孫正德有萬千疑惑難以理清，只能挑重點長話短說。
“既然你認可餐飲行業對青雲戰略的重要性，為什麼還提出這樣無禮的請求，我們本可以好好商談的。”
“首先，並非無禮。”托馬斯糾正道，“其次，餐飲對青雲確實很重要，但我卻覺得青雲的核心是農業，是種植養殖相關產業。
例如百勝餐飲源於百事，為了專心飲料零食業務的經營，果斷拆分上市，羅先生具有全球視野，青雲發展跟國際公司的理念很接近，我認為他能權衡高下，有所取捨。”
孫正德驚訝道：“你覺得養殖高過餐飲？”
“事實上我對神州企業的經營理念很迷惑，你們很青睞大而全，如康師父，彷彿沒有一個清晰願景，什麼有利可圖就做什麼，油脂能賣錢就榨油，泡麵有市場就做泡麵，飲料風行就追逐飲料，西式快餐蓬勃就介入快餐，給自己企業帶來什麼經營風險根本不顧，我很難產生好感。”
“容我打斷一下，雖然康師父確有這樣的嫌疑，但可口百事不是前輩嗎？為了尋求新的增長點，可口收購哥倫比亞影業宣傳品牌，百事收購KFC等快餐品牌進軍餐飲，不能因為戰略失敗效果低於預期停手，就當沒發生過，可以指責別人缺乏願景。”
“現在的結果不是證明理論的正確性嗎？可口專心飲料，百事捨棄餐飲。”
孫正德對托馬斯這個外國佬最佩服的就是沒有華夏人好面子的弱點，什麼道理無論真假，他都能說得順暢流利，臉不紅氣不喘，再加上語言的隔閡，更有神秘莫測之感。
好在他接受過田秀禾“特訓”，做好失敗準備才來，不打算給他留面子。
“非普適性的案例不足以驗證真理，何況百勝餐飲並不差，只是利潤率相對百事主業低，而百事又是上市公司，不得不考慮市場才剝離，剝離後立刻上市同樣說明實力。”
“康師父不是上市公司嗎？”
“是，但是人家經營得不錯，沒有百事那樣的包袱。”
“倘若經營得不錯，怎麼會遭遇危機就重創，不得不出售股份渡過難關，而青雲安然無恙，反而抓住機會連連擴張份額。”
孫正德茫然，敢情托馬斯並非使用指桑罵槐之術？早知道你是這樣想的，我哪會懟你。
托馬斯繼續道：“這就是我區別對待青雲跟康師父的原因，青雲版圖雖大，但是核心沒有變過，一直都是帶動當地收入增長的農業，堅持公司加農戶的模式，即便它的利潤率沒那麼高也從來沒放棄過。
圍繞這個核心建立的食品公司，屬於產業鏈條的下游，用來支撐和保護青雲農業，否則你們的經營理念發揮不出最大的能量，嚴重削弱品牌價值，可能會陷入無序競爭，最後結束當下的經營模式。
比照可口百事的經驗，如果青雲需要考慮拋售或者拆分業務，難道不是從餐飲和食品加工開始剪除？這種情況下，KFC扶持養殖換兩家餐飲品牌的優先收購權，對你們來說很吃虧嗎？你憑什麼說花英養殖不如火鍋奶茶。”
孫正德陷入深深的沉思，猛然有飛回陳清詢問羅學雲的衝動，托馬斯的客觀視角給了他很多新奇想法，是此前他從未考量過的。
莫非這就是他跟優秀高管之間的差距？
“感謝你的提醒，只是業務出售這種大事不在我的許可權範圍，貴公司若有意願，請跟集團預約。告辭。”
“還有件事。”
你這傢伙還真是百寶囊，一會兒倒一件寶物。
“洗耳恭聽。”
“花英打著青雲名號投書各大快餐公司，希望進入供應行列時，圈子裡就有傳聞，說你們只是皮包，並沒有高標準的養殖和加工實力，而是狐假虎威，藉著青雲品牌收購散戶產品賺差價，質量和服務一定很差。
等你們見了一圈之後，就傳出花英不擇手段要進入供應行列的訊息……”
孫正德怒氣沖天，恨不得當場跳起力劈華山。
“原來早有預謀，看來沒有冤枉他們。”他看向托馬斯，“既然如此，托馬斯總監為什麼沒有將花英拒之門外，反而丟擲橄欖枝？”
“大概因為我們有腦子。”托馬斯笑道，“使青雲農業一戰成名的就是公司加農戶的扶持模式，大部分種植戶養殖戶本來就是普通農戶，若能認可田黃雞，為什麼不認可花英雞？只要提供質量報告，經得起供應商評審，一樣能分清好壞。
不過話說回來，青雲跟花英之間確實隔著厚厚的壁障，你們掛新商標不要緊，經營主體卻不是青雲，打著青雲旗號有些不妥。”
孫正德道：“可我們是貨真價實的青雲旗下，沒有扯謊。”
“明明白白的東西尚能抹黑，含含糊糊不是更給人做文章的機會？說直接點，田黃雞由青雲農業養殖，冰紅茶由青雲食品製造，花英雞鴨能否說是青雲花英提供？”
“不能。”
“所以嘍，青農和青食才是青雲，你最多跟海底撈月一個級別，人家都不強調自己是青雲旗下餐飲品牌，孫經理為什麼打著青雲旗號，覺得剛剛成立沒有名氣，還是急於一口吃個胖子。”
孫正德汗流浹背，他從未想過這個問題，只覺得花英受青農發展控股，而他從青農調遣過來，一些行動都緊隨集團戰略，不過是為上市做的拆分，不是一家人是什麼？
被托拉斯冷然一問，頓時吃不消，倘若是一家人，為什麼當初沒人願意留在青農飼料，為什麼叫青農發展而不是青雲發展。青雲戰略是農業食品，但核心是青農和青食，他應該從青雲創業的那些公司尋找參照，而不是抱著脫胎青農的老舊念頭。
“KFC有自己的品牌價值才會被百事收購，拆分之後依舊獨霸一方，我們一直很明白這個道理，所以只會打造宣傳KFC，不借百事的光，集團很龐大，你用的任何一件東西，名聲也好、資金也罷，都會記在賬上，將來要還的。”
“親兄弟，明算賬。”
“就是這個道理。”托馬斯笑道，“我正是利用你這份冒失，試探羅學雲的想法。”
孫正德默然，低聲道：“為什麼告訴我，而不是隱瞞？”
“我覺得你有把花英做起來的能量，就在你剛才豁出一切跟我針鋒相對時光芒萬丈，我欣賞你這種能量，希望能交個朋友，說不定將來還有合作機會，那時若念今天勸告的情誼，總得給些優惠條件。”
“真能合作嗎？我以為只是客套話。”
“KFC是全球化品牌，百勝餐飲更是股權分散的上市公司，不像康師父這種實際控制人拿出一部分股份融資，我們的治理靠投資者和董事會，依據企業經營章程，不會有很強的個人感情色彩，花英沒有出現在我們的黑名單中，就有合作的可能。”
“這麼大度？”
“不是大度，而是維護股東權益，任何管理者都沒資格以一己私利藉助公司平臺做傷害公司的事，花英是供應商，不是競爭對手，若能提供更優質的服務，出於成本考慮，我們會主動尋求合作。”
“若是青雲做快餐呢，你不是信誓旦旦分析青雲一定會涉足餐飲？”
本章未完，請點選下一頁繼續閱讀！