7月份的太陽很旺，肥皂在太陽底下暴曬了2個多小時，肥皂已曬乾了，肥皂呈淡黃色。劉雲龍用刀把每個木框裡的肥皂切成9塊，每塊肥皂約450克。然後拿了一塊肥皂、一件髒衣服、一個洗衣木盆，走到河邊，洗起衣服來了。隨著雙手的揉搓，衣服上不斷泛起泡沫，髒汙被洗了出來，盆裡的水漸漸發黑。
他弟弟在旁邊問他：“哥，你這是做的什麼？”
劉雲龍說道：“這是肥皂。”
劉雲豹問道：“肥皂不是用皂角做的嗎？”
劉雲龍說道：“這個肥皂比皂角做的好，洗得更乾淨，更耐用。不信？你來洗洗頭。”說著他遞給弟弟一塊肥皂。
劉雲豹就用水溼了頭髮，塗上肥皂，果然隨著雙手不斷的揉搓頭髮，肥皂泡沫逐漸發黃黑色，頭髮裡的髒汙被洗了出來，看來他也好久沒洗頭了。劉雲豹用肥皂洗過二次頭後，覺得頭髮滑爽多了。
劉雲豹拿著肥皂去告訴媽媽，讓媽媽也來試試。
媽媽也拿了一件髒衣服來試後，覺得用這個肥皂洗衣服確實比草木灰好用。以往洗衣服還不捨得用皂角做的“肥皂團”，而是用草木灰，再用棒錐不斷地敲打衣服。現在用這個肥皂洗衣服，一下子把衣服上的髒汙全洗掉了。
媽媽問劉雲龍，這是你忙碌了一天做的？做這麼多，自己用嗎？
劉雲龍告訴媽媽，他準備把肥皂賣出去賺錢。
媽媽問他，你不做木匠啦？
劉雲龍說道，暫時沒木匠活，先做肥皂再說。
劉雲龍叫媽媽把肥皂讓伯母、嬸母也去試用試用。過了一會兒，媽媽回來了，說伯母、嬸母用了肥皂後，都覺得這個肥皂比“肥皂團”和草木灰好用。
劉雲龍問媽媽，家裡用的皂角團，一個要多少錢？
媽媽告訴劉雲龍，家裡用的皂角團不便宜，一個要50文。
劉雲龍匡算了一下，每塊肥皂的成本不到20文。他準備以每塊肥皂80文的價格出售。儘管利潤率有300％，但劉雲龍覺得不貴。買1斤瘦肉也要50文，且一家人最多吃2天。買一個皂角團也要50文，一家人最多用一個月。
明朝人不像後世那樣天天洗澡洗衣服，買了一塊450克的肥皂，一家人至少可用2個月，算下來還是比皂角團便宜，何況我這是全球第一款肥皂。
蘇州府有235萬人，松江府有120萬人，按每家5口人計，近70萬戶。將來肥皂普及後，僅蘇州府、松江府每戶一年買4塊肥皂，一年就需要280萬塊肥皂，自己可淨賺8.4萬兩銀子。如果肥皂產量足夠，再銷往南京府、常州府、揚州府、嘉興府、湖州府、杭州府等地的話，一年穩賺20萬兩銀子。
他決定今後只要是他才能生產的，就賣高價，賺取壟斷利潤；如別人已能生產的，就賣低價，壓低價格，與別人競爭。
次日，劉雲龍用木塊在每塊肥皂上刻上“清泉”二字，取了8塊肥皂，再把每塊肥皂一分為六。弟弟拿了24塊小肥皂，進了城專門去井邊給洗衣服的女人試用。
蘇州城內有很多井，婦人喜歡在井邊淘米、洗菜、洗衣服，同時互相家長裡短的聊天，有時很多訊息就這麼傳播開來了。
劉雲龍拿了24塊小肥皂，先來到閶門內，讓二個肉鋪掌櫃試用。
肉鋪掌櫃天天砍肉賣肉，雙手沾滿了油膩，每天需要洗手。
劉雲龍又來到了浴室，讓浴室裡洗澡的人試用肥皂。
明末蘇州由於工商業發達，已建有9個公共浴室。由於許多人在一起洗澡、吹牛，因此蘇州人、上海人稱浴室為混堂。這些浴室的房屋用磚盤砌，螺旋而上，屋頂放光入室，形如饅頭，所以也叫饅頭混堂。這9個浴室在蘇州號稱“九大饅頭混堂”。
他接著來到山塘街、上塘街，讓碼頭上扛煤炭、飴糖的腳伕（即碼頭工人）試用。
扛煤炭的碼頭工人一天下來，一身煤灰，每天都要洗臉洗頭。扛飴糖的碼頭工人，飴糖粘在身上粘乎乎的，不洗手洗臉的話，身上會很不爽，還容易引蒼蠅、蚊子。
將肥皂送人試用後，劉雲龍用毛筆寫了好多好多廣告，廣告上寫道：“清泉肥皂，越洗越幹淨”。寫廣告時，考慮到明代還沒有簡體字，於是把“乾淨”寫成“幹淨”。寫好廣告後，劉雲龍兄弟倆又進城，把這些廣告貼到各城門、街道、小巷裡。
