第89章 飢餓營銷

隨著廣告播出，陳陽忙得團團轉，沒有太多時間陪方冉了，但她答應留到元旦後，參加廠裡的晚會。

廠子大了，人才也多。今年的元旦晚會果然更熱鬧。一對平時在車間裡默默無聞、甚至因為長相有點兇巴巴的臨時工，一上臺就光芒四射！他們演的小品生活氣息十足，包袱抖得恰到好處，逗得全場工人前仰後合。

輪到方冉上場，她再次唱了《萬里長城永不倒》。不過這次還是更去年一樣，鏗鏘有力的歌曲被唱的軟軟糯糯，嗯，新流派，甜妹紅歌。

陳陽也再次抱著吉他上臺，唱起了《童年》。今年聽過羅大佑的人多了不少，熟悉的旋律一起，臺下就有人跟著哼唱。陳陽也享受了一下伍佰一半的待遇。

汪璇這次不再默默無聞，她帶著廠裡新成立的文藝小組，表演了集體詩朗誦。

方冉在元旦晚會後的第二天清晨，踏上了返回京州的火車。這次，陳陽親自送站，並動用關係幫她搞到了一張難得的硬臥票。站臺上，兩人沒有過多言語，只是簡單道別，方冉帶著一絲不捨和工廠的溫暖記憶，離開了林城。

陳陽送走方冉，立刻投入到更加緊張的工作中。紅星火腿腸的央視廣告效應依然強大，紅星食品廠銷售科的電話，徹底被打爆了！（雖然他們經常被打爆）

面對這山呼海嘯般的訂單和幾乎要被打穿的電話線，紅星廠卻按兵不動！

陳陽穩坐中軍帳，下達嚴令：“兩個月內，除林城本地市場進行極其有限的試水鋪貨外，全國其他地區，一律不發貨！”

汪璇沉默了幾天後，還是忍不住開口問道：“廠長！這麼多訂單！全國各地的採購商都快急瘋了！倉庫有貨為啥不發？？”

陳陽微微一笑，他早就發現汪璇這姑娘悟性很高，有意無意都在教導她，於是耐心開口解釋：：“小汪，別急。我們不發貨，是為了品牌認知和價值錨定問題。”

他指著火腿腸樣品：“我們的火腿腸零售價，定在2毛錢一根。”

這個價格，在當時絕對屬於中高階定位！而且價格很特殊，兩毛錢毛錢不算便宜，但並非遙不可及，屬於咬咬牙也能嚐嚐鮮的檔次。

“廠長，我有點不懂。這和我們的定價有什麼關係？”

“你知道嗎？我為什麼要在林城弄試水推（呸！劃掉，這是起點作者手滑），試水鋪貨？”

“為什麼？”汪璇開口。

“小汪，什麼東西最貴你知道嗎？供不應求的東西！市場經濟規律，只要貨物的產量低於實際的所需的數量，價格就會自然而然的水漲船高。”

“您的意思是我們接下來要漲價嗎？兩毛錢已經不算便宜了。”

“我們不會漲價，嘿，小汪，你只在廠裡待著，你是不知道，現在已經有隔壁市甚至隔壁省，在我們這用6毛，7毛，甚至8毛的價格去買火腿腸，然後運回去賣了！”

“啊!”汪璇覺得不可思議。

“等當地老百姓知道火腿腸這個售價的時候，肯定會望而卻步，但是必定會有人買來嚐嚐鮮，等咱們的的火腿腸大規模鋪貨的時候，原本在老百姓眼裡值七八毛，甚至一塊錢一根的火腿腸，‘只’賣兩毛錢，那時候他們還覺得我們的火腿腸貴嗎？已經有了火腿腸這玩意比較貴的心理預期，我們賣兩毛錢，他們只會覺得便宜、實惠！”

汪璇聽著陳陽條理清晰、充滿自信的解釋，那雙原本帶著困惑的美眸，不自覺地睜大。

她看著眼前這個男人，他坐在那裡，語氣平靜，卻彷彿在指點江山，將洶湧的市場浪潮玩弄於股掌之間。

每一次她試圖說服自己放下那份不該有的心思，告誡自己要保持距離時，他總能以這樣運籌帷幄、光芒四射的姿態，讓她好不容易築起的心防瞬間瓦解。

汪璇心中的疑慮被徹底驅散，取而代之的是對陳陽的欽佩：“廠長，我明白了！”