“關於資金投入，我們建議採用三三制——您出30%，我們出30%，剩下40%透過預售商業合約解決。”
“至於長期保障，這份協議裡有兩個關鍵條款：第一，羅伊個人商業合作，您擁有所有透過您渠道引入的商業合作15%的永久分成權；第二，設立聯席ceo制度，重大決策必須雙方共同批准。”
克萊爾補充道：“我們甚至可以把您擅長的轉會談判模組單獨拆分，傳統經紀業務您依然保持100%控制權。新業務不是替代，而是增量。”
“讓我們把話說透。”
羅伊開啟一份三頁紙的簡報，“未來十年，經紀人行業會經歷三次洗牌。”
第一階段的變革已經到來。
“現在你們靠轉會抽佣10%的模式很快會失效。看看阿布入主切爾西后的轉會市場，許多球員身價一年漲了200%甚至更多，但佣金比例正在被俱樂部聯合打壓。聰明的做法是學巴內特的base公司，把商業開發單獨拆分出來收取15%服務費。”
第二階段需要未雨綢繆。
“等英超新的轉播合同生效，頂級球員的商業收入會突破工資三倍。到時候應該籤股權協議，比如如果您幫我談成耐克終身合約，我要給的不是現金佣金，而是個人品牌公司5%的股份。”
第三階段才是真正的金礦。
“未來當智慧手機普及後，每個球員都是媒體公司。我們現在就要組建內容團隊，把訓練日常做成付費訂閱內容。十五年後，也許光這項收入就能超過傳統代言的總額。”
羅伊最後扔下最後一句話：
“您是想繼續做昂貴的中間商，還是成為未來商業帝國的聯合創始人？“
門德斯深吸了一口氣。
這筆合作意味著他不僅能立刻接手羅伊的轉會事務。
光是皇馬那份雙倍佣金就夠買艘遊艇，還能在後續天價轉會中穩賺10%分成，又是保底400萬歐。
而這個合作模式對門德斯具有致命吸引力的原因很簡單。
它完美解決了頂級經紀人最頭疼的三個問題：
第一，轉型不丟飯碗。傳統經紀人最怕被新技術淘汰。這份協議白紙黑字保證：經紀人現有的轉會業務100%保留，同時還能在新業務中分一杯羹。就像給馬車伕配了輛汽車，但依然讓他保留馬鞭的收益權。
第二，穩賺不賠的財務設計。 30%的出資比例剛好卡在門德斯的心理安全線上，既不會傷筋動骨，又能確保話語權。更妙的是那40%的預付款方案，相當於用品牌商的錢來降低風險。
第三，永久分成的制度創新。 15%的永久分成權意味著，哪怕十年後門德斯退休了，當年他牽線的商業合約還在源源不斷給他賺錢。這徹底改變了經紀人行業“做一單賺一單”的苦力模式。
克萊爾最後補充的資料更是一錘定音：“按這個模型測算，您現有收入不會減少，而五年後新增的商業分成將使總收益提升2-3倍。”
這才是真正讓門德斯無法拒絕的商業邏輯。
不是畫大餅，而是用數學證明的財富升級方案。
門德斯盯著螢幕上的協議條款，突然意識到一個關鍵問題。
這個合作模式根本不侷限於足球經紀人。
任何有品牌資源的人，比如廣告公司總監或者奢侈品集團高管，都能輕易取代他的位置。
“這個方案.理論上適用任何領域的合作伙伴。你們接觸過其他候選人嗎？”
羅伊沒有直接回答：“我們優先考慮行業資源最匹配的。”
門德斯突然笑了：“給我48小時。我會帶著改進方案回來，我會證明我是足球世界最合適的合作者。”
他站起身時才猛然意識到，自己差點忘了對面坐著的是個現役球員。
就在上週，這個年輕人剛在歐冠中戰勝皇馬。
他突然意識到一個荒謬的事實——他今天原本是帶著弗洛倫蒂諾的親筆信來的。
皇馬主席承諾，只要促成羅伊轉會，就給他雙倍佣金。
但現在，那份裝在西裝內袋的信封突然變得毫無意義。
這些都只是在現有的足球經濟體系裡打轉。
而羅伊要談的，是未來十年足球產業的新增財富。
“皇馬能給你的，”門德斯慢慢地說，“只是足球世界裡已經存在的錢。但你現在要分的，是足球世界還沒賺到的錢。”
羅伊點頭：“就像1998年時，沒人相信英超轉播權能賣到10億英鎊。而現在，我們面前是下一個10億.甚至級別的市場。只是大多數人還沒看見。”
