第206章 第二次聚會

華豐全面降價的策略，迅速在市場引爆了滔天巨浪。

七毛錢的袋裝面和一塊六的桶裝面（加蛋），這個價格在市場上很快所向披靡。

對於精打細算的旅客、務工人員和學生來說，華豐本就是熟悉的老味道，如今價格直降，還額外送滷蛋，誘惑力難以抵擋。

小賣部老闆和批發商的算盤打得最精。

賣華豐面，走貨速度比康師傅和紅星還更快。

一時間，廣州、深圳、佛山等地火車站和汽車站的小賣部裡，華豐都被擺在了最顯眼的位置，康師傅和紅星的桶面則被擠到了角落。

一些原本主推康師傅的經銷商也開始動搖，悄悄加大了華豐的進貨量。康師傅在華南的銷量應聲下滑，報表上的數字變得難看。

頂益公司的辦公室裡，魏應行面色凝重。

跟進降價？他做不到。

康師傅的成本和品牌定位決定了它無法參與這種赤裸裸的價格絞殺。

但是很快，康師傅的廣告攻勢增加了新內容：“康師傅香菇燉雞面，清香鮮美新選擇！”、“康師傅鮮蝦魚板面，海鮮好味道！”

他們試圖用口味創新吸引那些對價格不那麼敏感、追求嚐鮮的消費者，避免在紅燒牛肉麵這一個品類裡與華豐和紅星血拼到底。

市場的硝煙瀰漫，然而，在這場由華豐點燃、康師傅被迫接招的混戰中，林城的紅星食品廠卻顯得異常平靜，置之度外。

陳陽的辦公室裡，張衛國剛從華南迴來，臉上帶著焦慮：“廠長，咱們在幾個大站的鋪貨量掉得有點快！華豐這價格太狠了，經銷商都在問咱們能不能也降點？哪怕降一毛錢也好說話啊！”

程偉也皺著眉頭：“熊廠長這是殺敵一千自損八百！他這麼搞，全行業的利潤都壓薄了！只是這麼幹他不怕影響華豐未來的形象和利潤嗎?”

陳陽坐在椅子上，安靜地聽完他們的彙報，臉上沒什麼波瀾。

“怕什麼？這主意還是我給老熊提的。由著他們兩家殺去吧！老熊是為了保命，要下場，康師傅是為了開拓市場，也要下場，我們紅星幹嘛下去跟他們打？”

他拿起桌上那桶華豐的加蛋面，又拿起一桶紅星自己的桶面，並排放在一起。

“他打他的價格戰，我們打我們的升級戰。告訴經銷商，紅星的價，一分不降。”

“不降價？那……那咱們就眼睜睜看著市場被華豐搶走？”張衛國有些急了。

“搶走的，只是一時的銷量，搶不走的是根基。

“華豐降價。老熊這是沒辦法的辦法，為了活命，先放血。我們能跟著一起放血嗎？放了血，我們還拿什麼搞研發？升級產品？

不過.....“

陳陽突然笑的有點賊。

“汪璇，你通知各地辦事處，在部分受衝擊嚴重的市場，針對紅星的袋裝面，開展買三送一的短期促銷活動。”

“廠長，這……這不還是變相降價嗎？”汪璇有些不解。

“不一樣。”陳陽搖搖頭，“降價是永久性的，會損害品牌價值。促銷是暫時的，是告訴消費者，我們的產品值這個價，只是現在有優惠。目的是穩住核心消費群體不流失，幫經銷商渡過最難熬的這段日子。等我們的新品一出，促銷立刻停止。”

“廠長，我這就去辦。”

“這事，你通知下面人去辦就好了。”陳陽沉思一下說道。

“第二屆的聯合會聚會又要開始了，你準備一下，跟我一起過去。”

這次的地點定在了皖省蕪湖。

幾天後，陳陽帶著汪璇，踏上了南下的火車。抵達蕪湖時，會議安排在鏡湖邊上的一家老牌賓館。

陳陽和汪璇走進會場時，目光一掃，心裡便有了數。

華豐的熊廠長果然已經到了，正和幾個地方小廠的負責人寒暄，嗓門挺大，臉上帶著意氣風發。

主位上坐著的是輕工系統的老領導，旁邊陪著的是本次會議的東道主連廣久。

連廣久作為東道主，熱情地迎上來和陳陽握手：“陳廠長，一路辛苦！歡迎歡迎！”

“連老闆客氣了，感謝招待。”陳陽笑著回應。

熊廠長端著茶杯，主動湊到陳陽這邊：“陳廠長，多謝你上次的點子啊！我們那加蛋的桶面，可算是喘了口氣。“

陳陽臉上掛著笑：“熊廠長你動作快，執行力強，見效也快。”

連廣久在一旁笑著跟話：“看來熊廠長這次是找到了靈丹妙藥，銷量飄紅啊。”

陳陽笑著說：“靈丹妙藥談不上，不過是權宜之計。老熊現在需要的是喘口氣的時間，這招能頂一陣子。”