“也行，那你先回去，我得找一下。”小鬍子眼珠轉了轉說。
宋智軍看小鬍子已經上鉤，立刻起身說：“好，明天你告訴我。”
說完宋智軍就走了。
第二天宋智軍並沒有來辦公室，小鬍子心想，這土鱉估計自己覺得無趣，撤了。
馬上心情好了不少。
下午下班回家，剛到家門口，宋智軍就從一棵樹後轉了出來。
“怎麼樣啊？想好了嗎？”
“你！你怎麼這麼難纏啊！好吧，你明天上午來辦公室。”小鬍子嚇一跳，無奈的說道。
宋智軍沒說話，用食指點點小鬍子，帶著滿意的笑容，哈哈笑著走了。
第二天下午宋智軍大模大樣地走進貿易公司業務洽談室，把一張名片和介紹信遞給一位老業務員。
這是小鬍子介紹的。
“你叫方文斌啊？”老業務員戴上了老花鏡看著名片和介紹信說道“我知道你們！”
其實他還有半句話沒有說出來“我知道你們被人騙了尾款！”。
宋智軍極有禮貌又不失風度地微笑著點頭。
宋智軍遞給老業務員一根萬寶路，掏出高檔打火機，叮噹一聲打著了火。
老業務員點著煙吐出一縷青煙。
二人坐下，聊了起來，老業務員說他們現在急需一批鋼材、盤條，這些都是緊俏貨。
如果宋智軍說沒有，自己走人就是了。
宋智軍就是來騙人的，想要原子彈都會答應。
於是說道：“我們那裡多的是呀，堆場裡鋪的滿滿的。”
其實他這完全是信口雌黃，礦務局到底有什麼貨，他完全不知道，但這並不重要，反正你要什麼我有什麼。
宋智軍又丟擲一個非常誘人的價格。
老業務員心裡一閃，但表面不露一絲聲色。
“但是，我記得好像……”宋智軍眨著眼壓低聲音說，“臨出來的時候中原省本地一家企業也在跟我們談的呀。”
這是銷售人員的典型話術，到現在一些小業務員還在用。
老業務員問道：“要的多不多？宋智軍說應該很多。”
老業務員畢竟是老業務員，緩緩說道。
“如果你們貨量不夠的話，那就算了，我再找找別人。”
宋智軍怎麼可能讓煮熟的鴨子飛走了，馬上說道。
“如果你們真要的話，我可以先按住那批貨。這批貨這價格可是可遇不可求的。”
“不過……不過什麼？”老業務員問道。
“那你們必須交定金。”宋智軍說。
老業務想了想，第一、自己要的量蠻大的，如果對方一單給夠，能省去自己很多麻煩。
第二，密縣礦務局貿易服務公司他知道，小鬍子就曾從他們這裡進過貨，而且還欠著尾款。是一群內地的大傻子，供貨應該是可信的。
第三，按照慣例，生意如果談成，定金肯定是要打的。
第四，打點預付款，貨到了，就拖著尾款，拖個三五年，直到把對方拖死，這生意還是滿賺的。
老業務想起楚後，於是開口說道：“也可以，給你打10%。”
宋智軍說：“那不行，最少要打貨款的一半，要不我沒有理由按住那批貨。
而且您知道，我們之前有一單生意，就給了個10%的預付款，大半年了，到現在尾款一分錢也沒回來呢！
所以公司要求提高預付款，降低風險。”
老業務連連搖頭，說道：“哪有這樣做的？你去打聽打聽，我們從來不拖欠尾款！我幹一輩子還沒聽說過打一半預付的。”
於是二人你有來言我有去語，又掰扯了一陣子，最後定下30%，一共預付四十七萬八千元，當場簽字蓋章，簽了合同，說好今天走手續明天下午付預付款。
宋智軍一看談成了，歡天喜地回去等第二天來打款。