挨個挑了一圈毛病，趙小海最後道：“咱們的產品，在外面沒有任何優勢，要想開啟銷路，我想恐怕只有一個突破口。”
“什麼突破口？”呂廠長問道。
“價格，只有做到比其他人的產品價格低廉，才會對客商產生吸引力，或許才能開啟銷售渠道。”趙小海說出最終目的。
“所以我希望各位在進行報價的時候，儘量壓低價格，這樣才更具有競爭力，畢竟咱們的主要目的是賺外匯不是嗎。”
壓價，
從現在開始。
趙小海說完這句話，幾位廠長表情都沒有多大變化，或許他們早已經意識到，想要賣出去降價是為數不多的手段。
價格不是報給趙小海，而是報給政府，最後形成統一的產品目錄和價格表，趙小海這裡只是個提議。
幾位廠長都點點頭。
說完這些，趙小海又笑著道：“我非常希望與諸位廠長合作，你們應該也聽呂廠長說過，我是在德化街做生意的，如果諸位有殘次品積壓品，也可以找我，我願意幫諸位廠長代賣。”
飯局結束。
趙小海告辭離開，
幾個廠長卻沒有散，在賓館又湊到一起。
嚴格說來。
他們找趙小海，是求到人家門上，趙小海最後那句話，讓幾位廠長聽出點意思。
“老呂，你當初是怎麼和那個小趙合作的？”有人問呂廠長。
“廠子產品積壓，賣不出去，省裡輕工會我還做了檢查，這你們都知道，後來就想到德化街，小趙當時提出代賣，就這樣合作上了。”
“其實當初並不是特別看好，沒想到最後只用了兩三個月，就把積壓的三十五萬件衣服全部銷售一空，這個小趙很有頭腦，如果你們有積壓或者殘次品，或許可以合作下。”
幾位廠長都動起心思。
趙小海剛回到德化街，就看到打火機廠的柳廠長在店裡等他，趙小海心說這些人都來了。
“柳廠長。”
“老弟。”
“走，咱們樓上喝茶。”
“好啊，正想找你聊聊。”
柳廠長的來意自然也是出口的事，他們的打火機也在出口名單裡，知道趙小海是業務經理準備帶貨去香港推銷，立刻找過來。
“老弟，如果有打火機方面的出口銷路，一定要想著老哥啊。”柳廠長道。
“您的打火機質量我是最瞭解的，絕對給您排在第一位。”趙小海應承道。
柳廠長對趙小海的承諾非常滿意，愈發覺得當初自己同意和趙小海合作，是多麼英明的決定。
翌日。
紡織廠趙廠長單獨找到趙小海，“老弟，我們廠有一批積壓的毛巾，不知道你有沒有興趣幫我們代賣？”
“當然有興趣。”趙小海高興道。
趙小海銷售的產品，現在還比較單一，只有童裝、打火機、墨鏡三樣，毛巾屬於需求最大的紡織品之一，如果能與紡織廠合作，賺的錢不會比童裝少。
趙廠長同意趙小海代賣，一方面是因為趙小海可以幫他們擴大銷售額，另一個重要原因就是想和趙小海打好關係，希望他在出口這件事上多幫幫忙。
趙廠長剛走，襪子廠的林廠長又找上門。
“老弟，我們廠有一批積壓的襪子，你有沒有興趣幫我們代賣？”
對外匯的渴望，
讓這些平日高高在上的大廠長們，都不得不低下腰，來找趙小海這個小人物。
兩天後，
趙小海的攤位又多了兩樣商品。
毛巾和襪子。
毛巾種類有割絨毛巾、提花毛巾、無捻紗毛巾、人棉美容巾...等多個品種，各色型號更是繁多，不下上百種。
毛巾廠大貨車送到德化街，先賣貨後付款，一週一結算。
襪子廠情況也是如此，各種襪子的品種更多，也是先貨後款一週一結算。
趙小海帶著張磊他們忙了兩天，終於把事情捋清楚，剛開業頭一天，這兩樣商品就迎來大量批發商。
正規廠家產品，質量沒問題，關鍵是比別家批發價便宜，這樣的商品什麼時候都好賣。
