李維·斯特勞斯有些慌亂，他認出了對面店鋪門前站著的年輕人，對方租下了對面的店鋪，早不開門晚不開門，可偏偏自己打了這麼多廣告的時候，跟自己一起開門營業，目的不言而喻。
其中最令李維感到驚慌的，不是佩爾·福布斯向他展示的J141連帽夾克，也不是那身牛仔外套，而是牛仔褲襠前的飾品。
他不認識這種飾品叫什麼，聞所未聞。但他親眼看見佩爾拉動這個飾品，在一拉一拽之間，褲子完成了放開與閉合！
李維的心一下就涼透了，他太清楚這種飾品對褲子的作用了，它完全能夠取代紐扣在服裝上的生態位！
就在他愣神之際，對面敲響鑼鼓，震盪聲令他回神，同樣引起了在李維式服裝店旁圍觀者的注意力。
佩爾·福布斯笑吟吟的站在門口，看著被鑼鼓的敲擊聲吸引的人群，道“先生們，上午好！很高興能向各位介紹我們灰熊公司推出的牛仔褲新品！”
他拿出帶有拉鍊的牛仔褲，沒有過多寒暄，趁著眾人的注意力都在他身上的時候直奔主題，笑問道“有誰願意當眾脫掉褲子，換上我手中這條新式的牛仔褲嗎？
作為對勇敢者的獎勵，穿上後，這條褲子就是他的了！
但是，在這一過程裡，你得配合我全方位的介紹它，以證明灰熊公司在致力於生產出價效比更高的服飾更加用心，我們在積極回饋顧客，儘量不讓顧客花費冤枉錢！”
人群發出參差不齊的回應聲，街道上很少會出現女人，可即便大街上到處都是女人，這群糙漢子也不在意脫掉褲子會對他們產生什麼負面影響。
在亂哄哄的聲音中，一名淘金者舉起手，擠開人群湊到佩爾·福布斯身邊，笑道“先生，讓我來試試，我看到了牛仔褲上的新玩意！”
佩爾打量他一眼，指著對方那條有些泥汙的牛仔褲笑道“夥計，看來你還是我們公司忠實的顧客！”
淘金者聳聳肩，也不怯場，大方開口道“沒辦法，它對淘金工作幫助真的很大，而且它比以前的李維式工裝褲好上百倍！”
李維·斯特勞斯站在人群后面聽到這句話臉都黑了。
斯文·海因裡希的手下太欺負人了，他僱傭來的舞娘已經換好了衣服，想要舞第二場的時候，被幾個身材高大的愛爾蘭男人在眼神的威脅下縮排了屋裡。而現在，這個淘金者的話氣的他牙疼。
當初沒有牛仔褲的時候，你們可是豎起大拇指誇李維式工裝褲是最好的淘金夥伴來著！
佩爾·福布斯同樣樂壞了，他連忙擺手，語氣詼諧“別這樣夥計，你當著這麼多人的面誇我們牛仔褲，我怕別人誤會你是我專門請來的託！”
“啊，那怎麼辦？你剛才說只要我配合你，這條褲子就是我的了。按照牛仔褲之前的價格算，這條褲子再怎麼說也得25美分！
我只需要簡單的配合就能賺到25美分，這工作太輕鬆了！要不然你罵我兩句？不然這條褲子我拿的太輕鬆，禮拜去教堂懺悔的時候上帝會唾棄我的！”淘金者衝著佩爾眨眨眼，笑著調侃。
人群立刻發出比剛才更大的鬨笑聲，他們感覺像是在聽脫口秀。
佩爾·福布斯搖頭失笑，這位淘金者能言善辯，自己不是對手，索性，他直接道“好了夥計，輪到你配合我的時候了，請將你的褲子脫下來！”
淘金者沒有猶豫，他撩開衣襟，露出腰帶，先是將腰帶拆解開，然後便去解門襟位置的紐扣。
灰熊牛仔褲公司有兩種款型的牛仔褲，一種是門襟型，為了追求體面，只能在襠前，也就是門襟上縫製紐扣。另一種是抽繩型，不需要腰帶，夾在褲子裡的繩子就能起到固定作用。
顯然，這位淘金者穿著的褲子就是門襟型。
等淘金者將褲子脫下後，佩爾將帶有拉鍊的褲子遞過去，並主動接過對方剛剛脫下的褲子！
“試試這個夥計！”佩爾笑著開口。
淘金者聞言立刻將褲子穿上。
佩爾繼續道“這個黃銅製的飾品叫拉鍊，夥計，現在，你捏著拉鍊向上拉！”
淘金者有些新奇，聞言照做，在他向上拉的時候，原本需要紐扣才能閉合住的門襟貼切的完成了閉攏。
“向下拉！”
淘金者再次照做，剛才閉合的門襟又被拉開！
人群中立刻傳來驚訝聲，他們沒有李維·斯特勞斯想的那麼多，也沒必要去想拉鍊有什麼其他的作用，但他們清楚，相比於剛才的紐扣門襟，這種拉鍊能讓他們在穿褲子和脫褲子更方便！
遇見尿急和拉肚子的情況，可以迅速脫下褲子，不至於拉在褲子裡。
李維·斯特勞斯臉色難看，但他心存僥倖，認為這種帶有拉鍊的褲子肯定更貴！如果他咬咬牙拉低價格，應該能對灰熊牛仔褲起到壓制作用。
但是，在想這些的時候，他一丁點兒的信心都沒了。
佩爾聽見了現場觀眾給予的驚訝反饋，他露出輕鬆的笑，隨後道“就是這樣，夥計們，我們找到了取代紐扣的東西，它可以幫助我們更便捷的穿脫衣服！”
“那麼，它的價格是多少？”人群中有人發出詢問。
佩爾·福布斯笑道“先生，你希望它的價格是多少？”
那人遲疑道“30美分？”這是他推算出來的價格。原本的牛仔褲售價便是25美分，他從未見過拉鍊，顯然這個東西是灰熊公司設計出來的產物。
也就是說，這是灰熊牛仔褲獨有的東西，這便意味著貴！
聽到這個價格，佩爾笑著搖頭。
剛才那人更加遲疑，道“35美分？”
其他人也看向佩爾，試圖聽到具體價格。他們願意為新奇的東西買單，更別提這種拉鍊對生活具有一定的幫助。可是，它不能太貴，如果太貴的話，他們也不是不能適應紐扣的不便。
聽著越報越高的價格，佩爾·福布斯無奈道“先生們，難道你們不認為35美分太貴了嗎？在場的大部分人是淘金者，靠著運氣吃飯，還有一些拿著固定週薪的人。
你們得為生活買單，供養家人，讓你們花35美分買條褲子，你們咬咬牙也願意，但在我們灰熊公司看來是恥辱的！”
圍觀的眾人眼前一亮，聽這年輕人的意思，這種褲子的價格並不貴。
佩爾開始闡述早已準備好的措辭，道“灰熊公司的規模肯定是在發展的！我們擴大了紡紗規模，改革了生產流水線，這就意味著我們的規模在擴大，成本在減少！”
他從店鋪裡摸出一把拉鍊攥在手中，道“這種東西叫做拉鍊，是解決褲子門襟特意製造出來的產物。它獨屬於灰熊公司，已經完成批次生產，成本同樣不高！
所以，牛仔褲的價格降低，拉鍊的成本不高，拉鍊式牛仔褲的價格自然也不會高，這難道不是工業化帶給我們的意義嗎？讓人類生活更好！”
“是的先生，工業化讓人類生活更好這句話棒極了！那麼，它的價格是多少？”
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