第81章 吃螃蟹：電話銷售（24）

林天盛腦海裡不由浮現“電銷”一詞，是通訊網路成熟後，市場自然出現的新型獲客手段。

在後世非常普遍，並且“電視購物”，“網路購物”，都是電銷的發展方向。撈偏門的人，還會進行“電炸”，“催債”，“電賭”。

某些地區，還會發展出“電話點歌”，“電話女郎”等業務。在八零年代，港島通訊市場剛起勢頭，就能想到電話賣方，絕對是個商業高手。

“獲客率怎麼樣？”

林天盛剛問完，黎仲英便道：“很高，意向客戶有百分之八，成交率在千分之五。”

“能配大哥大的人，都有點小錢，正好樓市火熱，大家買房意願都很高。本來沒想買房的人，都願意提供地址，收我們的廣告單。”

林天盛立刻意識到，電銷模式有希望把公司送房屋中介的頭部寶座，那點通訊成本，微不足道。

當即拍板說道：“多招人，開通企業通訊，公司往後分兩個部分，口才好，形象好的負責帶看房屋，其餘的就坐在公司打電話賣樓。”

“至於豪宅交易，專門交給一個小組負責。記得定時整理話術，增加成交率。”

黎仲英只是試著在做電銷，初嘗甜頭，還沒成體系，聽見“話術”兩個字，表情驚訝：“明白了。”

把話術整理好，狠抓客戶心理，增加成交率不說，還可以縮短僱員的培訓期。

招幾個古惑仔往工位一坐，拿起電話，照著本字念，十萬，八萬佣金就入手。

沒口才直接淘汰，附加超額獎金，激烈的競爭，將帶來鉅額收益。

“老闆打電話的人好招，電話號碼不好找。”黎仲英以極快的速度，領悟到大老闆的策略，但丟擲一個難點。

為什麼，市場上，還沒出現中介電銷？

因為，電話投注，電話應召，電話買股，都系客戶主動打電話給機構。賣方打給買方，進行陌生電話銷售的模式，最大難點在於電話號碼的獲取。

當下港島的電話業務，由港島電話公司持牌專營，怡和集團持最大股份。

使用者號碼是公司商業機密，不可能對外公佈。可商業上，沒有錢搞不定的事。

網路時代，個人隱私還是高度機密呢。

“電話號碼，我來搞定。”林天盛吸著雪茄，語氣沉穩，心知是電銷的風氣沒開啟，暫時沒人砸錢往電話公司使力。

既然打算吃這塊螃蟹，那花錢打通渠道，是必付的成本。

黎仲英小客戶一個，電話公司懶得鳥他，受挫過兩次，聞言精神振奮，開心道：“有電話號碼，半年內，公司每月佣金收入，肯定能超百萬港幣。”

百萬港幣講起來大，實則僅是二三十套普通住宅的佣金，為什麼，一代代人追逐創業，總愛追憶朝氣蓬勃的上升期？

因為，那個年代，失敗一世無所謂，抓住一個機會，便可翻身做大！

“有腦袋，活該你掙錢。”林天盛繞出辦公桌，把雪茄碾滅在菸灰缸，盯著黎仲英道：“好好幹，業績達標，送你五個點期權。”

黎仲英心臟狂跳，沒料到大老闆如此豪爽，連忙道：“我一定把握機會。”

要買電話號碼，肯定得找電話公司。