跟國企結賬……那手續繁雜得一言難盡。
資金壓力會變得非常龐大。
甚至會壓垮企業。
他寧可不做這單生意，不賺快錢，也不願承擔這樣的銷售模式。
做完詳細布置，約定時間也快到了，他索性陪同老闆娘王芳和四個文員著裝整齊地到樓下迎接客人。
“咦？”
“丁總，你不是在睡覺嗎？”
到了一樓門口正好遇到把玩著車鑰匙準備進門的丁三石，不由地駐足打招呼。
身邊還陪著小馬哥，也順便點頭示意。
丁三石樂了：“巧了不是，我剛參觀完藤訊公司，又跟馬總出去吃了個飯，準備去找你籤合同呢。”
“羅總，你們站這麼整齊是迎接什麼人嗎？”小馬哥好奇地打量著羅誠身邊的五個女性。
都碰過面，但，不熟悉。
屬於點頭之交，隨意點點頭算是打過招呼了。
羅誠點頭：“是啊，丁總、馬總，我辦公室裡有人，你們先去辦公室休息。我需要迎接個大客戶，談完大單再跟你們一起去公證處籤合同。”
大客戶？
移動和電信的？
賭對了，現在就出成果了！
丁三石心裡清楚他所謂的大客戶是誰，內心狂喜的同時連連點頭，催促小馬哥帶路去十五樓。
“恭喜啊！”
臨走前，小馬哥不忘恭喜眾人喜提大單。
挺好。
魅族科技發展越迅猛，小兄弟放棄學業的機會越大，研究核技術……這行當聽著怎麼感覺比做網際網路企業更加高大上。
“這位就是劉經理。”
片刻後，帶有移動公司標誌的桑塔納2000穩穩停在門口，老闆娘王芳急忙提醒一句，推了羅誠一把。
羅誠上前幫忙開車門：“劉經理是吧，您好，我是魅族科技副總經理羅誠，跟我們王副總一起來接您。”
劉經理看上去年齡不大。
約有三十多歲的樣子，穿著幹練，戴黑框眼鏡顯得斯斯文文，身邊只帶了個司機和男秘。
“羅總您好。”劉經理下車熱情地握手：“巧了，我叫劉誠，咱倆同名。”
喲，是個高手！
羅誠感受著對方手掌傳遞的力量和熱情瞬間做出判斷，笑嘻嘻地打著哈哈引導劉誠進門，留下老闆娘王芳帶著另外兩名姑娘等待電信公司的人。
老闆陳祥林刻意避開。
是羅誠的安排。
這是談判的慣用伎倆，王不見王，他們這些小角色折騰出多大的矛盾都沒關係。
乾的是真刀真槍刺刀見紅的活計。
等探出對方的底線並一步步達成協議框架，然後再請老闆級別的人物出面做出讓步簽署協議。
談崩了？
那更好了，老闆做出指示繼續談，重開一局。
同時也能確定對方的誠意。
當然，對魅族科技而言這樣安排只有一個目的：以防萬一。
有陳祥林的信任，他可以直接做主，不用請示任何人。
萬一談崩了，還能有個迴轉的餘地。