“現在只需要先把豚骨和海鮮口味的研發出來，其他的慢慢來，你也知道日本人口味有些偏淡，一定要符合他們的口味，要是時間允許的話，把這兩款適合中國人口味的也做出來，會有另外的獎勵。”趙小海知道重賞之下必有勇夫。
該花錢的時候花，一定要花到刀刃上。
陳教授聽完之後，也不淡定了。
在研究所工作，一個月雖然有100塊錢的工資，但是和3萬塊錢的沒法比。
而且，幹好了不止3萬。
一個月就能成為萬元戶。
頂得上自己30年的工資了。
還要什麼腳踏車，幹，必須幹。
當下也不廢話，按照趙小海的安排去德化街找齊武要經費。
趙小海坐在辦公室裡，望著窗外車水馬龍的街道，心中反覆權衡著利弊。
解決了裝置和調料包的關鍵問題後，廠房和生產事宜迫在眉睫。
此事與綠城的合作已無法迴避，儘管上次拒絕體制內崗位後，雙方關係出現了些許裂隙，但為了長遠發展，必須儘快彌補。
沉思良久，趙小海深吸一口氣，拿起電話，撥通了楊市長的號碼。
“嘟……嘟……”電話響了幾聲後，那頭傳來楊市長熟悉的聲音：“喂，哪位？”
果然這些搞政治的沒有感情，明明知道是自己打的電話，還在裝迷糊。
“楊市長，您好啊！我是趙小海。”趙小海儘量讓自己的語氣顯得熱情而誠懇。
“哦，小海啊，怎麼想起給我打電話啦？”楊市長的聲音中聽不出太多情緒。
趙小海笑了笑，略帶歉意地說道：“楊市長，之前我拒絕那個崗位，實在是考慮到自身情況和發展規劃。這段時間我也反思了，覺得自己處理得不太妥當，希望您別往心裡去。
其實我一直很重視和綠城的合作關係，這不，今天就專門給您打電話，想跟您探討一些合作的新思路。”
楊市長在電話那頭沉默了一會兒，緩緩說道：“小海啊，我們當然希望你能為綠城的發展出一份力，上次的事呢，大家想法不同，也不算什麼深仇大恨。
但合作可不是小事，得實實在在對雙方都有利才行，你有什麼想法，說來聽聽。”
趙小海心中一喜，知道有了轉機，趕忙說道：“楊市長，是這樣的。
中原省一直是香港貿易公司的生產基地，我肯定不能放棄這塊。
而且綠城食品廠有現成的廠房和工人，雖然目前效率可能低些，但能節省建設時間，讓產品快速開啟市場。
我考慮了一下，咱們可以這樣合作：港商投資進行裝置採購，產品由綠城食品廠負責生產，雙方合資成立一個新公司。
港商佔51%的股份，綠城市政府佔49%的股份，產品主要用於出口。
另外，綠城造紙廠負責生產泡麵的外包裝。
在公司管理上，由香港派一個廠長，綠城市政府也派一個廠長，共同負責管理。您覺得這個方案怎麼樣？”
楊市長聽完後，並沒有立刻回應，似乎在思考其中的利弊。
過了一會兒，他說道：“小海，你這個方案聽起來倒是挺不錯。
從經濟角度看，能帶動本地企業發展，增加就業，還能創匯。
但這涉及到多方面的協調和管理，可不是一件容易的事。
你說港商佔股51%，這意味著港商對公司有絕對的控制權，我們怎麼能保證綠城市政府和本地企業的利益不受損害呢？”
趙小海早有準備，連忙解釋道：“楊市長，您的擔憂很有道理。
雖然港商佔股多，但我們會在公司章程裡明確規定雙方的權利和義務，重大決策需要雙方共同協商。
而且，產品的生產環節由綠城食品廠負責，這本身就能給本地帶來很多好處，像工人就業、稅收增加等等。
另外，我也明白，這不僅僅是商業合作，其中也包含著政治因素。
但我保證，只要能把這個專案做好，對綠城的發展絕對是百利而無一害。我會盡全力協調各方關係，讓這個合資公司順利運轉起來。”
楊市長沉吟片刻後說道：“小海，我欣賞你的坦誠和決心。
但你也知道，政府這邊做事，需要考慮的方面很多。
合資公司的管理模式、利潤分配、產品質量把控等等，都得有詳細的規劃和監督機制。”
趙小海趕緊說道：“楊市長，您放心。這些細節我都考慮過了。
關於管理模式，香港派來的廠長主要負責整體運營和市場對接，綠城市政府派來的廠長負責生產監督和本地協調，雙方相互配合，相互制約。
利潤分配按照股份比例來，清晰明確。
產品質量把控方面，我們會制定嚴格的標準，從原材料採購到生產加工再到成品出廠，每一個環節都嚴格把關。
而且，我們會定期向市政府彙報公司的運營情況，接受政府的監督。”
