趙小海點點頭，“說實話，你們廠生產的油紙傘，樣式陳舊、笨重、沒有美感，而現在流行的摺疊傘輕便又美觀，油紙傘確實比不了，明顯已經落伍了。”
雖然有心裡準備，馬廠長聽後臉色還是有些不好看。
“我覺的你們現在不是處理積壓貨的問題，而是考慮轉型做新產品迎合市場的問題，沒有市場，即便手裡的積壓產品處理出去，接下來生產的產品依舊會積壓。”
馬廠長皺皺眉。
“轉型，做摺疊傘嗎？我們有想過這個方案，不過需要引進新機器，新技術，要投入一大筆錢，我們向上邊打報告了，省裡說已經同意一家摺疊傘廠，否決了我們的報告。”
現在依舊是計劃經濟牽頭。
既然省內已經有企業上馬摺疊傘，就不會同意他們廠重複建設，這才是馬廠長最上愁的地方。
趙小海想了想道：
“其實，你們可以繼續做油紙傘，只不過市場定位要變一變了。”
“變市場定位，怎麼變？”
“油紙傘的實用性美觀性現在都不如摺疊傘，不過可以往工藝品方面轉型，不知道馬廠長知不知道日本的油紙傘文化？”趙小海問道。
馬廠長茫然搖搖頭。
“日本女人愛穿和服，而在夏天，穿和服打油紙傘出行也是傳統之一，日本當地就有很多製作油紙傘的工坊和企業，聽說傳承有的達到幾百年以上，你們可以把油紙傘製作的精美一些，價格便宜一些，打入日本油紙傘市場。”
“這樣不僅有了銷路，還能出口創匯。”
“真的嗎？”馬廠長眼睛也亮了。
“當然真的，對了，我在香港見過，就是一個日本和服女子的，其中就有油紙傘。”趙小海道。
馬廠長當即道：“行，我一會兒就去查一下資料。”
南陽毛筆廠的錢廠長湊過來。
“小趙，你對我們毛筆廠有什麼建議嗎，誠心請教啊。”錢廠長胖胖的，說話語速比正常人要快一些。
“做油畫筆！”
趙小海直接給出答案。
“油畫筆，那個好賣？”錢廠長道。
“好不好賣不知道，但從消耗量上來說，毛筆一根用幾年都屬正常，油畫筆是真正的消耗品，他們畫一幅畫最少消耗幾根甚至幾十根筆，而且用完一次就廢，下次就要換新的。”
“不知道你見沒見過那些畫油畫的，一根新筆在油彩上捅咕捅咕，在畫布上抹咕抹咕，畫另一個顏色的時候，這根就甩在一旁，時間一場油彩一干，廢了，必須用新的。”
“現在高考恢復了，以後學油畫的人越來越多，油畫筆的用量肯定也會大幅度提升。”
“今後國內油畫筆用量會大增，而且做好了，可以出口國外啊，歐美都是玩油畫的，用量比國內大多了，衝出國門走向世界，馬廠長他們賺日本鬼子的錢，今後你們可以賺美國鬼子歐洲鬼子的錢。”
眾人聽趙小海的話有意思，都呵呵的笑起來。
“小趙，現在不興說鬼子了，都是國際友人國際友人。”鄭局長笑著提醒了一句。
“做油畫筆，我們也不會啊？”錢廠長說。
旁邊油紙傘馬廠長笑著道：“同樣是一根棍一撮毛，只不過一個圓的一個扁的，捏扁搓圓對你們做筆的來說還不簡單嗎。”
眾人又笑了。
提花廠廠長這時插話道：“小趙，你對我們提花廠的積壓貨有什麼建議嗎？”
趙小海搖搖頭，
“對你們提花廠我還真沒什麼建議，只要價格低點，讓商戶有利潤，你們的貨現在放到德化街應該也不難賣。”
提花廠廠長臉上露出得意的笑。
瞅了一眼其他幾個廠長，那意思很明顯，看看，咱的產品沒問題，現在就能賣。
趙小海繼續道：
“不過相對國營大廠來說，現在德化街的體量確實太小了，你要是想賣給商戶恐怕不現實，我覺得你不如考慮一下我說的代銷模式，要不然你們賣不動，商戶沒有錢，依舊會陷入死迴圈。”
提花廠廠長點點頭，這確實是現實問題。
服裝廠的呂廠長一直沒說話，聽著趙小海一家家分析，其他幾家都說完，呂廠長才開口道：
“小趙，你幫我們服裝廠分析分析怎麼樣？”
其實趙小海這次的目的，就是對著服裝廠來的，百萬生意，哪怕只有百分之二十利潤，那也能賺到20萬。
對這個生意趙小海很動心。
當然，
成不成就看他怎麼忽悠了。
之前他和其他幾位廠長的話，其實很多都在為和服裝廠廠長的談話做鋪墊。
趙小海假意想了想，對呂廠長道：“開會的時候呂廠長說了，其實你們廠這次積壓的衣服，主要是這次和供銷社對接上除了一些問題，服裝廠正常運作根本沒問題。”
“我對服裝並不太瞭解，就不瞎指揮了。”
“咱就單說服裝廠積壓的這三十五萬件童裝，說實話，除了國家恐怕真沒人能吃下，把整個德化街商戶加起來，都未必能湊出一百萬啊。”
“所以讓商戶掏錢進貨，然後分銷賣貨的方式肯定不現實，如果服裝廠同意代銷或許還有可能。”
趙小海的目的就是代銷。
從中賺差價，
他穩賺不賠。
“還有就是價格，說實話呂廠長，我也知道服裝的利潤率，您說在批發價基礎上再降20%，其實這個價格你們依舊有不小賺頭吧。”
“產品賣不出去，肯定有他的原因，或許存在樣式老舊，跟不上時代，不好看，質量欠缺等一系列問題。”
“這樣的產品，進大城市百貨商店恐怕已經沒可能了，唯一的出路就是鄉鎮農村，而德化街現在已經有了比較廣泛的鄉鎮農村基礎，正合適。”
“而往鄉鎮農村賣貨，最大的問題就是價格，便宜了才會有人買，貴了幹嘛不去大商場，您說是吧，所以我覺得，想要賣出去，應該在批發價的基礎上降50%才合適。”
呂廠長看看趙小海。
批發價還對摺，你小子也太狠了吧。
呂廠長搖搖頭，“降價20%，是廠領導班子商議決定的，我不能隨便改。”
“不過我發現小趙同志你對市場很敏感，如果有時間，邀請你去我們廠子看看，我們再深入聊聊。”呂廠長道。
趙小海笑著點頭，“感謝呂廠長邀請，元旦前我有時間。”
“行，那就說好了，元旦前我等你過去。”
趙小海的目的達到，
告辭離開，
他剛離開不久，呂廠長看向鄭局長道：“鄭局長，德化街這位小趙同志，是個能人啊。”
馬廠長點點頭，“嗯，給我們出的那個生產工藝油紙傘的主意，我越想越覺得行，還能賣給日本人，回頭要好好調研一下。”
“我們那個生產油畫筆的主意也不錯，要是真成了，要好好感謝一下這個小趙同志。”毛筆廠錢廠長道。
“反正我是想好了，回去就找打火機廠換打火機，回來就丟給小趙賣吧。”打火石王廠長道。
鄭局長笑笑道：“或許是他經常往南方跑，眼界開闊些的原因吧。”
呂廠長沒說話，琢磨著自己的事。
趙小海回到店鋪，正在和張磊李強二人商量進貨的事情。