第3章 入住率

兩百塊一晚。

住一個月，不，是住三個月，三個月多，有可能還是四個月。

一天兩百，一個月就是六千，四個月得兩萬五塊。

真是土豪啊！直接將店裡的記錄打破。

多來幾個，別說是看，就是......

她將衣領往下拉了拉，覺得這樣，兩個人會住得更久。

回到前臺。

楊曉紅登記賬簿，又覺得嘴裡苦澀。

這三年真是賺不到錢啊。

哪怕已經將價格壓到最低，每天還是沒有多少客流。

這是怎麼回事呢？隔壁的王大姐都能達到三分之一的入住率。

做賓館生意，開出去三分之一才能回本。

楊曉紅愁得睡不著覺，吃飯也沒有胃口，一大早就在打聽團購的事情。

據說對接團購平臺，賓館還是有客源，就是抽點太高，太狠了，要抽二十個點，這無異於賠錢賺吆喝。

“唉！苦啊！”她用筆敲打著腦袋，很苦惱，不知道該不該上團購平臺。

這一琢磨、一思考就到十點多鐘。

聽到腳步聲，她才將賬本收進抽屜。

王小川從樓上下來。

“小帥哥，睡醒了啊？”看見金主，楊曉紅便打心裡高興。

這可是移動的幾萬塊錢啊。

王小川跟她打過招呼，靠著桌子開始沉默。

這楊老闆現在真好！不僅笑臉盈盈，而且還倒了一杯茶水，熱氣騰騰，聞著很香。

“現在續費吧，你直接續一個月的會便宜點，給你優惠50塊一天，按照月租房算。”楊曉紅還是懂遲則生變，入袋為安的道理。

“不急。”王小川喝了口茶才直奔主題。

“什麼？”楊曉紅都以為自己聽錯了：“你要免費住在我這？”

“是的。”王小川認真臉，點頭。

“還要我包你吃喝，白吃白喝？”楊曉紅的美眸開始睜大，有一股狠辣從眸子深處閃現出來。

“嗯，對。”王小川點頭。

面對這個要求，楊曉紅哼笑一聲，冷笑著說：“你是認真的？”

“你看我像開玩笑嗎？”王小川很認真，很真誠，心裡面卻在猜測她的反應。

果然，楊曉紅的臉直接黑了，將茶水拍到地上，大聲罵道：“滾！給老孃滾！一大清早尋我的開心是吧？”

本來生意就不好，前面說續住三個月都是放屁？

虧剛才還假裝熱情！

艹。

“滾啊！”楊曉紅氣得臉色發紅。

王小川連忙陪笑：“不是，我還沒說完呢。”

“有什麼好說的？”楊曉紅瞪著他：“閒的是吧？還是在炮我玩啊？”

這聲音大啊！

樓上的李虎都聽得清楚。

他連忙開始收拾東西，將拿出來的生活用品都給裝到行李箱。

主動一點，總比攆出去強。

王小川還在下面好說歹說。

楊曉紅繼續罵道：“我告訴你，你要住就住，不住就不住，你在這裡給我嬉皮笑臉，是什麼意思？以為我好欺負嗎？你這種人啊，看著斯斯文文，沒想到一肚子壞水，還來打我的主意，還什麼包你吃住，你是小白臉嗎？是流氓還是無賴啊？還想免費吃住，你在想屎吃吧？”

這美女老闆不愧身材火辣，性格也暴躁得很。

年輕的時候絕對是大姐大級別。

王小川連忙賠笑，有點心虛：“誤會，純屬誤會。我只是想跟你談筆生意。”

“誤不誤會你自己清楚。”楊曉紅冷笑，收斂情緒，也怕他狗急跳牆。

王小川嚴肅道：“我有個辦法可以保證你的賓館每天都能住滿。”

滿客，這是住宿業的終極追求。

楊曉紅也蜜汁嚮往。

不過王小川才多大？

看著二十歲左右。

能懂什麼經營？

“你又想亂說什麼？”楊曉紅從驚喜中回過神來。

“是這樣。”王小川分析：“昨天入住，我發現你很多房間都沒有開出去，入住率百分之二十都沒到，這在賓館行業肯定不能盈利。而我前面去其他的賓館，他們的入住率比你都高，而他們反而又沒有你的賓館大。”

寶慶賓館有四層樓，這在火車站除了酒店之外，算是中上的實力。

楊曉紅也自認為這算優勢，其他的賓館也就兩層或者三層，比如一些賓館只有一層，入住率反而可以跟她持平。

這是很不正常的。

俗話說當局者迷，顧客的真實反饋更能反映現實。

楊曉紅有了點興趣：“然後呢？”

“然後我還發現你這裡的衛生吧，其實做得很乾淨，不說是酒店那種標準，在旅館裡已經不差了，至少床單被套，房間裡面還是很整潔的。”王小川稱讚道：“不過呢，你這裝修可不行，除了我住的那間，其他的房間我大致也看了下，裝修都比較老舊了，還有門頭啊，人家都用動感發光字了，你還在用普通的發光字，怎麼吸引顧客啊？”

“你還知道發光字？”楊曉紅吃驚。

這可是專業領域。