美林證券，是華爾街知名投行。
成立於一九一四年的他們距今已有六十六年的歷史了。
七一年，他們在紐交所申請上市時，在按照聯邦證券交易委員會的要求公開披露了自己的財報後，人們才發現，美林集團竟然在全球的四十多個國家或地區開展了業務，所掌控的資產更是超過一點八萬億美元。
這一訊息使得他們成為了全球最大的證券公司。
讓這樣的企業為自己提供服務，史蒂夫·喬布斯那當然是放心的。可就算伊森·瓊斯給出了‘最佳’選擇，史蒂夫·喬布斯也沒有立刻聯絡，而是按照最初問詢的先後順序，讓華爾街的投行派出工作小組來庫比蒂諾面談。
這麼做的原因也很簡單。
在徹底撕破臉皮之前，必要的祥和還是得有的。
如果他們只聯絡美林，不與其他人溝通。
那這種內定一定會讓被迫出局的金融資本疑惑萬分。
若是讓那些豺狼嗅到了異常，那之後的工作還怎麼開展？
所以，在和高盛、雷曼等公司見過面後。
美林證券的人這才出現在了史蒂夫·喬布斯的面前。
“喬布斯先生，見到你很高興。”
美林證券派出的代表，是一名四十多歲的中年人。
或許是因為常年操勞的原故，他的面頰有些消瘦，兩鬢也有些發白。
在見到史蒂夫·喬布斯後，已經落座等待的他直接起身。
率先伸手，客道幾句。
然後這才按照喬布斯的意思坐了下來，並拿出了早已準備好的檔案。
“喬布斯先生，根據我所得到的訊息，在我們美林到來之前，你們蘋果就已經和好幾家投行溝透過了，所以，死板的流程我就不說了。”
“接下來，我將向你展示的，是我們美林的報價。”
“由於時間關係，我們在初次接觸時所給予的問詢報價並不詳細，所以那些可以作廢，而我接下來給你的價格，是我們美林董事會商議過後的最終結果，我們確認不會在操作中進行價格上浮，同樣我們也不接受還價……”
不卑不亢的話語聽得喬布斯來了興趣。
而等他翻開美林的報價單後，上面的數字更是讓他翹起了嘴角。
先前，美林在報價時，他們承諾的最低承銷費是百分之二點五。
而現在嘛，美林給出來的報價是融資金額五千萬以下百分之八，一億以下百分之五點五，超過一億統一收取百分之三點一。
這個價格，和高盛那邊的數字差不多。
而和美林的最初報價相比，這個數字卻提高了零點六個百分點。
不僅如此，他們的戰略諮詢費也有上浮。
從最開始的一百萬變成了現在的兩百萬。
說實話，這種上漲讓美林證券在這次競價中優勢全無。
畢竟，華爾街的投行有很多，論專業程度，各家的差距其實並不大。
在專業度相仿的情況下，各家想要搶奪生意，靠的只有服務和讓利。
而現在，美林不肯讓利？
那他們就只能從服務上打動人心了。
事實也是如此。
等喬布斯放下報價單，開啟細則書後。
上面的一連串文字讓他瞳孔驟縮。
因為美林承諾，只要蘋果願意僱傭他們，那他們就會以平等的關係和態度與蘋果溝通上市事宜，包括但不限於平等的商議股票承銷的方式，平等的商議股票定價的方式，平等的商議公司上市的時間……
當這一連串的承諾出現後，小喬同學頓時就對伊森佩服的無以復加。
“你們確定？”
喬布斯抖了抖手中的檔案。
美林的代表明白他的意思，點頭道：“是的……我們……確定……”
猶豫不決的話語讓喬布斯揚起了笑容，他知道眼前之人和自己一樣，非常的迷惑，不知道美林的董事會為什麼會做出這樣的決定。
因為在傳統的上市流程中，股票承銷和定價到底該採用何種方式，那都是由投行決定的，想要上市的公司在一般情況下只能被動接受。
當然，如果想要上市的公司對投行做出來的價格不滿意，那也是可以商議的，如果商議不出一個滿意的結果，那也是可以將投行踢開另尋他人的，但那樣操作起來實在是太麻煩了，而且，說句不好聽的，就算把當前的合作伙伴踢了，重新再找一個，誰又能保證自己能夠找到更好的呢？
畢竟，這裡面能攫取的利潤，實在是太多了。
沒有一家投行願意放棄。
而現在，美林讓步了？
他們同意拿死工資，放棄灰色收入了？
