羅桑縣的縣委書記姓趙。
羅璇自愧弗如:“不愧是小滿姐,還得是你小滿姐。”
小滿點點頭:“趙書記說,讓我努力讀書,以後引資建設羅桑縣。”
羅璇誇她:“好好好,以後我們紅星廠就指望你投資了,小滿姐,你就是全縣的希望。”
……
羅璇和“羅桑縣的希望”合力著把嬌姐扶進房間。
房間裡漆黑一片,羅璇按下開關,發現燈壞了。
黑暗裡,小滿突然冒出來句:“羅璇姐,我在上海,看到你妹夫了。”
羅璇把嬌姐放在床上:“王悠然?”
小滿找來一塊毛巾,給嬌姐擦臉,非常直接地說:“我看見他摟著一個女人。不是你妹妹。”
……
羅璇帶著滿肚子火、滿心紛亂和一屁股信用卡債回到上海。
她打電話給大姐:“我回來了。大姐,你聽我說,王悠然……”
“我在開會。”羅珏在電話對面捂著嘴,“晚點打給你。”
羅璇把滿肚子話嚥了回去。
剛掛了電話,林招娣的電話又來了。
珊瑚集團Cythnia的貨款還沒結,林招娣對羅璇反覆強調:務必和客戶維持好關係,做好服務,經常送禮物,請客戶儘快把貨款結了。
“有必要嗎。”聽說要送上門去哄人開心,羅璇不太情願,“珊瑚集團說,是財務走帳需要時間。”
“你傻不傻!你真信!”林招娣恨鐵不成鋼,“十個拖款,九個拿財務當藉口,一個拿法務當藉口!”
羅璇張大嘴:“故意拖款?為什麼啊?”
林招娣說:“為了資金流轉。先不把貨款結給我們,用這筆貨款作為本金去賺錢,甚至定存吃利息,少則三五個月,多則三五年,賺了幾輪錢,再把這筆貨款給我們。”
羅璇怒了:“那就薅我們的羊毛唄?”
“你說這些沒有用,這行就這樣。”林招娣不耐煩地說,“跟紅星廠搶地盤的不是客戶,是同行!大家都被拖款,所以你要跟客戶處好關係,等到結款的時候,客戶先給你結,你就比同行回款早,就比同行賺得多。”她警告,“腦子拎清!去處好關係!賠笑拍馬屁結賬找女人,都是成本!”
那她的盈利還能剩多少——真是筆預料之外的大開支——
林招娣天天在家做皇帝,羅璇想不到她哄客戶開心的樣子:“媽,這些年家裡的款都是你催的?”
林招娣擲地有聲:“做工廠,最重要的能力就是——你欠別人錢始終不給,別人欠你錢能要回來。不然,你以為管錢的為什麼是我,而不是你那死鬼書生爸!你以為賺錢容易!”
羅璇放下電話,肉痛極了。
這筆訂單完完整整做下來,她突然發現,一切都和想象中的不一樣,生意也不是買賣那麼簡單,而且——林招娣總說做工廠沒錢,她覺得媽摳,但似乎真的是沒錢。
這些對對錯錯,人情世故,好像針頭線腦纏一塊,從哪裡都解不開。
大太陽曬著,羅璇喘不上氣,熱汗直流。
已經是12月底,上海卻依舊20多度。大街小巷懸掛著火紅的聖誕節裝飾,亭子裡的報紙用巨大的篇幅報道股市,房產中心熙熙攘攘滿是購房人頭。
雖然羅璇的現金流即將繃斷,可外面依舊一片火熱,熱得令人窒息。