第3章 話術

接下來的兩天，張齊元在各個小區跑盤，不過也從這其中感受到了房地產這行現在確實一般，跑了這麼多小區，就見過兩撥中介帶看客戶。

但既然有同行帶看，就表示還是有客戶的，只要自己努力一點，應該還是能開單的，張齊元在心中鼓勵自己道。

中途他找馬雲借了點錢，還了這個月的房貸，順便去世家地產的總部辦了入職，花了一百多塊錢買了兩件印著世家地產logo的長袖寸衫。

“小張，你要不要開埠？”剛回門店，熊偉就問道。

“要錢嗎？”張齊元不由問道。

沒辦法，這個房貸把他逼的碰到任何東西，都很警惕。

熊偉沒好氣的說：“當然要錢，經紀人第一個月開埠，公司不報銷，第二個月開的話，公司可以報銷一半。”

“我現在還不是經紀人，也能開？”

“沒事，你可以先用黃義的經紀人開，等你經紀人證考下來了，就可以用自己的了。”熊偉說道。

張齊元搖了搖頭：“算了，我現在對這行還不太熟悉，要是有客戶問我問題，我都回答不上來。”

話是這麼說，但真正的情況還是因為他實在沒有開埠的錢。

“也對，這樣，去二樓，我先給伱培訓一下。”熊偉說著自己先上了二樓。

張齊元連忙拿起自己的筆記本跟了上去。

二樓的佈置跟一樓一樣簡單，只有一個會議廳和一個茶室，會議廳中間是一個很長的會議桌，兩邊擺著六把椅子，在會議桌的前面有一個白板。

“本來這些東西是需要你去總部培訓的，不過你剛來，事情也比較多，我就跟總部那邊說你是老手，就不用去培訓了。”熊偉拿起一支油性筆在白班上寫了起來，“房子分為新房和二手房，新房比較簡單，你只需要拿到客戶的號碼和姓名提前報備一下樓盤就行，咱們主要是出售二手房，而二手房涉及的比較多，比如客戶的首付、銀行評估、稅費……”

“稅費有個稅、契稅、增值稅……”

“客戶如果是首套……”

“……”

張齊元很是認真的記著筆記，老實說，自從他畢業以來，這還是第一次這麼認真的做筆記。

“好了，我給你出個題，有一套97平的房子，房產證滿兩年，業主想賣200萬，評估價你就按18000每平來算，客戶是首套，你算下客戶需要多少首付，稅費需要交多少。”熊偉將油性筆放下道。

張齊元很快就算了出來，畢竟是大學畢業，這點能力還是有的。

“這裡有問題，像這個貸款金額，銀行貸款是需要整數的，所以這裡應該是139萬，而不是139.68萬，不過總體流程是對的。”熊偉指出張齊元算的錯處，同時也肯定張齊元的運算流程。

“你再算下，89平的，產證不滿二，房價178萬，客戶是第二套房。”

張齊元很快又算了出來。

“不錯，看來你是真懂了，學東西挺快的啊，這樣，你下午一邊看考經紀人證的影片，一邊打樓單。”熊偉點點頭表示認可，同時佈置了張齊元下午的任務道。

“像打樓單是需要專門的話術的，首先就是要用敬語，比如’您好，打擾您一下’，就算你打擾了別人，別人也不好發火，當然，也有個別的業主剛好心情不好，語氣比較衝，你也要賠禮道歉，這話說完之後，你要立即進入主題，因為業主可能接到過很多中介的電話，耐心是有限的，比如說‘您某某小區的房子是否要出租或者出售’，如果業主說要出售，你就要問清楚他房子的情況，賣多少錢，產證是否滿二，怎麼看房，最好是加微信，要到業主的產證，這樣可以幫他掛牌。”

“當然，你說話的語氣也不要太過正式，就像跟朋友聊天一樣，語氣不要一成不變，語速也不要太快，吐字要清晰，語句要抑揚頓挫，像‘您某某小區的房子是否要出租或出售’，這裡‘某某小區’、‘出租’、‘出售’這幾個字，你就要語氣加重，這樣業主很清晰明白你的意思。”熊偉說道。

張齊元點點頭，有些受益良多。

“你下去找飄飄要下星城景園的樓單，那邊二期才交不久，應該也有不少業主要賣房。”熊偉吩咐道。

張齊元收起筆記本，下了樓，就找店秘要了一份星城景園的樓單，然後在自己工位上開啟電腦，開啟漢城房地產經濟人服務平臺，點開基礎培訓的影片。

他要考經紀人職業資格證就必須要學習一定時長的影片，好在這些影片只要開啟觀看就行，他可以一邊看著影片，一邊打電話。

看著手上星城景園的樓單，張齊雲在心中給自己打氣。