“真不真？那得賣了才能說！”田馨跳下車，拿出一張收據，在眾人面前晃了晃:“大家看，這是昨天剛賣的，中等貨15一斤，上等貨20一斤！我賣了多少，這個數在上面，這個做不了假吧！”
她確實沒有說假話。
自從回來後，她就發現家裡少的可憐的花椒賣的非常便宜，媽媽每次看著客商給的錢都唉聲嘆氣。
昨天趁著送棗夾核桃的空，她那順帶著出去賣了一小包花椒，還沒有給媽媽細說，就跑到這兒來了！
這會兒見大家都看著，索性說個明白。
“大家要是信得過我，這個花椒，我去替大家賣！不管怎麼樣，絕對比這個客商的收購價要高的多！”
她剛說完，媽媽一把拉過她:“不敢胡說，這大家都靠花椒過活呢，你要是賣不了，怎麼給大家交代？”
“媽，放心，能賣！”她轉過身朝大家說:“我知道，口說無憑，大家不相信我也能理解！這個收據確實是昨天剛賣完開的，大家相信我的，一會兒把你們家的花椒拿到我家來，我給大家分類打包，明天一早，去縣城賣！”
說完，她拉上媽媽:“我先回去了！”
底下人一聽，趕緊拉住她:“你真的賣了15一斤？”
“真的！”
“那你說，咋個打包？要是能賣15一斤，我就相信你，你替我賣！”
說這話的是剛才喊她的郭大叔。
田馨一聽，又轉過身來:“叔，你可想好了！”
“哎呀，有啥想不好的？”郭大叔喊道:“眼看著要賠錢了，你要是能幫叔多賣點，那還有啥說的？賣！叔相信你，我有車，明天一早開車下去，叔跟你一塊兒！”
一聽有車，又有人願意幫忙多賣錢。這種好事哪裡找，底下眾人開始心動了。
“那要不，你先走！”一大娘對客商說:“我們就先不賣了，下次再說！”
“對對，你先走，回頭再說吧！先不賣了。”
“不賣了不賣了！你走！”眾人紛紛擺手，簇擁著田馨往回走:“走，女子，先看看我家的……”
客商喊了半天，一斤花椒沒收上來，反而被哄走，頓時有點無語。人群已經走了，他搖了搖頭，開著車走了。
下午吃過飯，家裡人漸漸多了起來，上門來的都是想讓她幫著賣花椒的鄰居和一些本村的村民。田馨坐在院子裡，一一看了大家帶來的花椒成色。
“是這樣的，大家能來，說明信得過我，那我就不兜圈子了！”她把大家安排著坐在一起，像會一樣對眾人說:“要想賣好價錢，得先幹活。”
“幹活？”眾人不解。
“對，我們要賣的地方不是批發市場，得先包裝。只要賣相好，價格絕對比客商高。”
這是她上一世的經驗。上一世為了多賺錢，她開過特產店，開過火鍋店，做過服裝，能賺錢的生意都趟過一遍。花椒能賣到哪兒，賣多少，她可太熟悉了。
“那怎麼包裝？”郭大叔問。
院子裡人越來越多，太陽慢慢西沉，媽媽給大家倒了茶，聽田馨給大家說包裝和明天要去的地方。
“就是這樣，大家行動起來。今天包裝好，明天一早我和郭大叔先送第一批。一趟一趟來，大家不要急！”
————
第二天郭大叔開著車，帶著田馨和一車花椒轟隆隆的進城了！
她把大家的花椒按照品相分成了上、中、次三個等級。
上等的花椒顏色紅，味道重。用籃子做了包裝，一籃子標準2斤。
中等的顏色差點，味道純正。用小麻袋裝，一袋50斤。
三等花椒的顏色味道都差點，直接就用大麻袋裝好。
第一個去的地方，是土特產專賣店。
賣的是用籃子包裝過得上等品。特產店的花椒都很貴，一斤比市場價能高出一半。
客商的收購價格是10元一斤，而特產店的收購價格在25-30元一斤。
“我這是2斤裝的，你要是都能要，籃子送給你，一籃子按45給你！”田馨找到一家店，對老闆介紹說，這價格特產店穩賺不賠。
“40！”老闆說。
“45”
“你多少讓我賺點！”
“42不能再低了！這都是最上等的。”
“40我就全要了！”
幾番拉扯，討價還價，上等花椒以40元2斤的價格賣了出去。
第二個去的是小吃街，這個地方有很多火鍋、燒烤、小吃店。花椒作為常用材料，不可或缺。
她讓郭大叔直接扛著麻袋，進去挨家挨戶推銷。
火鍋店一般都有直接的供貨商，但大多價格都高的離譜，他們對花椒的味道有要求，田馨的策略是，中等花椒給他們低於供貨商的價格，一斤以15塊錢打包批發了出去。
這些商家喜歡新鮮的貨，他們帶的都是當季的新鮮花椒，一包50斤剛好是一家店能承受的量，因此很受青睞！
最後一站是調料店。她把三等花椒直接一次性批發給了調料店，收了個成本。
“這就賣完了？”
“賣完了！”
回去的路上，郭大叔問她:“你這是擱哪兒學到的？我怎麼就沒想到呢！”
“嗐，這有啥的，要是能幫到大家，多學點東西，也是好的！”她感嘆道。
路還很遠！來日方長！這一世總歸是不一樣了，要是能多為大家做點事，那也不枉走這一遭了！