第90章 國際玩笑

園林工程就沒有什麼品質不品質的，就是種花種樹，怎麼搭配，怎麼產生美感才是問題，至於花草樹木，只要不死就行了。

楊雪又說：“更深層次的話，我們就是怕花草樹木養不活，可是這個誰也說不準，畢竟只要是生命就有壽命，總是有死亡的一天，所以我們的園林景觀也就是看修建完成的那幾個月的時間。”

這麼來說的話，品質就更不用擔心了，主要就是個造景的問題。

楊雪略帶自信說：“其他的複雜的景色我有可能不會，比如需要一些高難度的技術活，一般的風景園林我們做得還是沒問題的，我的手上光是微景觀就有幾百個呢，隨便你來挑。”

既然這樣，市場需求沒有問題，產品和服務也沒有問題，所涉及的品質也沒問題，那就剩下價格和營銷手段了。

所謂的營銷手段包括很多，最主要，最核心就是怎麼將東西賣出去，到哪裡去賣，怎麼賣。

園林工程跟零售的產品不一樣，跟其他的零售的服務也不一樣，比如寶慶賓館的按摩服務，這種是應對個人的消費市場，做決策的是一個人，而不是一個集體，像賣礦泉水，瓜子花生也是一樣，這種零售行業，產品都是賣給單個的人，價格不高，決策也不復雜，什麼都是他做主，生意比較好做，思想統一，沒那麼複雜。

而園林工程就不一樣了，一般都是給房地產開發商做，是將服務和產品賣給一個公司，涉及到各種各樣的人，比如監督部門，還有老闆、股東，以及市場的競爭者等等，各種各樣的想法，並且價格也高，成單的時間成本有點大。

“既然都沒有問題，市場需求有，產品和服務也有，品質也沒關係，那就價格問題嘛。”楊曉紅覺得比做賓館還容易，大聲道：“直接去做就是了，當成寶慶賓館那麼做。”

她相信連寶慶賓館都能做起來，園林工程應該更簡單才對。

王小川詳細介紹說：“沒那麼簡單的，園林工程和寶慶賓館的業務根本不能相提並論。”

“怎麼不能相提並論？”楊曉紅不服氣。

王小川掰著手指頭解釋：“首先，第一點，購買需求和目的就不一樣，園林工程屬於企業客戶，寶慶賓館屬於個人客戶，企業客戶通常以組織或團體的名義進行購買，他們的購買需求是為了滿足其業務運營的需要，如購買產品或服務以生產或提供自己的產品或服務。而個人客戶則以個人的名義進行購買，他們的購買需求更加多樣化，如購買日常生活用品、娛樂消費等。

第二個，購買決策過程不同。企業客戶的購買決策過程通常更加複雜，涉及多個部門和人員的參與和決策，如採購部門、技術部門、財務部門等。個人客戶的購買決策過程則更加簡單，可能只需要一個人或一個部門就可以做出決策。

第三個，服務和支援。企業客戶通常需要更專業的服務和支援，包括技術諮詢、售後服務等。個人客戶則對服務和支援的要求較低。”

楊曉紅這才明白，園林工程的難度確實比寶慶賓館要大很多。

王小川繼續說：“還有支付和結算方式不一樣，企業客戶的支付和結算通常更加複雜，需要處理更多的支付方式和資金流動，如銀行轉賬、支票等。個人客戶則通常使用現金結算。所以搞不好，即便做成單了，到時候結款指不定優勢一個問題。”

楊雪深有體會說：“對，就是這樣，我有些朋友，做其他的工程，生意還是挺好的，基本都有，就是結款很難，有些三五年了還沒拿到錢。”

“不會籤合同啊？”楊曉紅覺得這兩個人有點太保守了。

王小川搖搖頭：“合同不是那麼好籤的，有些即便籤了合同也沒什麼用，因為做工程，大部分都是包工模式，尤其是純人力的，說白了，公司負責人和拿錢的有可能都不是一個人！”

“這可怎麼辦？”楊曉紅總算反應過來，皺著眉頭說：“那園林工程比寶慶賓館還難，這好像是難一點，那還能做起來嘛？”

楊雪也豎起耳朵，有點擔心，就怕王小川否決掉這門生意。

她在裡面投入太多了，要是不能回本，非得破產不可，到時候就只能順從家裡找個有錢人嫁掉。

王小川閃動眼睛，想了想說：“也沒關係，目前我們就是價格問題，竟然是跟同行競爭價格的話，乾脆我們就直接免費好了。”

“什麼？”楊雪忍不住瞪大美眸：“免費？你說我們給別人免費做園林設計？免費施工？”

楊曉紅也抓了抓耳朵，有點不可思議。

園林工程啊，動則幾十上百萬的專案，去搞免費？

開什麼國際玩笑！