第30章 第二次握手

沒有技術壁壘就容易被取代。

做任何行業，想要長久，都離不開護城河。

對於王小川這種商業模式，用小而美，外加免費入住的打折活動吸引顧客，與燒烤店做異業聯盟，由於前期的住宿業還算繁華，並沒有人開始做過，確實算第一個吃螃蟹的人，只要速度快，肯定能賺到一筆錢，只是或多或少罷了。

只不過，再怎麼樣，這種商業模式都沒有技術壁壘，也就是其他人太容易模仿，太容易入局，很容易學。

像這種模式，真要能賺到錢，煙雨大酒店只需要派幾個銷售出去，自然就能找到很多家燒烤店，達成聯盟，同樣也可以做特惠活動來壓低價格。

到那個時候，寶慶賓館也會失去競爭優勢。

王小川必須解決這個問題。

他沒有糾結實在的技術壁壘，畢竟這本來就是沒有技術含量的商業模式。

他只能從其他方面來淡化、削弱這個問題。

比如，目前來說，要成就一番事業，或者讓營業額越做越好，除了商業模式、經營理念以外，最重要的就是人才。

“謀人大於謀事，團隊比事業更大，比護城河更好。”

孫香作為煙雨大酒店的第一經理人，是不可多得的人才。

王小川在這方面，對她不惜吝嗇地讚美，強調人的作用大於現成的技術壁壘。

再好的想法也要有人去執行，再好的護城河也要有人去監護。

王小川覺得孫香就有能力組建出一支高質量的團隊，也就是拋開硬體設施，拋開裝修檔次，只談服務。

洗浴中心，最重要的就是美女多，服務好，其次才是酒店的檔次。

要是煙雨大酒店的美女還沒有寶慶賓館多，服務也沒有寶慶賓館好，任由他怎麼豪華，也不會是寶慶賓館的對手。

孫香被誇得嘴角微微翹著，一雙眸子也異彩連連。

她早就想獨立門戶，只不過一直都沒有機會，缺少一個像樣的合夥人。

對於這個人員，她不需要很有錢，只要確實能有本事做好生意就行。

在團隊組建上，她還是很有自信。

孫香看著手裡的插畫，看著上面精美而輕奢，又成本低廉的裝修風格，點頭道：“只要裝修不是太差，和這圖片上差不多，我找的人絕對漂亮，而且服務也好。”

王小川也忍不住笑了，對於自己的決定更是從心底贊同。

他接著說：“我們的團隊沒有問題，賓館就會一直成長，現在解決不了的問題，到半年後指不定就能解決了。我們只要把握機會就可以。”

對於住宿業，這個市場已經存在了，市場機會也出現了，作為後來者，並不需要擔心市場需求的問題，這不是給和尚賣梳子。

目前來說，最主要是考慮如何活下來，怎麼站穩腳跟，有一席之地。

只有這樣，才能以這個為基礎，做一些微創新，或者是創造市場，引領需求。

按照王小川的模式來走，寶慶賓館的發展路線並不需要多少投資，而是一個輕資產的發展模式。

投入一部分裝修，外加聯盟形式的經營，就能將價值宣傳出去。

有價值就有利潤，到時候只要設定一些經營指標，按照指標去完善、最佳化，自然而然就會與同行拉開差距。

在這種戰略性的規劃上，孫香聽得並不是很懂，豎著耳朵仔細去聽，也只弄得懂一小半。

但是她見過各種各樣的人，各種老闆，她也都接觸過，找她按摩的老闆可不少，很少有王小川這種談吐、認知的。

有一句話，賺不到認知以外的錢財。

孫香也逐漸相信，王小川確實能有三十多家店，是千萬資產的大佬人物。

尤其是他說：“目前階段，從2001年開始，經濟逐漸蕭條，各行各業被制約發展，信心不足，面臨消費恢復的多重挑戰......”

孫香就感覺像是在聽天書一樣，有點那種回到初中時期上課的感覺，老師也是這種口氣，聽得眼睛都眨巴眨巴有點想睡覺。

不過，她也知道，王小川是真的厲害，有見解。

他說：“目前適合投資的就是房地產，因為從村裡來城市裡務工的多人，大部分人需要租房買房，到時候房地產肯定要漲價。”

這句話其實跟王小川沒有半毛錢關係，只是他在李鐵叉那裡，聽眼鏡男說的，就借花獻佛般拿來現學現用。

“面對結構化的變革時代，我們選對行業就成功一半了。”王小川說了很多，大部分都是從書上死記硬背來的，只是為了表現出自己是成功的商業人士，有宏偉的規劃，有細緻的發展路徑。

孫香像個乖乖女一樣，坐在床上只顧小雞啄米般點頭，哪怕是電話響了幾次，都被她直接無視。

房門外，趙甜甜在走廊裡走來走去。

她過去偷聽，也沒聽到什麼想聽到的動靜，只是斷斷續續聽到王小川一直在跟孫香說話，至於說什麼，由於煙雨大酒樓的隔音效果很好，倒是聽不清楚。

兩個人進去快半個小時，談什麼談了這麼久？

難道孫香還真有興趣加入什麼寶慶賓館？那種四層樓，才剛搞起來，比不上煙雨大酒店的十分之一，那種小地方有什麼吸引價值？一個月充其量一兩萬，再多可得顧客爆滿，難道不是一般的大。