“好，謝謝。”
進屋後，雙方人員在桌子兩側落座，白峰也沒急著展開談判，而是抬手對著門多薩他們面前的水杯示意了下，推銷起來：“這是新產的特級祁門紅茶，幾位不妨嘗一嘗，小心燙。”
“是嗎？那我可要嘗一嚐了。”門多薩很感興趣的端起茶杯看了看顏色，才吹了吹，輕輕喝了一小口，又眯著眼仔細品了品後，挑挑眉：“這是非常不錯的一款茶，我很喜歡它的香氣。”
“那您不妨多訂購一些回去。”白峰笑道。
“我會考慮的。”門多薩卻沒輕易應承，只是點了點頭，便轉而提議道：“我們還是聊一聊交易的事情吧。”
“可以。”
白峰笑著從包裡拿出一個檔案袋開啟，將其中的報價單取出來，送到門多薩面前，道：“這是關於貴公司貨物以及我方部分產品的報價單。”
“請稍等一下，我們要先看一看”
坐在門多薩左邊的女助手立即起身雙手接過報價單，隨即他們幾人就湊到一起一條一條的研究起來，時不時地還會低聲討論幾句。
白峰他們那邊就靜靜地看著。
葉青靜靜地端坐在師父身邊，目光沉靜的觀察著對面那幾人的面部表情以及肢體動作，牢牢遵守著師父的叮囑，從見到這幾個外商開始就一句話都沒說過，只看，只聽，最多就是不時往兜裡揣一根散裝中華。
如此過了好一會兒，對面才研究完報價單，就見門多薩眉頭緊皺，很不滿的樣子：“白先生，貴方給硫磺跟鉛鋅礦砂報價有些低了吧？
要知道我們這些貨都是上等的，就說硫磺，按照國際市場價格，最低也要二十八美元一噸，而且我們還是在禁運的情況下冒著風險向貴方出售，你們就算不加價，也不能才給出二十五點四的價格吧？”
“門多薩先生，按照我們的檢驗標準，貴方提供的樣品硫磺只是中上等品質而已，所以這二十五點四的價格其實已經是看在貴方冒著風險的情況才開出的價格了。”
“就算是中上等，價格也太低了。白先生，我們可是非常重視與貴方的合作的，也非常想促成我們雙方的長期合作關係，為此我們不辭辛苦的遠渡重洋來跟你們洽談，可你們的態度，實在讓我們很傷心啊。”
“首先，我代表公司感謝貴方的重視，而同樣的，我方也是很希望與貴公司成為合作伙伴的，所以我們才開出了二十五點四的價格，這在我們看來已經是一個很高的價格了。”
白峰全程微笑，氣定神閒跟對方磨起著嘴皮子。
無論門多薩拿出什麼樣的理由跟藉口，就是咬死報檢單上的價格不肯鬆口，他就好似一尊石佛似的，你是打感情牌也好，還是做威脅也罷，任爾東南西北風，我自巍然不動。
聽的一旁並不懂西班牙語的政工代表等人都忍不住要打哈欠了。
反觀葉青卻在一邊看的聚精會神，他像一塊海綿似的，瘋狂吸收著白峰與門多薩所展現出來的各種談判技巧。
如此過了一會兒，倆人終於結束了拉鋸，最終在門多薩的據理力爭下，白峰將硫磺的價格改為了二十五點七美元。
而這，才是上級單位給出的真實報價。
之前他給出的那份報價單其實是消減價格後的偽報價單，也是他丟擲的第一印象陷阱，是為了之後洽談易貨份額做準備的。
而門多薩那邊卻還在為多賺了一筆錢而沾沾自喜，濃密的大鬍子裡咧開一道口子，看著有點嚇人。
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