“未來五年，足球產業新增的商業價值中，至少有60%將來自傳統轉會系統之外的領域。我們需要一個既懂足球規則，又敢打破規則的合作者。”
門德斯終於完全明白了這場談判的本質。
羅伊不是在挑選下傢俱樂部，而是在選擇未來商業帝國的合夥人。
信封裡的轉會佣金突然變得像馬車時代的車票一樣過時。
弗洛倫蒂諾、阿布這些老闆之所以不惜代價要簽下羅伊，不僅因為他能進球，更因為他可能成為繼齊達內、貝克漢姆之後，下一個定義時代的足球符號。
在這個新遊戲裡，羅伊是絕對稀缺資源，而像他這樣的經紀人卻可以隨時被替換。
“看來我的選擇不是要不要參與，”他緩緩說道，“而是怎麼證明自己值得一個座位。”
他開啟公文包，取出一份全新的資料夾：“這裡有我手裡頂級球員的名單。如果整合進你們的模型，能立即搭建起歐洲最先進的足球商業資料庫。”
門德斯知道這相當於亮出了自己所有的底牌。
但他更清楚，當一艘註定要改變行業的巨輪即將起航時，猶豫的人只會被留在碼頭上。
羅伊站起身，伸出手：“豪爾赫，合作愉快。”
他的語氣平靜，但門德斯能感覺到。
這不是球員對經紀人的客套，而是創始合夥人間心照不宣的默契。
他轉頭對克萊爾點頭示意，“後續所有細節由克萊爾全權處理。”
這句話的潛臺詞很明確：他即將與現任經紀人米利亞喬解約，而門德斯將成為他新的轉會事務代理人。
但更重要的是，克萊爾將代表他掌控商業聯盟的實際運作權。
門德斯立刻明白了其中的分量。
“米利亞喬那邊.”門德斯試探性地問。
“細則已經準備好了。”
克萊爾平靜地接過話，“解約檔案會在對陣阿森納的賽前釋出會後公佈。”
她看了看手錶，“準確地說，72小時後。”
門德斯微微挑眉。
羅伊選擇在這個時間點宣佈。
絕非偶然，歐冠半決賽的熱度，會完美掩蓋一場經紀人更替的風波，而所有人的注意力都會集中在球場表現上，而非背後的商業棋局。
“我的團隊會負責搭建整個商業模型，提供技術支援和運營方案。所以，這個聯盟應該由我的公司控股51%，您負責球員資源和執行落地，佔股49%。”
門德斯眉頭微皺：“這比例”
“這很公平。”
羅伊打斷他，“c羅、德科這些球員是您的資源，但真正能讓他們商業價值翻倍的，是我的模型。沒有您，我們可以找其他經紀人合作；但沒有這個模型，您手下的球員依然只能賺傳統代言費。”
“您當然可以另找團隊開發類似的商業模型，但足球世界裡不會再有第二個剛在歐冠連斬拜仁、皇馬的當紅炸子雞。更不會有人願意像我們這樣，把未來十年的商業紅利拿出來共享。”
“過去一週內，羅伊這個名字的全球討論量遠超您旗下球員的總和。這種熱度不是演算法能製造的，是實打實用伯納烏的進球換來的。”
他指向名單：“我們可以先從c羅開始試點——用我的方案重新包裝他的耐克合約，多賺的部分按新比例分成。等結果出來了，再決定要不要繼續。”
克萊爾適時補充：“如果試點成功，未來五年這個聯盟的商業收益預計突破1億歐元。您選擇現在堅持那2%的股權差距，還是選擇未來多賺5000萬？”
門德斯沉默片刻，突然笑了。
“看來我今天是來應聘的，不是來談判的。”
他伸出手，“51%可以，但我要一個保證，未來五年內，這個模型優先服務我旗下的球員。”
羅伊握住他的手：“成交。不過記住，在這個聯盟裡，我既是您的頭牌球員，也是您的戰友。”
“從今天起，我踢的每場比賽，都是在為我們共同的商業帝國打廣告。”
門德斯將資料夾推到桌子中央，手指輕輕敲了敲最上方c羅的合約副本：“這些資料現在就可以共享，但有個前提，我們需要先簽一份基礎合作框架協議。”
“這份臨時合約只有三條核心條款：第一，雙方立即成立聯合工作小組；第二，未來六個月獨家合作期；第三，保密義務。”
“至於具體的交叉股權分配、利潤分成這些細節，”門德斯的語氣變得務實，“可以等我們先把c羅和另外五個頭部球員的商業價值重新評估後再談。”
