第67章 華豐送大禮

秋老虎還在發威，紅星的火熱也如同天氣一樣。

自陳佩斯那句“有人模仿我的面”響徹大江南北，紅星紅燒牛肉麵一夜之間火遍了全中國的味蕾。市場瘋了！

各大城市的百貨商場、供銷社櫃檯前，詢問、搶購紅燒牛肉麵的顧客排起了長龍。

催貨的電話、電報、甚至託關係找上門來的採購員，把紅星廠的門檻都要踏破了。

還有出乎程偉他們意料的是：因為華豐的衝擊，銷量開始下滑的紅星三鮮伊麵，銷量再次飆升！

“廠長，真是奇了怪了。”汪璇拿著一摞新鮮出爐的銷售報表，臉上興奮，“紅燒牛肉麵賣瘋了這正常，可咱們的老三鮮也漲瘋了！比上個月同期高了40%不止！倉庫都快清空了！”

陳陽接過報表：“這不奇怪。廣告打的是‘紅星’這個牌子，說的是‘紅星’的味道好，別人模仿不來。牛肉麵是新的拳頭產品，但它頂著的還是紅星這個商標。老百姓認可了這個牌子，自然對這個牌子下所有東西都多一份信任和好奇。這就是品牌效應的雛形了。”

汪璇若有所思：“陳廠長，您這腦子，真是絕了！”

陳陽笑道：“你要學的還有很多呢!最近華豐有什麼動向沒？”

“有的，我剛準備來彙報這個事，我們現在三鮮面的市面定價漲到了4毛，紅燒牛肉麵是5毛錢，華豐出三鮮面的時候跟我們一樣也是四毛，這兩天他們宣佈降價到3毛5了。”

“廠長，一些國營副食品店的櫃檯上開始推他們的降價面了。程主任問我們，要不要立刻跟進？也降價或者搞個買五送一或者買紅燒面送三鮮面之類的促銷活動，徹底把他們壓死？”

出乎汪璇的意料，陳陽非但沒有絲毫緊張或憤怒，反而哈哈大笑起來：“好！好極了！華豐這位廠長，真是給咱們送了一份大禮啊！”

汪璇徹底懵了：“大禮？廠長他們降價搶市場，這……這還是大禮？”

陳陽站起身，走到窗邊，篤定說道：“小汪，你想想看。在紅燒牛肉麵推出之前，在咱們那個廣告播出之前，華豐的三鮮面雖然比不上我們的銷量，但好歹勉強也能算是在同一個細分市場上競爭。結果現在呢？他們昏了頭，居然咬著牙定到三毛五，其實是在賭，賭消費者為了那五分錢的便宜會選他們，賭自己的品牌還有點底子和影響力。”

陳陽接著說道：“我們的廣告已經成功地將紅星的品牌形象與‘正宗’、‘味好’劃上了等號！我們的三鮮面敢賣四毛，新出的牛肉麵敢賣五毛，而且供不應求！這說明了什麼？說明消費者認可我們值這個價！”

“華豐現在最應該做的，是什麼？是硬挺！我要是華豐的老闆，哪怕咬著後槽牙、虧本撐場面，他們也必須把價格定得跟我們的三鮮面一樣，四毛！為什麼？因為只有價格一樣，才能暗示消費者：我們和紅星是同一個檔次的東西！我們只是暫時落後，但我們的東西並不差！這樣，他們下一次推出新品，才可能說服消費者去嘗試”