“噢——兄弟，我已經感受到了你們美林的誠意。”
喬布斯將檔案合上，起身伸手，“我還有幾家公司要見，最多三個工作日，我就會將選擇的結果告訴你們，請耐心等待。”
“okay。”美林代表沒有二話，與喬布斯握了握手，接著告辭離開。
送走美林後，史蒂夫·喬布斯又和摩根、第一波士頓等公司的代表見了個面，瞧了瞧他們的報價，翻了翻他們的承諾。
那大致相仿的抽成讓利是華爾街最後的堅持。
如此情形讓喬布斯禮貌待人。
在和所有投遞過合作函的公司見過面後，喬布斯這才讓公司的執行長羅傑·科裡恩打電話給美林，通知他們已經中標，可以來加州簽約了。
當此訊息出現後……
偌大的華爾街，頓時就驚詫不已！
好吧。
說他們驚詫是在扯淡呢。
因為絕大多數的人早就猜到了這個結果，他們知道蘋果會選擇美林。
理由嘛，也很簡單。美林是華爾街裡為數不多的，沒有和伊森·瓊斯起過正面衝突，甚至是沒有摩擦的大型投行。
像摩根士丹利，那就是拳拳到肉的仇恨。
像高盛，那就是虛偽和體面交織的交鋒。
像雷曼，作為高盛的好兄弟，為了保險起見，不選才是正常。
當北美資本按照這個思路排除錯誤答案後，擺在他們面前的，有可能獲得承銷權的，無非也就美林、第一波士頓這麼幾家。
不過，就算北美的各路資本已經算到了獲勝的人選，他們甚至已經做好了準備，想等美林和蘋果正式合作的官宣發出後，便和美林溝通，嘗試著打聽蘋果的融資額度，索要股票的購買配額時……
蘋果和美林在簽約儀式上宣佈的合作細則讓他們皺起了眉頭。
“最低百分之三點一？”
“諮詢費兩百萬？”
“和最初的報價相比，美林竟然還漲價了？”
“這是什麼情況？”
當眾人發現，美林似乎從合作中拿到了更多的利益後。
他們頓時就如同丈二的和尚一般，摸不著頭腦！
他們不明白！
在蘋果處於強勢地位中時，美林憑什麼能夠拿到更多的抽成啊？
他們想不通！
當美林的初次報價都有二點五時，為什麼最後的抽成能談到三點一？
難不成蘋果沒有砍價嗎？
啊不對！
是蘋果反向砍價了嗎？
不然怎麼會有這樣的結果啊！
而在北美各路資本百思不得其解的同時，聽見簽約訊息的伊森·瓊斯則已經老神在在的靠在了座椅上，他知道各路資本在迷惑什麼。
而這，其實是弗雷德·特曼校長給予的幫助。
六月，在做出要將蘋果推行上市的決定後，伊森便前往了學校，找到了校長。起初，老校長並不明白，在上市這件事情裡，自己能夠給予蘋果何種幫助，但等伊森表示，他需要一家能夠以他為主的投行操盤此事，並表示自己想要選擇荷蘭拍賣的方式給蘋果定價後……
老校長便瞬間瞧清了他的瘋狂！
“你想和去年掀掉好萊塢牌桌一樣，在今年扒掉華爾街的底褲？”
坐在輪椅上吹空調的老校長笑眯眯的問。
“是的。”
伊森毫不避諱的點起了頭。
“為什麼要這麼做？”
老校長很是好奇。
“因為我討厭那種被人覬覦的感覺。”
伊森沒有猶豫，將自己的遭遇說了出來。
雖然伊森的經歷校長全都知曉，但聽當事人親口講述和聽助理公事公辦的彙報那可是兩個概念。所以，當弗雷德·特曼得知，通用輪胎和福特家族撕破偽裝，在噁心了伊森·瓊斯的情況下還要讓伊森·瓊斯為自己辦事時，那種我打你是看得起你的感覺讓他笑出了聲兒。
更讓那渾濁的眸子裡閃過欣慰。
“所以你想打回去？”
“是的。”
“你想扇他們所有人一個巴掌？”
“不。”
“不？”
“對。”伊森點了點頭，道：“我不想扇他們所有人一個巴掌，我想做的是，當著他們所有人的面，戳著他們的胸口，說——”
“白痴。”
“噢——”吐字清晰的話語聽得老校長大笑了起來。
片刻之後，這個剛剛過完八十歲生日的老頭這才說道：“所以，你需要一個以你為中心的投行來操辦蘋果的上市工作？”
“是的。”伊森點起了頭。
“你有目標嗎？”
“不能是敵人。”
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