會議室中央的長桌上擺滿檔案和咖啡杯,億達集團董事長兼CEO劉健森坐在主位。
他身材挺拔,西裝筆挺,頭髮雖有些花白,卻梳理得一絲不苟,眼神銳利,舉手投足間,透著一股子威嚴。
他剛做完開場發言,總結了集團過去一年的成績和整體表現,語氣鏗鏘:“億達的品牌,就是要抓市場,抓機遇!過去一年我們取得了成績,有很多問題,下面我要聽聽各部門的資料和策略,講重點,別廢話!”
第一個彙報的是億達電影總經理何洪濤。
他推了推金絲眼鏡,開啟投影儀,螢幕上跳出密密麻麻的圖表。
“春節檔期間,億達影城全國458家院線,累計觀影人次達1.2億,同比增長18.3%。場均上座率達72.5%,其中IMAX廳上座率高達95%。會員購票佔比提升至63%,帶動了衍生品銷售同比增長22%,貢獻收入3.8億元......”
“本次春節檔的票房冠軍《流浪藍星》功不可沒,其票房佔比最終達到42%,為我們貢獻了約12億元票房。這得益於院線對市場的敏銳反應和靈活排片策略。首日《流浪藍星》排片僅佔18%,位列第四,但透過動態輿論監測和觀眾口碑反饋,我們迅速調整策略。
“大年初二,排片提升至32%,躍居第二;初三超越《瘋狂的外星人》,佔比38%;初四至初七,排片穩定在50%-60%,最高峰達62%。這充分體現了億達院線對市場趨勢的精準把握和快速響應能力。”
何洪濤侃侃而談,其他高管頻頻點頭。
劉健森卻微不可察地皺了下眉,眼神沉了沉。
為了滿足周彬的要求,壓《流浪藍星》的排片,他親自出面與悅星傳媒談判,將分成協議從40%提高到48%,付出8個點的代價。
結果呢?
僅僅壓了一天!
《流浪藍星》靠口碑逆襲,票房如火箭般躥升,初二就登頂,初三後排片徹底失控。
初步測算,億達因此白白損失了1.5億元利潤!
而悅星傳媒投資《流浪藍星》才多少錢,也就一個多億吧,等於他出錢幫悅星傳媒投了資,而且還沒分享到利潤!
劉健森心頭堵得慌,感覺辛辛苦苦給別人做了嫁衣裳。
更刺痛他的是,當初郭繁沒錢的時候,找過億達投資,雙方都談好了意向書,可他覺得科幻片風險太大,硬是撤了。
現在看著《流浪藍星》的票房,他臉上火辣辣的,像被人扇了耳光。
錢一分錢沒少出,好處一點沒撈著!
這是什麼精神?
國際傻帽主義精神!
“行了,老何,表現不錯,我很放心。”劉健森不想聽了,打斷何洪濤,“抓緊時間,聽聽其他同事的發言。老肖,你來說。”
他點了億達商城總經理肖勇瑞的名字。
肖勇瑞個子不高,嗓門卻洪亮,投影儀切換到商場的運營資料:“過去的一年,億達商城全國新增門店36家,總數達312家,覆蓋一至四線城市,新增商業面積220萬平方米。全年營業額同比增長15.7%,客流量累計9.8億人次,同比增長12.3%。核心指標方面,坪效提升至2.8萬元,同比增長8%;租賃收入佔比穩定在68%,餐飲業態佔比提升至25%,帶動客單價增長6.2%,達185元。會員體系最佳化效果顯著,VIP會員消費貢獻率......”
肖勇瑞彙報得條理清晰,資料詳實。
劉健森一邊聽,一邊在筆記本上記錄,筆尖在報表上劃過一串數字。
然而,寫著寫著,他眉頭皺起,停下筆,盯著報表上的銷售額增長曲線,眼神漸漸冷下來。
這曲線怎麼回事?
怎麼這麼怪呢!