羅誠微笑著點頭，又抬起右手招招手：“過來，搬個凳子坐過來，正好我問你點事。”
電商平臺是新生事物。
在2002這個時間點，即便是國際知名電商平臺易貝進入國內市場也沒有掀起幾朵浪花，突然多出個淘寶，其實也掀不起多大的風浪。
時代的侷限性，人力不可更改。
他是重生者，倒是更習慣在各個電商平臺日常網購，比出門逛街還輕鬆。
現在沒有短影片，沒有網購，沒有送貨上門的外賣……他反而感覺非常不習慣。
這些天忙著工作倒是沒那麼遺憾。
直到來了杭市，真正空閒下來，他突然開始懷念隨便點外賣，隨手刷短影片的美好時光。
還得十好幾年才能過上那種日子呢。
真愁人。
“羅總有什麼吩咐？”馬書彤乖巧地抱著書桌對面的椅子挪騰過來，陪坐在羅誠的身側好奇地發問。
感受著年輕的異性荷爾蒙氣息，她的面頰突然升騰起兩團紅暈。
好像不太合適哦。
大半夜，又孤男寡女的。
這要是發生點什麼事，叫天天不應，叫地地不靈。
咋辦？
心跳莫名加速。
“如果現在有個購物網站，可以買到你……”羅誠皺眉仔細措辭，隨手拽了拽馬書彤的袖口說：“比如這套衣服，你去商場買的話大概需要六十塊錢一套，到網站購買只要二十塊還包郵，你幹不幹？”
“有這種好事？”
馬書彤原本散亂的小心思被突如其來的超低價格嚇了一跳：“賣這麼便宜，怕不是假貨吧？”
“如果是真貨呢？”羅誠點點頭繼續丟擲問題。
順便操作滑鼠新建文件。
十指如飛地敲擊鍵盤，在文件裡記錄：購物平臺阻礙1，解決消費者對電商平臺的品質信任。
雖然只是簡單的一個問題，他還是敏銳地捕捉到此時建立淘寶最大的阻礙。
就是踏馬的信任問題。
傳統商業模式，中間有層層代理商和經銷商抽筋剝皮拼命吸血，原本價格低廉的工業產品在層層加碼的情況下傳遞到消費端，就變成了普通人可望不可及的高階商品。
而且，這種商業模式持續了上百年，已經形成固有認知。
當電商平臺出現後，會對傳統定價模式產生衝擊，同時也會衝擊到消費者對價格和品質的認知。
一分錢，一分貨。
這是最樸素的消費觀念。
當電商平臺出現價格只有商場六分之一，乃至十分之一的產品時，普通消費者的消費觀念不會因此改變。
他們只會固執地認為網購平臺是騙子，專門賣假冒偽劣產品。
嗯，這個問題需要解決。
否則淘寶還是會走上老路，遲早被時代淘汰。
可以換個玩法。
比如，直接勾搭國內那些沒有線下經營實力的品牌店，從一開始就把品牌形象進行精準定位。
還可以邀請那些成熟的國內、國際品牌入駐電商平臺，在淘寶經營之初就把品牌形象確立起來。
還得設立准入門檻。
不能走老路，把阿貓阿狗都放進來賣貨。
產品質量參差不齊的時候，消費者罵的不是店家，而是淘寶這個平臺。
所以，要解決認知衝擊問題的關鍵，是從頭到尾的打造平臺品牌和准入門檻。
“如果是真貨，我當然願意買呀！”
馬書彤開心地掰著指頭：“六十塊錢的衣服只賣二十塊，有便宜不佔王八蛋！”