跟花英合作就是養虎遺患，為青雲打基礎。”
“合情合理，只不過我們沒法剖心明志。”
“你有過這樣的考慮嗎？”田秀禾躊躇道，“若是有，清蘭大舉支援青雲擴張，西式快餐首當其衝。”
羅學雲笑道：“嚯，那他們還真是撞槍口上。”
田秀禾驚訝道：“真要做嗎？如果不做，只要你給承諾，我相信KFC會相信。”
“那豈不是為孫公司的業務影響集團戰略。”羅學雲長嘆一口氣，“事實上我也在猶豫，要不要做減求空，專精部分領域，不要貪婪地覆蓋上下游，發覺什麼有利就做。只是……”
“只是什麼？”
“還記得白羽肉雞白羽肉鴨吧。”
“當然。”
“外國公司以深厚的技術壁壘和強大的品牌宣傳，直接在產業鏈的源頭把高價值利潤拿走，你賺不賺錢無所謂，啟動專案之前先讓我賺夠。當我們看到這樣的情況發生，第一個念頭是什麼？”
“自主育種，不讓狗賊拿住我們的脖子吃得滿嘴流油。”
“於是矛盾就產生了，真當競爭對手蜂擁而起，所謂的行業專精和技術密集，很難守得住各種衝擊，除卻很少部分公司把住專利技術和品牌影響依舊做巨頭逍遙，絕大部分都不穩當。
這促使不安的管理者必須思考企業的未來，越是經歷過輝煌的越是不肯沒落，像八爪魚似的，沿著產業鏈上下游不斷開拓，甚至跨界跨行，形成龐大臃腫但能提供安全感的集團版圖。
所以企業投資往往比風險投資還瘋狂，稍微上規模的大集團旗下都是數十上百子公司分公司，根本理不清枝節。”
田秀禾豬腦過載，索性不去想，徑直問道：“這樣好還是不好？”