第89章 代表性

王小川卻覺得未來都是一步一個腳印，是在現有的基礎上發展而來的。

就像一個人，如果現階段沒有方向，不去為了實現目標而努力，多半也不會走到目的地。高聳的樓房需要牢靠的地基，要是地基不好，修得再高都會坍塌，這不僅沒有得到好處，反而還帶來災禍。

在市場上賺錢也是如此，更古不變，都是圍繞幾個方向在轉圈。

一個是市場需求，第二個就是產品或者服務，在滿足市場需求的同時，只有提供產品或者服務，二者選其一，總是要有一項拿來賺錢。

而提供服務的一般都是做本地市場，也就是考慮本地的市場需求。

提供產品的，當時的時候確實都是以本地市場為主，但是隻要做得好了，基本上都會走全國路線。

當然，只要服務做的好，也可以走全國路線，只不過需要做加盟連鎖的形式，就好比寶慶賓館，想要輻射全國，就只能加盟。

所以市場需求排在第一位，是非常重要的。

楊雪聽說園林工程想要賺錢還要考慮市場需求，立馬問道：“什麼是市場需求？”

其實只要有做生意，基本上對這個詞彙都有了解，她也不是聽過一次兩次，這次問王小川，一個是確實想聽下王小川有什麼高見，二個就是想考驗下王小川。

畢竟王小川對未來想得太簡單了，有點兒天真幼稚，好像他只要去想去做就能實現一樣，有時候並不是努力就有用的，這天底下努力的人多了，但是真正賺錢的人並沒有幾個。

王小川早有準備，喝了一杯水繼續說：“市場需求是指一定的顧客在一定的地區、一定的時間、一定的市場營銷環境和一定的市場營銷計劃下對某種商品或服務願意而且能夠購買的數量。它是消費者需求的總和。”

楊雪忍不住點頭，光是這一句總結，就足以說明王小川確實有兩把刷子。

緊接著，王小川繼續說：“不過市場需求受到很多因素的影響，包括消費者的需求偏好、社會和文化影響因素、預算限制、技術變革、競爭情況以及利用現有資源生產新產品的可能性等等。”

在滿足了市場需求的條件下，對於產品或者服務，基本上逃不掉兩個因素。

一個是價格，還有一個就是品質。

如果消費者有購買商品或服務的興趣，他們就會創造市場需求，這樣商品或服務的銷售就會增加，同時價格也會受到市場需求的影響。

當然消費者也會因為對某種物品或者服務的價格不滿而放棄購買，這樣便會減少市場需求，從而導致價格下降。

所以價格絕對是比較重要的，無論是什麼產品、服務，只要不是壟斷性的，但凡市場上有相同的或者相似的，消費者都會進行對比，越是昂貴花費的精力就越多。

比如一個杯子，大概五塊錢，在關注能喝水的時候，這個杯子由於價格的原因，購買的人也許只會花一個小時在買杯子這裡，最多進行對比幾家，心裡面就會有決策，到底是購買還是不買。

而一臺冰箱，由於價格很貴，要達到數千元，這個時候，消費者肯定要經過多家對比，甚至是十幾家對比，最終選擇價效比最高的冰箱，所花費的時間絕對不是一個杯子可以比。

所以當消費者瞭解到這個產品的時候，一般都會有一個決策路徑，左右著產品的價格還有品質。

“而價格我們一般不能左右，只能跟著大環境走，也就是市場收多少，我們也只能跟著收多少，不然的話指不定還沒有錢賺。”王小川坐在椅子上侃侃而談。

楊雪忍不住點頭，就賺錢這件事，他確實講得很透徹了。

1、市場需求

2、產品或者服務

3、價格和品質。

要現有市場需求，也就是有人要，有人有問題，想要花錢請別人幫忙解決這個問題，就是市場需求。

而產品和服務就限定了本地市場或者是全國市場。

在這之後就是價格和品質，價格的話是由於很多因素來決定的，基本上都是維持一個平衡，要是都不能保持平衡的話，這個市場的錢估計也不好賺。

所以對於直接能夠把握的基本就只剩下品質。

楊曉紅忍不住插嘴說：“品質有什麼講究沒？什麼是品質？”

“品質有不同的含義。”王小川笑著回答：“對於食品來說，品質就是優質程度，包括風味、表觀和營養成分，也可以說品質是食品的綜合特徵，直接決定著食品的可接受性。

對於人而言，品質指的是人的行為和作風所顯示的思想、品性、認識等實質、東西的質量。它不僅限於道德，還包括人的健康、能力、文化等因素。

對於物品品質指物品滿足使用者需要的標準，比如：外觀、構造、功能、可靠性、耐用性等。”

楊雪和楊曉紅都大開眼界，沒想到王小川將品質也總結得如此到位。

原本她們以為品質就只是產品的外觀、功能等，沒想到跟人也有關係。