許定山明白許良的真實意圖後，再無疑慮，快慰看向出息的大孫子。
“良兒，既然你謀劃深遠，接下來怎麼做？”
許良微微一笑，“自然是出錢出力，全力促成此事。”
許定山點頭，“我會讓春來出面，幫你盯著，只是這銀子大抵要多少？”
“暫時不確定，但打底也得十萬兩起。”
“十萬兩……”許定山皺眉，“這麼多！”
許良搖頭，“這只是最初步的估算，具體還要看各州縣江湖人士的情況，若是參加的人多，銀子還要更多。”
許定山不由感嘆，“真是不當家不知柴米貴，先不論結果如何，銀子需得先砸出去。
十萬兩，難不成你要自掏腰包？”
“不，從香菸盈利支出。”
“香菸？”許定山搖頭，“長安城一個月撐死了賣個兩三萬兩，差太多了。”
“賣到其他城池倒是可以，但府上的人手從製作到售賣，人手不夠。”
許良笑道：“誰說我們自己賣了，可以讓別人一起賣。”
“不行，那樣會洩露香菸製作的秘密，一旦坊間傳開，有人仿製，你這香菸也就無法盈利了。”
“不會，孫兒有一計，可在短時間內收穫足夠銀兩，又不會洩露香菸製作的秘密。”
“何計？”
“加盟代理！”
“加盟代理？”許定山面露疑惑，隨即兩眼放光。
大孫子又有妙計！
“所謂加盟代理，是我們可以將我們不賣煙的地方分給別人，如雍城、敦煌等地，我在朝為官，不可能為了賣煙親自去那裡，便可以找願意賣煙的人代理。
他在當地開鋪子，我們把香菸賣給他們，他們再賣煙。
這樣一來，租鋪面、僱夥計等人工錢都不用我們出，銷量也不用我們擔心，我們只需要專心製作香菸就行了。”
許定山眼睛一亮，“你的意思是讓更多的人賣香菸，我們可以分一部分盈利給他們？
這樣賣得多，我們賺得也多？”
“不錯！”
“好，好，這種好事我得拉上之前的幾個老夥計一起，有錢一起賺！”
“等等。”許良攔下老爺子，“還沒說完呢。這事不是您想的那麼簡單。”
“還沒說完？”
“想要加盟代理，必須得交一筆加盟費。”
“加盟費是何物？”
“銀子，這筆銀子是我們用來購買原材料，僱傭夥計的啟動資金，而加盟的人則可以低於市價的價格買到香菸，而他們賣的價格則不能低於我定的市場最低價。”
“這……”許定山開始眨巴眼，又撓了撓頭。
街上小商販低買高賣賺差價他懂，薄利多銷他也懂，可這個加盟費……著實讓他聽糊塗了。
倒個手賣貨而已，怎麼還有這麼多彎彎繞？
許定山斟酌再三，試探問道：“那個加盟費你想收多少兩？”
“多少兩……”許良笑道，“這得看他要代理多大區域的。如長安城這樣的，怎麼著也得幾萬兩打底吧。”
“多，多少，幾萬兩？”
“嗯，要是有人競爭，那就價高者得……有了，不能暗中找人，直接競標！”
許良一拍腦門，“我去找老爹吧。”
說著，拱手行禮離去。
許定山急得抓心撓肝。
他滿腦子在想的都是許良說的“幾萬兩”。
現在的年輕人這麼能掙錢嗎？
開口閉口都是以“萬”計了！
“到底是幾萬兩，總不能兩萬兩說成是幾萬兩，五萬兩？還是七八萬兩？”
被勾起好奇心的老爺子也不除草了，丟了鋤頭跟了過來。
等他找到許良跟許青麟時，許青麟已是連連點頭：“好，不愧是我許青鱗的種，運算籌謀如此精通！”
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