隨著一陣濃烈的蘭花香撲面而來，楊默精神大振，捏著分過來的明黃茶湯一飲而盡：
“眾所周知，當一個地區的人均gdp低於500美元/年的時候，那麼他們的消費需求就是以剛性需求為主……但實際上，即便是剛性需求，也是分層級的；”
“而很不幸，齊魯這邊目前大部分地區的人均gdp目前僅有283美元/年……而且這還是城鎮人口的gdp值，如果把農村人口的gdp值統計進去，只會更低……再加上這邊以前固有的消費觀念，這就導致這些人的剛性需求是【求存性剛性需求】；即一切以餓不死、凍不著為心理預期線……這也是那家食品加工廠之所以經營困難的原因，畢竟2分錢一個的饅頭就能填飽肚子，我為毛要為了那點肉味去買你的東西？？畢竟你又不是真的肉食！”
“但事實上，隨著國內連續幾年的通脹和經濟流通性的逐漸加強，齊魯這邊固有的消費觀念已經有逐漸解凍的跡象；只要我們預設好使用場景，並且打通銷售渠道，那些產品並不愁賣不出去……事實上，說句難聽點的話，在這個年代，許多時候並不是你想啃饃饃就能啃的……”
“那麼根據目前的情況，我們以食品加工廠的現有產品為基礎，以附近100公里的市場為基本盤，能夠設定出來的、具有半強制性的使用場景是什麼呢，那必然只有以下這幾個……”
“我們都知道，隨著經濟情況的好轉，固有的、萎縮性的消費觀念才是【求存性剛性需求】最大的壁障……只要有辦法打破這層壁障，那事情就成了一半；那如何在不引起消費者過於反感的情況下去打破這層壁壘，並逐漸使其成為一個約定俗成的事情呢，那大體應該如此操作……”
“只要控制好其中的力度，打好樣板，並且設計出一套具有吸引力的分成合作模式，這些最終呈現為toc形態的產品，就會如同病毒般一樣，迅速地分裂、彌散，進而席捲各個城市……”
“當然，在這個過程中，我們必須要做好預設，利用我們央企的身份和資源措配能力提前構築商業壁壘……”
整整三個小時，張文順如同小學生一樣，認真地傾聽楊默的大體構思，後面甚至拿來了本子做筆記，全然不覺得這麼做有任何不妥……
………………
五個小時後。
講到口乾舌燥的楊默剛拖著暈沉沉的腦袋推開小院子的鐵門，一陣嘻嘻哈哈的笑聲從院子裡傳來。
看著某位臉上不出意外變成了花貓的土狗同學，以及挽著袖子跟這貨一起磨麥子的穆大小姐，懷疑自己出現了幻覺的楊默揉了揉自己的眼睛。
丫的，
這是……
什麼情況！？
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ps：本書明天中午上架，手裡沒存稿，看能不能小爆發一波吧
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