克萊爾快速瀏覽著臨時合約：“所以現階段，我們先整合這些球員的商業資料，用三個月時間跑通模型？”
門德斯張了張嘴，本能地想提醒他們羅伊的轉會談判更重要。
那可是能立刻兌現的至少400萬歐元佣金的買賣。
但當他看到克萊爾指尖劃過的那份球員名單時，突然明白了羅伊的潛臺詞：如果這個商業模型跑通，將來光是首批分成就可能超過轉會佣金的數倍。
“三個月足夠驗證模型了，”羅伊彷彿看穿他的心思，輕描淡寫地補充，“如果試點成功，今年夏天的轉會分成，就當是送給新合夥人的見面禮。”
門德斯突然覺得喉嚨發緊。
眼前這個年輕人，竟把本該屬於他的天價轉會佣金，輕巧地變成了合作中的“零花錢”。
門德斯站在酒店走廊的落地窗前，手裡攥著那份剛簽好的合約，突然覺得有些恍惚。
他原本只是來談一筆轉會，弗洛倫蒂諾承諾的雙倍佣金還揣在他西裝內袋裡。
但現在，他手裡拿著的卻是一份徹底改變遊戲規則的商業協議。
他翻開檔案，第一頁上赫然印著“絕密”字樣。
他抬頭時，電梯門正好關閉，羅伊的身影消失在金屬門後。
直到此刻，門德斯才真正確信，自己押注的不僅是足球史上最精明的球員，更是一個正在重構行業規則的商業天才。
羅伊和門德斯的合作模式設計得非常巧妙，既照顧了傳統足球經紀的既有利益，又為未來的商業開發開啟了全新空間。
簡單來說就是“分蛋糕”和“做蛋糕”同時進行：在傳統轉會業務上，門德斯可以當羅伊新的經紀人，照樣拿10%的佣金，這塊老業務完全不受影響；而在個人商業開發方面，羅伊自己說了算，賺多少錢都和門德斯沒關係。
但如果是門德斯的資源引薦的額外商業合作，則提成固定的15%分成。
最核心的創新在於，他們聯手開發門德斯手下球員的商業價值。
門德斯負責拉客戶抽25%，羅伊團隊負責運營拿35%，剩下40%存起來當發展基金。
比如用羅伊的新模式幫c羅額外多賺了錢，100萬分成中，門德斯馬上就能分到25萬。
他們決定專門成立一家nextgen體育商業公司，專門幫其他球員開發新型商業價值，但傳統的轉會業務和商業代言不摻和進去。
nextgen是“next generation”（下一代）的縮寫。
區別於傳統經紀公司（如門德斯的gestifute），新公司專注開發球員商業價值的下一代模式：移動網際網路、粉絲經濟、資料變現等未來賽道。
這樣既保證了門德斯現有的收入不會少，又能讓他從新增的商業收益中即時分錢，而羅伊則牢牢掌握著自己品牌的控制權，同時透過控股新公司掌握未來發展方向。
本質上，這是把足球經紀從“賺轉會差價”的舊模式，升級成了“共同開發商業價值”的新生態。
電梯下行的三十秒裡，他再次摸了摸裝著皇馬信函的內袋。
那張能讓他立刻賺到200萬歐元的轉會委託書，此刻就像一張過時的火車票。
而新合約裡那條“c羅新增商業收益25%即時分成”的條款，可能在一週內就能帶來同樣數額的收益。
酒店旋轉門外，他的司機舉著傘等候多時。
他鑽進車裡立即撥通三個電話：
讓里斯本辦公室連夜整理所有球員的商業資料許可權。
給里斯本大學的計算機教授，諮詢迅速給自己現有資料整合建模的服務。
瑞士銀行的私人客戶經理，確認300萬歐元流動資金的調配。
車窗外的巨幅廣告牌上，貝克漢姆正對著馬路露出標誌性的陽光笑容，他手中的百事可樂在夕陽下泛著熟悉的藍光。
這個畫面已經成為城市景觀的一部分，金髮碧眼的英國人是傳統足球商業時代的完美化身，他把球鞋代言、飲料廣告和球星海報的商業模式做到了極致。
但門德斯只覺得好笑，羅伊的合作方案根本不是在現有市場裡分蛋糕，而是重新發明了一個新市場。
就像2006年時，還沒人知道facebook能值多少錢，但扎克伯格果斷拒絕了雅虎10億美元的收購要約。
（補昨天的更新，後面隨碼隨發，總共2-3章）
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