過了幾天後，劉雲龍拿著30塊肥皂進了城。來到大衛弄的一家浴室前，大聲喊道：“賣肥皂囉，清泉牌肥皂。”
喊了幾聲，浴室掌櫃就跑了出來，問道：“小夥子，你的肥皂怎麼賣？”
劉雲龍說道：“80文1塊。”
掌櫃說道：“這麼貴？”
劉雲龍說道：“好貨當然不便宜，一塊肥皂比皂角團耐用。”
掌櫃問道：“你的肥皂，是從洋人那裡買來的吧？”
劉雲龍說道：“不是洋人做的，是我自己做的。”
掌櫃說道：“是你自己做的？貴是貴了點，不過那些來汰浴的人都說好用。給我來10塊。”
劉雲龍就給了掌櫃10塊肥皂，掌櫃遞給劉雲龍800文錢。
接著，劉雲龍來到天后宮的浴室。天后宮浴室靠近北寺塔，是居民集中區，浴室生意一直很好。天后宮浴室的掌櫃也說來汰浴的人都認為這種新式肥皂好用，因此要15塊肥皂。劉雲龍拿了15塊肥皂給了浴室掌櫃，浴室掌櫃給了1200文。
劉雲龍看見籃子裡還剩下5塊肥皂，就來到了閶門浴室。在山塘街一帶碼頭挑煤、扛糖的腳伕大多在閶門浴室洗澡，劉雲龍剩下的5塊肥皂一下子被浴室掌櫃買光了。
劉雲龍接過閶門浴室掌櫃遞過來的400文錢後，立即在山塘街採購了鹼、板油、白酒、松香、食鹽，然後回家繼續做肥皂。做好肥皂後，帶著60塊肥皂，來到棗市街、山塘街、上塘街，60塊肥皂被肉鋪掌櫃、煤鋪掌櫃、糖鋪掌櫃搶完了。劉雲龍賣完後，又去買鹼、板油、白酒、松香、食鹽。
7天后，劉雲龍的肥皂日產量已達200塊，有好幾個雜貨店開始來小批次採購肥皂後做零售，他們的零售價是每塊肥皂85文。很快，劉雲龍手裡有了幾十兩銀子，他父母見兒子在這麼短時間就賺了幾十兩銀子，心裡也樂開了花，母親也就不再記掛兒子去木瀆造房子後沒上交的1000多文銅錢了。
肥皂產量多了後，不能老用家裡的鍋做肥皂，何況家裡的鍋還要燒飯做菜的，於是劉雲龍在棗市街租了個店面，也招了2個工人，和弟弟一起開了個肥皂作坊。招的2個工人是來自河南的難民，叫汪洪亮、呂進。
自李自成在陝西起事後，很多陝西人、河南人拖家帶口流落到了蘇州府，僅崇禎十三年就有20多萬難民流落到蘇州。除了來自陝西、河南的難民外，還有來自遼東、北直隸、山東的難民。這些難民來到蘇州府境內後，大多以做僱工為生，或替地主種田做長工，或進作坊打工，也有少量難民以乞討為生。
劉雲龍開了作坊後，又買了桂花、茉莉花開始做香皂。
梔子花的花期最晚7月份，過了7月就沒有梔子花了，好在接下來有茉莉花、白蘭花、桂花可買。茉莉花的花期是5月—8月，茉莉的花極香，是製作香水的高階原料，在後世很多香水中都有茉莉花精油。茉莉花花期過後，還有白蘭花，白蘭花的花期是4月—9月，白蘭花也是提取香精的重要原料。桂花有金桂、銀桂、丹桂，花期是9月—10月，也是做香精的重要原料。後世還種植有四季桂，每隔2—3個月開一次花，那是從地中海引種到中國的，明代還沒有四季桂。
桂花、茉莉花、白蘭花在蘇州有大量種植，如蘇州光福的各山坡邊就大量種植桂花樹，每年秋季在桂花樹下鋪上竹蓆後，搖晃樹枝，桂花就掉落在席子上。花農將掉落下來的桂花收集起來，曬乾後用來製作桂花茶、桂花糕、冬釀酒等。蘇州郊外很多地方種植茉莉花、白蘭花，主要用來做花茶、香囊，也供中醫入藥。
如時間在初夏或仲夏時，還有薔薇花，它的花期在5月—6月。因薔薇花枝有刺，蘇州農村喜歡種植薔薇花來做自留地的籬笆，因此每年的初夏、仲夏季節可採摘薔薇花來提煉精油。
這個季節正好是茉莉花開花的季節。桂花盡管還沒開，但店鋪裡有往年曬乾的桂花賣。
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