第89章 代表性

王小川強調說：“不要小看人的作用，一個有品質的人可以塑造出一個有文化的公司，一個有文化的公司才能真正被社會接納、喜歡。”

楊雪忍不住感嘆：“做不到每個人都喜歡的，就像我的園林工程，我給別人設計圖紙的時候，有的老闆很喜歡，說我設計得最好，馬上就掏錢買了，並且還願意給點辛苦費。而有的老闆，在看見的我設計之後，不僅沒有半句讚美，反而還說做得非常垃圾。”

文物第一，武無第二。

人與人的審美有著很大的差距，蘿蔔青菜各有所愛。

所以在品質上也是如此，有些材質，比如布料，棉衣和麻衣，這是不一樣的品質，賣給顧客的時候，有些卻獨愛麻衣，有的卻獨愛棉衣，談不上誰好誰壞。

王小川更正道：“所謂的品質只是根據同行來的，也就是根據整個市場需求來的。”

“這話怎麼說？”楊雪敲了敲腦瓜子，還真有點聽不懂。

品質一直都是向內求，也就是做好自己，比如開餐廳，把握品質，當然是自己搞好衛生，做好各項服務，這是個內求自己的過程，只要去做，就基本上能夠實現。

而根據市場需求，不就是向外求嗎？

楊曉紅也眨巴眼睛聽著，表現出一副樣子非常好奇。

王小川認真解釋道：“所謂的根據同行來，就是說，比如我，現在有一個問題，想要去解決自己的問題，我去市面上尋找，就在南陽街附近吧，發現周圍有好幾家店，這個店姑且當是成人用品店。”

楊曉紅聽到這話，忍不住白了他一眼。

而楊雪卻眨巴眼睛，垂目而下，白淨的臉蛋也紅紅的，表現出一副害羞的樣子。

王小川卻一本正經：“成人用品是個人人都可以需要的行業，市場需求就不用過多的探討了。這就跟吃飯一樣，上面要吃，下面也都想吃，是很正常的身體需要。”

楊曉紅盯著他說：“然後呢？”

楊雪則臉色微紅，眼神開始飄忽不定。

成人用品，多麼成熟的話題啊！

王小川繼續說：“就像我要買這個，我現在要去各個地方買，肯定要對比同行啊，也不可能只有一家來賣，要是東西不貴，只有幾塊錢，買過幾次之後也會進行對比。”

楊雪和楊曉紅想了下，還確實是這樣子，她們買東西，雖然不在意那些幾塊的小錢，但是也忍不住去對比下，這大概就是人的天性，喜歡比較，沒有比較也就沒有傷害。

王小川咧嘴笑道“這個時候我發現了三家店鋪，專門賣這個，並且都是提供成人產品，是不是會進行比較？”

楊曉紅點頭；楊雪也不否認。

不管是誰，但凡買一樣東西，哪怕是不缺錢，心裡面也多少會對比一下，暗自較量誰好誰差。

“所以，南陽街只有十家店賣成人用品。”王小川總結說：“現在我要買一件讓人血液沸騰的衣服，肯定就只會在這十家對比。”

楊曉紅終於開腔說：“你換個比喻。”

楊雪則古怪地看兩人一眼，抿著嘴沒有說話。

王小川尷尬地笑笑，故作不知地解釋說：“不好意思，最近一直在研究這個，一時間說快了，沒考慮你們跟我們男的不一樣。”

楊曉紅瞪他一眼，依稀記得剛來的時候，王小川站在前臺，對她說的那些話。

楊雪卻不好意思說：“沒關係啦，都是生意，都是開店，特殊行業也許更有參考性呢？”

楊曉紅被說得無言以對。

王小川笑道：“對啊，特殊行業的市場需求最有代表性。”

接下來，楊曉紅和楊雪繼續聽著。

王小川說了最重要的一句話：“對價格和品質，最重要的就是競爭力，但凡比同行做得好，不用太多，哪怕是一點點，也能將顧客都拉到自己的店裡。”

楊雪聰慧說：“品質就是比同行好一點點。”

王小川點頭稱讚。

楊曉紅也若有所思，覺得寶慶賓館就並不出色，很多時候都不如酒店，但是依舊能鑽到錢，核心原因就是比其他的賓館做得好一點點。