上來先哭窮，說磚頭多緊俏，然後假惺惺地讓一厘，跟沒讓差不多，還想落個人情。
“李老闆。”
馬卓不緊不慢地走到一個磚垛前，隨手抄起一塊紅磚，在手裡掂了掂分量，又用手指關節敲了敲，側耳聽了聽聲音：“您這磚，瞅著是不賴。不過嘛……”
他把磚翻了個面，指著上面一兩條頭髮絲般細微的火裂紋，眉頭微微一皺：“這燒製的火候，好像稍微有點過了頭，磚體有點發脆，將來蓋房子，怕是吃不住勁兒啊。”
“還有這顏色，紅是紅了，但不夠深沉，發飄，說明裡面的泥料配比，可能，嘖，有點講究。”
馬卓也不說透，就這麼點到為止，擺出一副很懂行的樣子，說得模稜兩可。
其實他對燒磚懂個屁，這些話都是上輩子在部隊搞基建的時候，聽那些工程兵老油條瞎吹牛逼時記下來的零碎，這時候正好拿出來唬人，敲山震虎。
果然，李建國一聽他這話，心裡就咯噔一下。
行家啊！這小子年紀輕輕的，居然還懂這個門道？
看來想隨隨便便糊弄過去是難了。
“咳咳……”
李建國乾咳兩聲，掩飾了一下臉上的尷尬，笑容也收斂了些：“小兄弟真是好眼力！這個，磚頭燒製嘛，量大了，確實偶爾會有一點點可以忽略不計的小瑕疵，這都難免。”
“但我敢拍胸脯保證，絕對不影響使用！蓋樓絕對結實！”
“影響不影響，現在嘴上說不好。”
馬卓把磚輕輕放下，拍了拍手上的紅灰：“李老闆，咱們明人不說暗話。”
“四萬塊磚，這量不算小了，我是誠心想買。”
“價格方面，一分四厘還是高了點。”
“我之前也打聽過縣裡磚廠的價格，人家量大還能給到一分。”
“您這兒是公社的廠子，按理說，成本應該更低點才對。”
“這樣吧，一口價，一分一一塊！要是行，我現在就掏定金。”
“要是不行，那我就只能費點事，去縣裡拉了，雖然麻煩點，但算下來也能省下不少錢。”
“一分一！”
李建國差點沒跳起來，聲音都拔高了八度：“小兄弟！你這價砍得也太狠了！照你這麼砍，我褲衩子都得賠進去！”
“你這樣我連本錢都不夠！這絕對不行！絕對不行！”
“那就一分二？”
馬卓做出一點讓步的樣子，試探著。
“不行不行！最少一分四！不能再低了！”
李建國把頭搖得像撥浪鼓。
“不能再高了。李老闆，我這可是現金買賣，一次性要這麼多，您也省了不少週轉的麻煩不是？”
“小兄弟，這真是我的底線了！再低我真得喝西北風了！”
“李老闆，您再掂量掂量？四萬塊磚我這一下就能讓您廠子這個月的任務完成一大半，您手裡頭也寬裕不少，週轉起來也方便……”
兩個人就站在那堆積如山的磚垛旁邊，唾沫橫飛，你來我往，唇槍舌劍地砍起了價錢。
一個哭窮，說成本高，人工貴，另一個就強調量大是現金，能解燃眉之急，引經據典，分析利弊。