聽於凡話的意思應該是把這個指示劑的樣品放在了凳子下面。所有人都伸手摸自己的凳子底下。
“摸一摸，你會發現，啥也沒有。”原來於凡給大家開了個玩笑。全場觀眾“嗨呀”一聲。
於凡：“這種貴重的東西稀少，怎麼能每人都有呢？真正的指示劑在這兒呢。”一邊說著，郭鈉拖著一個盤子走了過來，盤子裡放了大約20個燒杯，每個燒杯裡有半杯的紫色液體。另外又有一名助理拿了20來個空燒杯上來。
於凡給拿起一杯紫色的液體給臺下的觀眾展示：“這個就是傳說中的‘良心指示劑’，正常情況下他是藍色的，當人的唾液進入這個液體，這個液體就會變顏色。如果變紅，說明你的良心非常的好，如果變黑了，說明你的良心大大的黑啊，有沒有哪個觀眾敢來試一下的？”
令人諷刺的是，臺下舉手的人一下比剛才測身體資料的人少了很多，看來臺下的人對自己“良心”的信心遠不如對身體健康的信心啊。換句話說，臺下的很多人其實早就知道自己一直乾的事情是騙人的勾當，只是為了利益就昧了良心。
於凡示意一個年輕的姑娘上臺，姑娘二話沒說就往良心指示劑裡吐了一口口水。於凡調侃道：“想不到你這麼一個漂亮的女士吐口水這麼果斷啊。”那個女士也不好意思地笑了。
於凡用一根玻璃棒攪拌了幾下，把杯子舉起，對著攝像機，在全場人的矚目下，這個杯子裡的液體由紫色慢慢地變紅了。臺上的那位年輕的女士也高高興興蹦蹦跳跳地跑了下去，真是天真爛漫的樣子。
於凡對臺下的觀眾說：“看來這位女士的良心還是非常不錯的啊，請全場人給予這位女士15秒的掌聲，好人一生平安。”
全場響應了於凡的號召，給予了非常久的掌聲。
為什麼於凡要不斷地和觀眾們互動鼓掌，其實是運用了一個心理學技巧，叫做認同效應。當我們要和一個或者一群陌生人達成共識而非牴觸時，第一步就是要讓對方認同自己的“行為”，於凡不斷號召大家鼓掌，其實從心裡打通人們的認可鴻溝，人們會不知不覺地暗示自己：聽這個主持人的話，好像沒什麼壞處，甚至還有收穫。
這個現象就如我們和陌生人第一次聊天，往往會從天氣、吃飯與否等事情聊起，這些事情無關緊要，但透過這些事，卻能夠很好地達到第一步的共鳴話題，就是這個原理所在。
掌聲結束以後，於凡向所有觀眾發問：“有了這個東西，我們就可以測一測我們身邊的人到底是好是壞，是否真心。不過今天在座的各位，可能今天你想測良心的熟人不在會場，沒有關係。我們今天來測一下平時和我們稱兄道弟的領導們，看看他們的良心如何，大家覺得好不好呀？”
全場高喊“好！！”，同時爆發出海嘯般的掌聲，這掌聲是開場以來最劇烈的一次。臺下的領導層們被搞得措手不及。
於凡高喊：“讓我們用最熱烈的掌聲，歡迎我們所有的領導們上臺！！！”
良心是每一個人最公正的審判官，你騙得了別人，卻永遠騙不了你自己的良心。——花青素
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