搶購。
批發商販們提著大袋小袋過來，直到裝滿才離開，之後兩天盤點，這兩個商品的銷售，比童裝只多不少，趙小海簡單算了一下，按照這樣的趨勢，這兩樣商品每個月能給他帶來四五萬的利潤。
加上童裝墨鏡打火機，
妥妥月入十萬。
這可是1985年的十萬。
政府來人找趙小海，說楊市長找他，趙小海再次來到楊市長辦公室，楊市長和藹說道：“小趙同志，這是區裡擬定的產品名錄，還有出口價格參考，你看一看。”
趙小海接過名錄看起來。
厚厚的一小本。
總共有一百七十多家企業，產品細類上萬種，趙小海心說好傢伙，這單獨弄個產品推介會都夠了。
產品更是五花八門。
農產品，礦產品、食品、化工產品、輕工產品，甚至還有重工產品，如電機、發動機之類。
不過沒有菸酒，菸酒是國家專賣產品，由專門部門管控，其實很早前茅臺、五糧液就是出口創匯拳頭產品。
楊市長笑著道：“小趙，這次華僑友誼貿易公司，一共聘請了三位業務經理，希望你們這幾位同志，各展所能，為國家為家鄉建設做出貢獻。”
“市政府的證明已經開好了，這樣你去香港可以以公務考察名義，每次停留時間是三十天。”
三位業務經理，
看來這個職務還真的是不值錢啊。
不過沒關係，
能給他帶來便利就足夠了。
“小趙，你打算怎麼開展業務？”楊市長問道。
“為了不辜負領導的厚望，我打算近期再去一趟香港，最好帶一批樣品過去，讓香港的親戚看看咱們的產品有沒有適合銷售的。”趙小海道。
楊市長對趙小海的態度很滿意。
“行，樣品我讓那些廠子準備，貨物出關手續區裡負責，這次出差算公務，花銷可以報銷，不過小趙，公務出差的報銷有標準，可不要花超了。”楊市長道。
“我會注意。”
籌備樣品辦理出關手續，需要大概三天時間，這幾天趙小海可以休息休息。
三天後，
市裡一位工作人員過來對接趙小海。
“趙小海同志，樣品已經準備好了，這是樣品名單，這是所有商品名錄和價格表，這是證明檔案，這是你的出關檔案，還有火車票，軟臥。”
“樣品會走貨運車皮運過去，貨車比較慢，今晚我們就會發車，你坐的客車是明天上午發車，即便這樣，你到深圳後大概還需要等一天，這是提貨單。”
趙小海有些驚訝。
“究竟有多少樣品，還值得單獨走貨運車皮？”
工作人員笑笑，“確實不少，你看一下樣品名錄就知道了，上面有種類和數量。”
趙小海翻開名錄。
看完直呼好傢伙。
布匹、床單、被罩，服裝、鞋子、襪子，玻璃製品、瓷杯瓷瓶、暖瓶暖壺，玩具、文具，還有五金類、器材類、乾貨類，要不是一些農產品生鮮不好運輸儲存，估計也會帶上。
雖然帶的數量不多，每種只有一些樣品，可架不住種類多啊，合在一起就是好大一堆，難怪要走車皮。
交代清楚，
政府工作人員告辭。
趙小海呼喚系統租賃空間，開啟傢俱暗格，把藏在裡面的兩把槍和港幣收入空間。
把張磊和李強叫來，對兩人道：“我準備出門，這次可能去一個月左右，家裡的事情你們盯好。”
“海哥，又去香港啊？”李強不無羨慕的說道。
“對，給這些企業跑跑關係，看能不能弄成出口產品。”趙小海道。
“毛巾廠、襪子廠那些廠長，上趕著找咱們代賣，就是等著哥給他們推銷出去賺外匯吧？”姜武問道。
“這還用說，要不他們會把好貨說成積壓品殘次品。”李向前笑著道。
“行了，家裡的事情交給你們了，盯好嘍。”趙小海道。
“放心吧，哥，家裡絕對出不了問題。”兩個傢伙拍著胸脯保證道。