初步清理和除錯後，更大的難題擺在面前。
如何讓村民願意花錢買這些非必需的零食？
陳建華嘗試用改良配方生產的第一批餅乾，加了點雞蛋和奶粉，調整了火候，和花生牛軋糖，口感好了很多。
這在上一世也是很火的一款產品，他也只是照搬過來而已！
隨著時間流逝，食品廠三車間的就被收拾出來，裝置除錯完成，陳建華便開始按照之前改良的改良配方生產的第一批餅乾！
這次做出來的產品也跟國營廠之前生產出來的產品有很大的區別，不再是硬邦邦的，口感變得酥軟！
陳建華信心滿滿地讓虎子拉了一車到青山村代銷點試水。
冰冷的現實像一盆冷水，狠狠澆在陳建華滾燙的信心上。
改良配方、提升口感、滿懷期待地將第一批酥軟餅乾和香濃牛軋糖拉到青山村代銷點，換來的卻是村民們的冷眼和近乎刻薄的評價。
“餅乾？再酥也是零嘴，不當飽！”
一個老漢叼著旱菸袋，撇撇嘴。
“牛軋糖？甜是甜，有花生，可一斤糖的錢夠買好幾斤粗糧了！”抱著孩子的婦女搖搖頭，眼神裡是精打細算的務實。
“誰家錢多燒的，買這個？”幾個半大小子圍著看新鮮，嘻嘻哈哈，卻沒一個掏錢。
虎子漲紅了臉，扯著嗓子吆喝：“國營廠新出的好東西！嚐嚐吧，可香了！”
回應他的只有稀稀拉拉的圍觀和毫無購買慾望的目光。
三天！
整整三天！
只賣出去可憐巴巴的幾十斤！
倉庫裡積壓的成品越來越多，陳建華手裡那點有限的啟動資金像指縫裡的沙，飛快地流逝。
十天期限如同懸在頭頂的鍘刀，沉重的壓力讓他夜不能寐。
訊息傳回白馬食品廠，王德發那間敞著門的辦公室裡，毫不掩飾的嘲笑聲像錐子一樣扎人。
“哈哈哈，我就說嘛，瞎折騰，弄些花裡胡哨的玩意兒，能頂飯吃？老百姓要的是實在，不是他那點小聰明！”
王德發拍著桌子，聲音洪亮，生怕隔壁聽不見：
“陳建華？等著捲鋪蓋滾蛋吧！三車間那堆破爛，趁早給我騰出來！”
陳建華站在代銷點冰冷的北風裡，眉頭擰成了疙瘩。
他確實低估了，低估了這個年代村民對非必需消費的極度謹慎。
每一分錢，都恨不能掰成八瓣花在刀刃上，刀刃就是糧食，就是飽腹。
深夜，破舊宿舍的燈泡發出昏黃的光。
陳建華坐在桌前，手指無意識地敲打著桌面，腦海裡像過電影一樣翻騰著上一世的碎片記憶。
市場定位、消費心理、節日經濟……突然，幾個關鍵詞像閃電一樣劈開了迷霧！
年關！
走親戚！
面子！
“對了，剛過完年，但正月裡走親訪友的高峰還沒過完！”
陳建華猛地一拍桌子，眼睛亮得驚人。
他忽略了最核心的一點，在這個物資匱乏、人情卻格外厚重的年代，過年走親戚是天大的事！
再窮的人家，也得提著像樣的東西上門，否則就是打臉，就是失了禮數！
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