前廳裡，茶香嫋嫋。
蘇清瀾端坐客位，一身水青色襦裙襯得肌膚勝雪，身後侍女也站得端莊。
她正捧著一盞茶，輕輕吹著熱氣，姿態優雅。
聽見腳步聲，她抬眸未語先笑，“沈公子，冒昧來訪，清瀾叨擾了。”
“蘇小姐客氣了。”
沈峰在主位坐下，目光平靜地掃過她，“不知蘇小姐遠道而來，所為何事？”
“自然是為生意，談合作。”蘇清瀾放下茶盞，笑容依舊溫婉，眼底卻透著商人的精明。
“沈公子的淨衣皂風靡京都，連我江南家中僕婦都有所耳聞，洗衣去汙，價廉物美。家父對此物甚感興趣，特命清瀾前來，想與沈公子談談這淨衣皂在江南道乃至整個南方的行銷事宜。”
她頓了頓，目光直視沈峰，帶著試探：“不知沈公子，可願將這淨衣皂的江南行銷之權，授予我蘇氏？價錢好商量。”
“行銷權？”沈峰指尖在扶手上輕輕一點，“蘇小姐想怎麼談？”
蘇清瀾身體微微前傾，顯出十足的誠意：“兩種方式，沈公子任選。”
“其一，蘇氏買斷江南道獨家行銷權，每年付沈家紋銀五萬兩。”
“其二，蘇氏在江南代為銷售，每賣出一塊，蘇氏得八成利，沈家得兩成。”
“呵。”沈峰低笑一聲，搖了搖頭。
“沈公子覺得不妥？”蘇清瀾微微蹙眉。
“不是不妥。”沈峰迎上她的目光，語氣平靜卻帶著不容置疑的分量，“是完全不行。”
“想合作，就要按我的辦法來！”
蘇清瀾臉上的笑容淡了些：“那沈公子的意思是？”
“我要的不是代理，而是‘加盟’。”沈峰清晰地吐出這個讓蘇清瀾陌生的詞。
“加盟？”蘇清瀾眼中閃過一絲茫然和探究。
“正是。”沈峰身體微微前傾，氣場陡然壓人，“江南蘇氏，可用我‘定遠’商號招牌，售賣淨衣皂及其他日後沈家所出的貨品。但需滿足三個條件。”
他豎起三根手指：
“第一，加盟費。每年兩千兩白銀，此為使用‘定遠’招牌之資。”
“第二，核心原料由我沈家統一供應，保證品質如一。”
“第三，利潤分成，蘇氏得六成，沈家抽四成。”
話音落下，前廳一片寂靜。
蘇清瀾臉上的溫婉笑意徹底消失，取而代之的是難以置信的愕然和一絲被冒犯的薄怒。
“每年兩千兩加盟費？原料還要向你沈家購買？最後利潤還要分你四成？”
蘇清瀾的聲音拔高了幾分，帶著江南口音的軟糯此刻也透出尖銳，“沈公子，你這胃口…未免太大了些！這哪裡是合作，分明是拿我蘇氏當冤大頭！”
沈峰神色不變，彷彿沒看到她的慍怒：“蘇小姐此言差矣。江南商路一旦打通，‘定遠’之名響徹南方，蘇氏所得，何止日進斗金？”
“區區兩千兩和四成利潤，換一個金字招牌和源源不斷的獨家貨品，這筆買賣，蘇氏穩賺不賠。”
“穩賺不賠？”
蘇清瀾冷笑一聲，柳眉微蹙，“沈公子倒是自信！”
“我蘇家在江南經營數代，商路、渠道、人脈，哪一樣不是現成的？缺你沈家這塊招牌不成？還是說沈公子自認眼光、手段已遠超我蘇家幾代積累？”
“遠超不敢當，也就領先個千八百年。”
沈峰淡然一笑，眼神卻銳利如鷹，“在下行事，講究的是‘謀定而後動，落子即生根’。經商如弈棋，需看三步走一步。既要佈局長遠，謀取大勢；也要精算得失，敢於在關鍵時刻‘舍子爭先’。這加盟之法，便是我為‘定遠’未來佈下的大局之一子。”
“弈棋？佈局？”
蘇清瀾眼中精光一閃，似乎抓住了什麼。
她臉上的慍怒褪去，轉而浮現出一種棋逢對手般的玩味神情。
她輕輕撫了撫衣袖，緩緩道：“沈公子以棋道自比經商之道，想必棋力也定有不凡之處，遠超當代棋聖？”
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