“我還在猶豫，到底是全款買房，還是按揭貸款買房？”彭海洋說道。
“如果全款買房，你能給我多少優惠？銀行按揭貸款，又有哪些優惠條件？”
鄒經理笑了笑說道：“如果是全款買房的話，你打算買多少套？你買的越多，肯定就優惠越多。”
彭海華想了想說道：“全款買房的話，大概只能買三四十套吧，銀行按揭的話，那就可以買一百幾十套了，也不知道你們這裡的房子，好不好租出去，能租出去多少錢一套？”
鄒經理笑著說道：“如果你要買三四十套房子的話，付全款買房，我可以向你申請9折價優惠，另外每套房子送一萬元現金紅包，免一年的物業管理費，還有抽獎這些也都有。”
“如果是銀行按揭貸款，一次購買一百多套房的話，也可以給你按9.5折優惠，每套房子送一萬元現金紅包，免一年的物業管理費，還有抽獎，以及參加抽獎活動。”
彭海洋點了點頭又問道：“你覺得是全款買房之後，抵押給銀行再繼續買房，還是直接按揭貸款買房更划算呢？”
鄒經理愣住了，他顯然沒有想到，客戶會向他提出這樣的問題，畢竟一般人都是隻會買一套房子，有錢的直接全款買房，沒錢的也是直接向銀行申請按揭貸款買房。
鄒經理想清楚了之後回答道：“如果全款買房之後再抵押給銀行，手續會更簡單一些，首付比例會更低，因為直接向銀行申請按揭貸款，多套房的首付比例會更高。
另外在還款方面會更靈活一些，因為直接申請按揭貸款，那就必須要分期還款，全款買房抵押給銀行，就可以申請貸款多少年以後，一次性還清，在此期間只需要還利息這一部分就可以。
不過一次性還款的壓力會比較大，分期還款的壓力則會比較小一些。
還有就是全款買房，可以獲得開發商更高折扣的優惠，但是全款買房之後抵押給銀行，貸款的利率會更高一些。
直接向銀行申請按揭貸款買房的利率會更低一點，這是因為國家的政策，支援個人按揭貸款買房，所以貸款利率方面有優惠。
具體選擇那一種方式購房，還是需要看你自己怎麼選擇了。”
彭海洋點了點頭，聽了鄒經理的這一番解答的話之後，他已經心裡有數了。
“按照你說的這些，6400塊錢一平方米的9折，也還要5760元每平方米，這個價格還是有些高啊，還有的談嗎？還可以再優惠一點嗎？”彭海洋又問道。
“這個價格已經很優惠了，我們這小區的環境你也看到了，我們是高檔小區，環境綠化好，而且我們還是帶精裝修，贈送全屋傢俱家電的，這個價格你要是還覺得貴，那就說不過去了。”鄒經理苦著臉說道。
“同等檔次的小區，這一片你肯定找不到比這價位更低的了。”
彭海洋雖然沒有開過公司，但也是做過生意的人，雖然只是開過小店，但經商的道理都是一樣的，這個價格肯定還可以再談，再低一點的。
畢竟自己可是大客戶，一次性買這麼多套房子，這批發價跟零售價能是一樣的嗎？
假設你買一瓶礦泉水三塊錢，你要是買幾箱礦泉水呢？
不要說是9折了，7折賣出去了，老闆都會笑，而且賺的還不少。
雖然房子沒法和礦泉水比，但道理還是一樣的。
“這樣吧！我也不跟你搞幾折了，就5000塊錢一平方米。可以的話我馬上買，總價一千五六百萬左右。”彭海洋很乾脆的說道。
“而且全款買房之後，我會抵押給銀行，再從你們這裡買幾十套房子，到最後肯定不止買一百套房子。”
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