第204章 熊廠長求助

老大和老二打架，通常遭殃的都是老三。

就在紅星與康師傅在北方市場你來我往、激戰正酣之時。華豐的日子越來越不好過了。

羊城，華豐食品廠廠長辦公室。

熊廠長捏著手裡最新一季度的銷售報表，有點觸目驚心。

報表上，華南地區，尤其是原本鐵板一塊的粵省市場，銷售額出現了清晰可見的下滑曲線。

更讓他心驚的是，一些原本關係穩固的大經銷商，開始旁敲側擊地詢問華豐有沒有新的廣告計劃，或者能不能在促銷政策上給更多一點的返點。話裡話外的意思都是逐漸看不上華豐了。

“冗家鏟…”熊廠長低聲罵了一句，心裡憋著一股火。他華豐在華南經營十幾年，品牌深入人心，沒想到一個臺灣來的新牌子，靠著燒錢做廣告，就這麼輕易地動搖了他們的根基。

他跟紅星爭，那是本土兄弟之爭，各有各的路數。可康師傅這種打法，完全是另一種路數，讓他有種拳頭打在棉花上的無力感。

焦慮之下，熊廠長做了一個讓廠裡其他領導都感到意外的決定：他親自北上了林城。

林城，紅星食品廠廠長辦公室。陳陽看著風塵僕僕、面帶倦容的熊廠長，心裡大致猜到了來意。他親自給熊廠長沏了杯熱茶：“老熊，什麼風把你吹來了？華南天氣暖和，跑我們這北方受凍來了？”

熊廠長也沒多客套，苦笑著把華南市場的情況大致說了一遍，最後嘆道：“老弟，不瞞你說，這次來，是跟你取經來了。康師傅這一套，廣告猛，牌子響，價格還高，偏偏就有人買賬！我們華豐紮實做了十幾年，現在感覺有點……有點使不上勁了。你們紅星跟他們正面交過手，有什麼高招，拉老哥一把？”

陳陽默默聽完，沉吟了片刻，看著熊廠長焦慮中又帶著幾分不甘的眼神，緩緩開口：“老熊，咱們打交道不是一天兩天了，我說句實在話。我這兒確實有個主意，見效會很快，但我猜……你大機率不會聽。”

熊廠長急切地說：“陳廠長，你儘管說！現在這局面，只要能穩住市場，什麼法子我都得試試！”

陳陽點點頭，直接丟擲了方案：“最簡單，也最有效的辦法——降價。立刻把你們的主力產品的零售價，下調一到兩毛錢。甚至更多！”

“降價？”熊廠長愣了一下，隨即臉上露出明顯的不情願，甚至有些牴觸，“這……陳廠長，我們華豐的品質擺在那裡，跟康師傅比也不差！降價……這不是自認低人一等嗎？而且利潤怎麼辦？”

陳陽早就料到他會是這個反應，平靜地解釋：“老熊，現在的局面是，康師傅高舉高打，佔據了‘高階’‘時尚’的心智。我們紅星用桶裝面開闢了桶裝面這個新賽道。

你們華豐如果還在原來的價格帶上跟他們硬拼品牌和廣告，會很吃力。降價不是認輸，是到其他市場開拓！

目前泡麵市場還沒有一個明確的低價領導者，這片市場空白很大，尤其是對價格敏感的傳統消費者和鄉鎮市場。你們華豐有成本優勢，如果能果斷降價，迅速搶佔這個定位，就能避開康師傅的鋒芒，穩住基本盤，甚至開拓新市場。”