第14章 生意經（一）

範建新自來熟的跟鴿子協會主席，嘮起了家常。

只見範建新神秘兮兮的跟協會主席說：“主席，一看您就是個精明強幹的人，思想覺悟水平高的人……我們麵粉廠糧油商店，今年春節為了響應糧食局的號召，搞好春節供應……我們還準備了一些購物贈品券，準備贈送給關係單位，我見您人地道，身為主席還這麼平易近人……我手上還有少量的券，給您幾張？”

範建新好話不要錢的“贈給”了鴿子協會主席，解釋了一下購物贈品券的用途。像擠牙膏似的，先給鴿子協會主席10張券，然後套套近乎又不斷的新增，到了後來總共給出了500張券。

那鴿子協會主席，拿著購物贈品券樂的直顛！

這是實實在在的實惠啊！

每購買50斤麵粉，麵粉廠的糧油商店免費贈送1斤筒子面！巉州人以小麥面為主食，在哪買面不一樣？這有筒子面送，怎能叫人不高興！

出了鴿子協會，範建新直搖頭，感慨現在的人真單純！

他讓二黑子跟著學，說這就叫談生意。二黑子抿著嘴偷笑，說：“新仔，你很吊啊！很會裝……”

範建新明白，二黑子想說他會“裝逼”，不過現時人們還不說這個詞。

優惠券是發出去了，有沒有效果，就看20號這一天了。

範建新心裡也忐忑不安……

回到糧油商店，範建新分派人員向巉州市各個單位送購物贈品券。總共印刷了10000張券，很快就贈送完畢。

到了20日的早晨，糧油商店的門口就排起了長長的購買隊伍，多數是來買鴿子糧的。

簡直人滿為患！

二十個員工根本忙不過來。

不得已，範建新給隔壁的楊磊主任一包大前門煙，向他借了十個工人，答應每人每天補助2元，幫著搬運土圓倉裡的鴿子糧。

中午忙得下不了班，範建新讓對面街上一家包子店送來熱騰騰的肉包子，作為中餐，所有員工一概管夠，樂的眾人喜笑顏開。

這個時代能吃上肉包子，還是件挺幸福的事。

冬天天黑的本來就早，可是到了晚上八點鐘，購買鴿子糧的人還有不少，根本下不了班。

你要關店門，排隊買鴿子糧的顧客能將你頭打爛。

範建新見店裡的員工累了一天，特別是不忍心讓老媽再忙乎了。當即向眾多排隊的人宣佈，今天排隊沒買到的，明日憑票可多購買200斤削價的鴿子糧。

當場，在顧客手上的優惠券上又加蓋了一道店裡的公章，作為憑證，這才讓這些人散去。

所收的錢款盤算一下，僅鴿子糧的營業額就突破一千六百塊，這意味著銷售了十六萬多斤。

鴿子糧是分家時白得的，時間已比較長，若是過了明年梅雨季節，怕是要黴變了，到時候就變成垃圾了。

麵粉銷售的不算太多，只有五千多斤，每斤一角七分，營業額九百多元。而廠裡跟糧油商店結賬的價格，每斤一角四分錢，刨去每50斤送一斤筒子面的本錢，毛利潤148元。

這是因為他們麵粉廠的糧油商店，不能像其他糧站那樣可以核銷糧油本，必須憑糧票才能購買麵粉。範建新估計，日後銷售量會逐漸增加的。

第二天的銷售比第一天還火爆，買麵粉的也開始多了。

第三天晚上到了九點，買鴿子糧的隊伍還有近五十人。

他們擔憂過了今天，優惠券就會過期，所以都不願意走，直到範建新答應優惠券有效期延長一天，這些人才願意走。

這種後世不可想象的賣方為主導的生意，簡直爽的不要不要的……

到了23號這一天，幾十萬斤的鴿子糧全部售空，僅這一項就回籠資金四千七百多塊。

這可是白撿的利潤啊！

凡是這幾天來店裡上班的人，全部領到了全額的工資，另外每人發50元的月獎金，外加10元的誤餐補助。

這讓糧油商店的職工揚眉吐氣！而讓旁邊門市部的職工眼紅，直後悔沒有入職糧油商店……

工資高的職工月收入超過一百元了，少的也接近一百元。

雖然這幾天乾的活比過去幾個月都多，但拿到了錢，人人開心，喜花蜜笑。

範建新將自己的工資核定為每月98元，與廠長楊銀建一個級別，店裡也沒見有人反對。商店的職工對範建新的看法也有了根本的改變；他的父母對兒子的能耐也是欣喜若狂。

隨著麵粉的銷售漸漸地增多，卻帶來了隱患。

“新兒，麵粉銷售的越多，我們送出去的筒子面就越多，這裡面的糧票虧空也就越大，怎麼辦？！”