趙小海和伏龍芝兩人達成私下協議，接下來聊起更細節的東西，比如蘇聯那邊需要什麼商品，趙小海這邊能提供什麼商品，而蘇聯那邊又有什麼趙小海這邊需要的。
“我們需要輕工產品，說實話，我們的輕工業真的很滯後，完全不能滿足人民需求，國內剛有點東西就要大半夜開始排隊去搶，為了滿足國內需要，每年都要想辦法大量進口，從日本韓國東南亞來進口。我只是眾多貿易經理人之一，至於說需要什麼，那太多了。”
“毛紡產品、服裝、鞋帽、罐頭食品、打火機、火柴、牙膏牙刷、肥皂、洗衣粉、砂糖、白酒、香菸等等，我能說出幾百樣。”
“那我們怎麼結算？”趙小海問。
“美金，蘇聯的盧布不具備國際結算功能，在外面根本買不到商品。”伏龍芝無奈道。
趙小海心說人民幣—樣—樣的。
都是在自己國內使用。
“那你的資金充裕嗎？”
伏龍芝聳聳肩，開口說道。
“沒有人的錢是夠花的，何況一個國家，我們國家賺取外匯的能力也不強，掙點外匯也要想辦法省著花，不精打細算不行啊。”
趙小海忽然想到什麼，有了一個大膽的想法，於是問道。
“伏龍芝，你也負責出口商品嗎？”
伏龍芝頓了頓，接著說道。“那是理所當然的。”
“既然我們國家賺外匯不容易，那我們不如來交換貨物，至於結算，我們兩家公司走一下賬面。”趙小海提出了自己的大膽想法。
簡單來說就是以物易物。
雙方都沒有美元，那就不用美元了。
還省事。
雙方商品定一個都認可的價格，然後交換同等價值的貨物，而價值走賬面，回頭雙方都獲得自己想要的物品。
而這其中，
趙小海有很多操作空間。
“伏龍芝，你能弄來化肥嗎？”
現在中國化肥奇缺，自己的化肥生產企業還很少，化肥很多依賴進口，每年都需要從日本、加拿大、澳大利亞、東南亞國家進口大量化肥，同時也會花掉大量外匯。
所以化肥不止不愁賣，而是有人搶著買，求著買。
“化肥，沒問題，化肥是我們出口大宗商品之一，其實我手裡現在就有一批，正在找買主，貨物就放在海參崴，隨時可以運來香港，最多半個月。”伏龍芝道。
趙小海大喜。
“是什麼化肥，有多少？”
“尿素，5000噸。”
“什麼價格？”趙小海道。
“出口120美元一噸，這已經是補貼價。”伏龍芝多說了一句。
既然是補貼價，那就是比正常價格低，國內出口商品也有補貼一說，主要是為了降價後好能找到市場，賣出去才是錢，賣不出去什麼也不是。
國內尿素價格趙小海不是很清楚，他決定明天打個長途電話問問，不過他相信這裡面一定有利潤。
“伏龍芝，除了毛巾襪子，你還有什麼想訂購的嗎，我回頭給價一個產品名錄你看看。”趙小海道。
“確實有不少商品，主要是國際價格太貴，你知道，其實國家很困難，我們要多為國家著想不是嗎。”伏龍芝道。
兩人對視笑笑，舉杯共飲。
“叫兩個妞？”趙小海提議。
“好啊。”伏龍芝欣然答應。
摟著妞，喝著酒，唱著歌，跳著舞，男人之間的友誼在這種情況下快速增進。
……
翌日。
趙小海給國內打長途電話，詢問化肥的價格，得到的答案是從日本、加拿大進口的尿素大概320元人民幣一噸。
這個時期中國是化肥進口大國，從八十年代到九十年代，中國每年都要進口幾百萬噸尿素，直到九十年代後期才實現自給自足，轉而開始出口。
實行家庭聯產承包責任制後，農民迫切希望增收資產，對化肥極度渴望，不用化肥每畝只有二三百斤，用了化肥可以產到四五百斤，你說你用不用。
有時候糧食不僅僅是錢，還是命啊。
人們真的餓怕了。
對糧食無比珍惜，一場豐收能讓一家人吃飽不餓肚子，這簡直太重要了。
趙小海想了想，
給楊市長打過去。
這個時候通訊質量很不好，需要接線員來回轉接才行。
折騰好半天才接通，趙小海扯著嗓子開始喊，沒辦法，不這樣對方聽不到。
“領導，有件事向您彙報？”
楊市長也在辦公室裡扯著嗓子喊。
“小趙啊，你說什麼事。”
“香港這邊的貿易公司，聯絡到另一家貿易公司，他們手裡有一批蘇聯化肥出售，後來我瞭解到，對方也在購買日用品，我就趁機推銷咱們的產品，後來商量，是不是可以以物易物。”趙小海道。
“怎麼個以物易物法？”楊市長還不是很理解。
“簡單來說就是他們的化肥作價多少，走貿易公司賬目，我們出同等價值的商品，都以美元作價計算。”趙小海說道。
楊市長作為一地執政官，自然知道化肥對農業的重要，也知道現在國家化肥的緊缺程度，春耕時，可是有不少幹部為了多分到一些化肥吵得不可開交。
用物資換化肥，他覺得這個買賣可以。
“他們要什麼貨？”楊市長問道。
“大致就是衣服鞋襪毛巾牙膏這些。”趙小海回答道。
楊市長馬上在心裡算計起來，以物易物，也就是說賣出去的商品換不回外匯，但能換回國內奇缺的化肥，其實每年國家也會用大量外匯購買進口化肥，其實用物資換化肥，也是節省了外匯。
“小趙，這件事我要請示一下，畢竟以前沒有這樣操作過。”楊市長道。
“好，我等領導回話。”趙小海看達到了自己的目的，也是欣喜地掛了電話。
放下電話，趙小海忙碌起自己的事情，熟悉墨鏡廠建設生產的人才，獵頭公司已經幫他找到，趙小海決定去見見。
出門前吩咐李銘，“老李，把咱們的產品目錄單給伏龍芝先生送去一份，昨天我們聊得不錯，他決定在訂購一批物資。”
李銘趕緊答應。
趙小海打車回到自己住的酒店，和獵頭公司約定的是，對方會在上午11點來酒店見他。
回到酒店時間還早，趙小海拿出—本書看起來。
叮咚，
門鈴響起。
抬手看看時間，十點五十八分。