林主任指了指櫥窗：“這個桂花糕，還有那邊的綠豆酥，都給我嚐嚐。”
程暖陽麻利地裝了一小碟樣品，又泡了杯清茶：“您慢用。”
林主任細細品嚐著，眉頭時而舒展時而微蹙。
程暖陽在一旁觀察著她的表情，手心微微出汗。
“嗯...桂花糕的甜度剛好，”林主任放下筷子，“但綠豆酥的皮有點厚。”
程暖陽立刻解釋：“這是為了保持酥脆的口感，如果覺得厚，我們可以調整...”
“每天十斤，能供應嗎？”林主任突然問道。
程暖陽心頭一跳：“十斤？”
“對，“林主任從包裡拿出筆記本，“需要三種品類，每份獨立包裝，最好能做成一口一個的大小。”
程暖陽快速在心裡盤算著成本：“林主任，這個量的話...價格方面...”
“你們現在零售價是多少？”林主任翻著筆記本問道。
“桂花糕三毛一塊，綠豆酥四毛...”
林主任打斷她：“批次採購肯定要優惠，我們賓館可是長期客戶。”
程暖陽深吸一口氣：“如果每天十斤的話...可以按批發價，一斤便宜五毛錢。”
“太貴了，”林主任搖搖頭，“我們預算有限，一斤至少便宜一塊。”
“這...”程暖陽為難地說，“我們的用料都是最好的，成本本來就高。”
“你賣供銷社的什麼價？”林主任又將一塊糕點放入口中，然後問道。
“供銷社的是盒裝，加上包裝，一盒兩個糕點，六毛錢。”
“那我也這個價。”林主任從包裡掏出合同遞了過來：“今天籤合同，明天看樣品，後天開始供貨？”
程暖陽握住她的手：“沒問題！”
“那明天我來看樣品在談數量。”林主任臨走前又補充道：“對了，包裝要精緻些。”
“這個...”程暖陽有一些猶豫，雖然說現在這樣還是賺錢的，但是都是批發價，還包包裝，自己的精力也是要算錢的啊：
“定製包裝成本會高一些...”
“能把供銷社的包裝給我看一下嗎？”林主任問道。
“好。”程暖陽點了點頭，小翠很快就將包裝拿了過來。
林主任看了包裝之後開口問道：“能做得比這個精緻嗎？”
“去找個包裝定製的廠子就可以！”程暖陽點了點頭。
“沒關係，我多加三分錢包裝費，六毛三分一份。”
“那太好了！”程暖陽眼睛一亮。
林主任滿意地點點頭，“您看看條款有沒有問題。”
程暖陽不知道現在的法律具體是什麼樣的，但是未來的比現在嚴多了。
而且畢竟是公家的地方，應該不會有太多坑，但還是仔細地檢視了起來：
“違約條款這裡，如果供貨不及時，要賠償三倍定金？”
“這是行業慣例...”林主任解釋道，然後拿起筆劃掉這條：
“改成賠償實際損失就行，我相信程老闆的信用。”
程暖陽有些感動：“謝謝林主任信任。”
簽完合同，林主任付了定金，臨走時突然說：“對了，下個月市裡有個商貿洽談會，我們賓館是承辦方，如果你們的點心反響好，說不定能接到更多訂單。”
“那我們一定好好準備！”程暖陽眼睛一亮：“明天就把樣品給您過目。”
送走林主任，程暖陽靠在櫃檯邊，這才發現後背已經溼了一片。
“談成了？”小翠從後廚探出頭來。