楊市長聽了趙小海的解釋後，語氣緩和了許多：“小海，你能想得這麼周全，我很欣慰。但還有一個關鍵問題，時間緊迫啊。現在市場競爭激烈，我們得儘快把產品推向市場，你覺得多久能投產？”
趙小海自信地說道：“楊市長，我也深知時間的重要性。如果咱們雙方能儘快達成共識，各項工作同步推進，我相信在各方的共同努力下，投產一個月內就能見到產品。”
楊市長略微有些驚訝：“一個月？小海，這可不是開玩笑，你有多大把握？”
趙小海堅定地說：“楊市長，我有十足的把握。裝置我已經落實好了，調料包也在緊鑼密鼓地研發中，只要廠房這邊確定下來，工人培訓跟上，完全可以實現。而且，我會安排專業的團隊入駐綠城，協助推進各項工作，確保按時投產。”
楊市長思索片刻後，終於說道：“好，小海。我看你態度誠懇，方案也切實可行。我代表綠城市政府，原則上同意這個合作方案。但後續還有很多具體的細節需要商討，我們安排相關部門和你對接，把合同條款等事宜都敲定下來。希望這次合作能夠順利，為綠城的經濟發展做出貢獻。”
趙小海激動地說道：“楊市長，太感謝您的支援了！我一定會全力以赴，和政府相關部門密切配合，把這個專案做好。相信我們的合資公司一定能取得成功。”
“好，那就這樣說定了。有什麼問題，隨時溝通。”楊市長說道。
“好的，楊市長。再次感謝您！”趙小海結束通話電話，長舒了一口氣。
在與楊市長通完電話後，趙小海靠坐在辦公椅上，臉上露出了笑容。
這通電話意味著雙方釋放的善意已被彼此接納，在經歷了些許波折後，雙方都找到了合適的臺階下，為進一步合作奠定了基礎。
趙小海心裡清楚，此次與綠城合作建立的工廠，定位就只是生產基地。
品牌和銷售渠道，這兩個商業核心要素，絕不能讓工廠染指，唯有如此，他才能牢牢把控整個商業佈局。
次日清晨，他召集了公司的核心團隊成員，一同商討與綠城合作的後續事宜。
趙小海坐在會議桌首位，神情嚴肅且專注：“大家都知道，我們和綠城方面就合資工廠一事達成了初步共識。但大家要明確一點，這個工廠只是我們的生產基地，品牌和銷售渠道的控制權必須掌握在我們手中。”
負責市場運營的李銘率先發言：“趙總，我明白您的意思。品牌是我們產品的靈魂，銷售渠道則是連線市場與產品的橋樑。一旦工廠掌握這兩塊，我們就會陷入被動。”
趙小海微微點頭，目光掃過眾人：“沒錯。我們在與綠城合作的過程中，要時刻保持警惕，在所有合作協議裡，必須明確品牌和銷售渠道的歸屬。我們要讓這個生產基地專注於生產，保證產品的質量和產量。”
負責法務的張律師推了推眼鏡，認真說道：“趙總，您放心。在擬定合作協議時，我會著重在這方面設定條款，確保我們的權益不受侵犯。比如，明確規定品牌的智慧財產權歸屬我們公司，工廠不得擅自使用品牌進行任何商業活動；對於銷售渠道，嚴格限制工廠參與的範圍和方式。”
趙小海滿意地看了張律師一眼：“很好，張律師。這方面你是專業的，一定要做到滴水不漏。另外，我們要儘快組建一個監督小組，負責跟進工廠的生產進度和產品質量，同時確保我們對品牌和銷售渠道的控制不被幹擾。”
負責生產管理的王主管問道：“趙總，那監督小組的人員如何安排呢？”
趙小海沉思片刻後說道：“從我們公司內部挑選一些經驗豐富、責任心強的員工，同時也可以邀請一些外部專業人士加入。這個小組要直接對我負責，定期向我彙報工廠的情況。”
李銘接著說道：“趙總，關於品牌推廣和銷售渠道拓展，我們已經有初步的計劃。針對日本市場，我們會結合當地的文化和消費習慣，制定獨特的品牌營銷策略。在銷售渠道上，除了與大型連鎖超市合作，還會考慮拓展便利店等新興渠道。”
趙小海露出讚許的目光：“不錯，老李。我們要充分利用好手中的品牌和銷售渠道優勢，快速開啟日本市場。但在推進過程中，要注意與工廠的生產進度相匹配，不能出現產品供應脫節的情況。”
會議持續了數小時，大家就各個細節進行了深入討論。
雖然與綠城的合作邁出了重要一步，但要確保整個商業計劃順利實施，還需要在每一個環節上都做到精心把控。
而掌控品牌和銷售渠道，就是他在這場商業棋局中的關鍵棋眼，唯有如此，他才能穩坐棋局之上。