“夥計，你們這兒有蚊香？”舒紜問道。
“有啊，客人要多少？”夥計答道。
“多少錢一盤？”
“六文一盤。”
舒紜皺眉，又問：“怎麼比平安鎮貴那麼多？”
夥計賠笑道：“客人見諒，咱到平安鎮就得走一個時辰，這路費也不老少呢，再說這進貨價就是四文，咱店其實也就賺您兩文，這真不貴啊。”
舒紜一聽進貨價四文就明白了，原來這雜貨鋪是直接從濟世堂買來放店裡賣的，並且沒有漲高價。
再看這店的設施，店面不大，貨品種類卻不比別家店少，樣樣都是齊全的。
夥計穿得也整潔，態度也誠懇，舒紜有了不少好感，但心中未著急下結論。
她又去了別的幾家雜貨鋪看了看，另外幾家並沒有在賣蚊香，只賣了些驅蚊香囊，且或多或少都有些不妥之處。
舒紜又轉了回來，請那夥計幫忙遞話給掌櫃。
很快，掌櫃就從掀簾出來了，一臉笑意把舒紜幾人迎了進後堂，等他們坐定後，又給倒了茶，然後才問，“姑娘，你想跟我談什麼生意呢？”
“掌櫃，我想先問問你那蚊香，不知可否？”
掌櫃倒是沒有拒絕，“姑娘，想問什麼？”
“掌櫃，我聽說濟世堂的蚊香是限定的每人每日一盤，你怎麼買到這麼多出來賣的？”
掌櫃聽了這話，有些警惕地說道：“這個嘛，我有我的辦法，自然是費了一番功夫的。”
舒紜知道自己唐突了，於是趕緊表明來意。
掌櫃驚喜地站起來拱手道：“承蒙厚愛，我鄭某人願意跟姑娘合作，不瞞姑娘說我是四處打聽那做蚊香的人，但都苦尋無果，只得每日請數十個人去濟世堂門口排隊買，來供我這小店賣，實在是太費事，沒想到今天姑娘你會親自找上門。”
舒紜也笑，“鄭掌櫃好生客氣，剛剛我走訪了好幾家雜貨鋪，均沒有賣我這蚊香，倒是得您偏愛，還用如此迂迴的方式買回來售賣，不知我這蚊香為何得您青睞？”
這可問到鄭掌櫃擅長又喜歡的地方了，對著雜貨鋪的種類、客源，再分析到蚊香，說得頭頭是道，滔滔不絕。
末了，來了句總結。
“總之，姑娘做的這蚊香，我不敢打保票是全大縉獨一份，但絕對是咱平谷縣獨一份的，鄭某自認為眼光長遠，我敢說這蚊香要不了多久絕對會爆火，若是姑娘不願意賣方子，我想跟你簽下三五年的合約。”
舒紜聽了他的話，隱隱有幾分佩服，鄭掌櫃是個敢想敢做之人，眼光和打算都長遠，現在蚊香只是在平安鎮暢銷，他就敢籤未來好幾年的合約，難怪能把鋪子開到主街上來，他要是擱現代估計是位優秀的投資人。
不過，她也不願坑人，明年會發生什麼她很清楚，所以就不打算跟鄭掌櫃籤之後的合約了，只說如果明年還賣蚊香的話，她會優先考慮他家。
“如此，鄭某也滿意了。”
鄭掌櫃答應了舒紜開的和周掌櫃相同的條件，合約順利簽好了，又讓張拴柱跟他認了認臉，辭謝了他要請客吃飯的念頭，便離開了。
從鄭記雜貨鋪出來，已經是未時了。
三個小孩子的肚子早就餓得咕嚕嚕叫了。
舒紜和張拴柱夫婦商量，在路邊小攤吃碗麵，順便歇歇腳。
一碗素面六文，肉絲麵十文，這價格不算便宜。
張拴柱平時捨不得花銀錢，但今天舒紜談成了生意，他家也能跟著多掙錢，開心！他和媳婦也奢侈一把，吃兩碗素面。
舒紜她瞄了眼隔壁在吃肉絲麵的客人的碗，裡面的肉絲就只有幾條，她不如買些肉回去做紅燒肉，讓孩子們吃個夠。
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