三人緊趕慢趕，到了服裝一條街後，周濤騎著三輪車，林曉秋和方芳帶路，很快到了地方。
林曉秋從第一排第一家開始推銷：“老闆，正華的羊毛衫需要嗎？便宜給你？”
她手上拿著兩件男女款式的羊毛衫，只要老闆上手一模，她有八成的把握。
年輕女孩看了林曉秋手上的羊毛衫一眼，冷聲問：“正華的貨都訂到年前了，你們怎麼可能有？”
“姑娘，這貨就在我手上，你來看看，檢查一下品質和設計，就知道是不是正華的貨。”
林曉秋眼神誠懇，笑得溫和，把手上的羊毛衫遞過去一些。
年輕女孩將信將疑，接過林曉秋手裡的羊毛衫，先聞，後上手摸，細細地指尖捻了捻羊毛衫。
展開笑容說：“這羊毛衫很純正，這貨真是正華的？他們不搞小訂單批發的，我們定的那一批要一個月以後才有。你怎麼會有？”
林曉秋笑著不好意思地說：“正華里面有我親戚，拿貨方便一些。”
“你親戚在裡頭，難怪呢？這貨你有多少？價格怎麼賣？”
小姑娘手裡愛不釋手地左看看，右抖抖，鑑定地很仔細。
“正華的羊毛衫對外的批發價是二十三四，這段時間漲了三塊，二十六七左右，我手上的貨不多，批發價給你二十五塊，掙一兩塊辛苦費。”
聽完價格，小姑娘把手裡的羊毛衫遞還給林曉秋，有些撇嘴：“怎麼這麼貴？我們零賣這個價格都沒什麼人買，你批發價就這麼高，我不要。”
“零賣的價格你自己定，正華的品質賣三十至三十五塊，多的人搶著買。
今年正華的羊毛衫不多，你可能也知道，廠裡緊鑼密鼓地生產冬裝，羊毛衫沒幾件，這個價格你隨便加十塊二十塊賣，不愁銷路。
你也不看看，這質量不是薄款，這可是實打實的純羊毛厚衫，抵得上半件羊毛大衣的厚度。”
林曉秋試圖說服這個年輕的小姑娘，一看她就是沒什麼經驗，這店估計剛開不久。
薄款的羊毛衫和厚款的羊毛衫，價格差別大，質量也參差不齊，正華的質量都是厚實的純羊毛製造，誰買誰樂呵。
“我知道厚實，但價格略高，進貨難賣，大家月工資才幾十塊錢，花半個月一個月工資買件羊毛衫的人幾乎沒有，你要是便宜一些，我還能帶幾件試試。”
林曉秋不再勉強，好貨不怕沒人買，這姑娘識貨，但缺乏膽量。
“便宜是不可能便宜的，我已經最低價給你，並沒有喊高價，你可以去打聽正華的羊毛衫是不是我說的這個拿貨價。”
浪費了幾分鐘，林曉秋也不想繼續糾纏，這個小姑娘遲早要後悔。
小姑娘見林曉秋態度決絕，又不忍那麼好的羊毛衫被帶走，咬咬牙說：“你手上這兩件給我吧，我試試。”
她心裡盤算要是賣不出去，拿給父母穿也不浪費。
主要是質量和羊毛真的厚實，她還沒見過這麼良心的廠家，做的這麼好的羊毛衫，她頭一次見。
“行，兩件五十塊。”
林曉秋遞過兩件羊毛衫，小姑娘回錢盒子拿錢，一手交錢，一手交貨。