不過在這片猶豫和觀望之中。
卻有一個人格外不同。
正是前些天來過一次的，星光科技的技術長。
那個戴著金絲眼鏡的中年男人，孫宏偉。
他沒有打電話，反而一臉興奮地從隊伍中擠了出來。
快步走到陸友面前，激動地握住了陸友的手。
“陸老闆！您還記得我吧？”
陸友點點頭，嘴角勾起一抹微笑：“當然記得，星光科技的孫總。怎麼？回去商量好了，今天帶著誠意來了？”
“帶來了！帶來了！”孫宏偉連連點頭，眼神裡全是熱切。
“我們董事長說了，價格不是問題！只要能保證供貨，一切都好談！陸老闆，我們能……第一個談嗎？”
“當然。”陸友側過身，再次做出了那個“請”的手勢。
引著他走向了那間VIP招待室。
“我的規矩是先到先得，先下決心的，優先。”
在幾十道羨慕、嫉妒的目光注視下。
孫宏偉昂首挺胸，跟著陸友走進了那扇神秘的小門。
成為今天陸友的第一個大客戶。
招待室內，茶香嫋嫋。
雙方落座，沒有了外界的嘈雜，氣氛變得更加嚴肅。
“孫總，我就不跟你繞圈子了。”陸友親自為他斟上一杯茶，開門見山。
“你們需要的氮化鎵高頻功率放大器模組，我可以長期供應。”
“但是，具體的型號、功率、工作頻率和應用場景不同，價格也會有所不同。”
他將一份早已準備好的，由系統生成的簡略報價單推了過去。
“這裡面是幾個標準型號的階梯報價。你們可以看一下。”
孫宏偉連忙接過，扶了扶眼鏡仔細地看了起來。
正如陸友所說，報價單上的價格。
根據模組的效能引數，從幾萬到幾十萬不等。
比如用於普通5G基站的模組，價格相對較低。
而用於5.5G核心網，甚至是軍工雷達、衛星通訊等尖端領域的模組。
價格則呈幾何級數增長。
但即便是最貴的那一款，其價格。
也依舊比他們透過特殊渠道從國外搞到的價格，要便宜至少20%！
這20%的差價，對於動輒需要成千上萬個模組的他們來說。
節省下來的成本，將是一個天文數字！
更不用說，這還省去了漫長的等待週期、高昂的公關費用和隨時可能被斷供的巨大風險！
孫宏偉的心臟，不爭氣地狂跳起來。
他知道這份報價單，就是星光科技未來的命脈！
但他畢竟是商場老手。
即使內心已經掀起了驚濤駭浪，表面上依舊不動聲色。
“陸老闆，這個價格……很有誠意。”他放下報價單，斟酌著詞句。
“不過，您看，我們星光科技這次的採購量非常巨大，首批訂單，可能就高達上萬套。”
“對於這樣的大客戶，在價格上是不是能有進一步的……優惠？”
他試圖用“量大從優”這個最經典的商業邏輯，來為公司爭取更多的利益。
陸友笑了。
他靠在沙發上。
好整以暇地看著孫宏偉：“孫總，你可能誤會了一件事。”
“我這裡的定價邏輯，和普通的工廠不一樣。”
“普通工廠，量大，可以攤平成本，所以可以優惠。而我這裡……”陸友伸出一根手指，輕輕搖了搖。
“我賣的，不是產品，是‘有’。”
“是你們在別的地方‘沒有’的東西。它的價值，不由我的成本決定，而由你們的‘需求’決定。”
“這份報價，已經是系統……咳，是我經過多方面綜合考量，給出的最適合的建議價格。”
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