只有將斷么九的本質搞懂,才能破局。
人一旦不滿足於什麼,就越想獲得什麼。
功法,是這座資源高地的唯一荒漠,天下功法,十之八九掌握在各大宗門手中,秘不外傳,可供散修學習的,多是殘缺不全,隱患重重的法門。
真正能通向結丹的高階功法,在市面上幾乎絕跡了。
斷么九深諳此道,他們壟斷功法,不是為了賺那點賣功法的錢,而是用功法這個終極誘餌,來構建一條完整收割鏈條。
當修士看到心儀的功法出現時,斷么九的錢莊會“貼心”提供高息貸款,足以讓任何一名修士陷入永世不得翻身的債務泥潭。
第二是賭場,這是榨乾修士閒錢的利器,各種以小博大的遊戲,誘惑著他們投入,輸光後,要麼繼續借貸去賭,要麼去險地賣命還債,就如同為何那麼多修士,當初都會加入夜梟會這種組織一樣。
他們還會為走投無路的修士提供銷贓渠道,低價收購他們從險地拼死獲得的珍稀材料,完成最後一輪壓榨。
修士不是不願意離開玉青城,而是根本走不掉。
許多修士都已經在玉青城中投入數年,付出了巨大的代價,離開這座“希望之城”,比登天還難。
這是典型的沉沒成本在作祟。
而離開玉青城,又能去哪裡?宗門不會要,其他仙城又賺不了這麼多靈石,機會更少,說不定也會有類似的壟斷勢力,玉青城至少提供了一個相對豐富的賺錢機會。
在長期的絕望和高壓之下,許多修士的心理已經扭曲,無法理性思考離開。
所以,修士們不是沒有法器的需求,而是購買力被定向抽乾,消費心智被徹底扭曲,所有的執念都被繫結在虛無縹緲的功法目標上。
蘇原看著墨季關說道:
“你道出了玉青城的死結,這便是盲盒破局的生路。”
“斷么九的收割看似完美,但有個致命的弱點,它太依賴於功法這個唯一的終極誘惑了,並將修士的希望都繫結在這個獨木橋上。”
“功法至上的執念根深蒂固,沒錯,但人不是神機造物,在漫長而絕望的等待中,他們也需要一些即時的小滿足,小確幸,來支撐自己活下去。”
這就是蘇原的破局方法了,
為什麼那麼多人收入不低,卻始終都有種“窮”的錯覺。
因為不上不下,這種“剛好夠用”,卻永遠夠不著目標的狀態,是最消磨意志的。
人性會本能地尋求即時的喘息,會渴望抓住一些微小而確定的快樂,來證明自己還活著。
就比如說抽卡遊戲,發了工資第一時間要犒勞自己一頓大餐等等諸如此類的行為,都是一種喘息。
斷么九也正是利用了這點,提供了一種虛假的,毀滅性的“喘息。”
如此一對比,墨季關也很快就理解了蘇原的想法,驚駭地無以復加。
蘇原繼續說道:
“盲盒,就是用保底的安全感和以小博大的正向刺激,直接搶奪賭場的客源和靈石,將修士口袋裡的餘錢,有一個除了賭場之外的新出口。”
盲盒賣的不是法器,是賭場之外的另一種‘博’,它或許不能讓修士立刻買到功法,但能讓他們的虧損,更有意義。
比起去賭場九成九輸光,還不如獲得一件保底的實用性法器,說不定還能開出什麼【隱藏款】,大賺一筆,或者直接提升實力。
“我明白了,徹底明白了!”墨季關激動地聲音發顫,“虎口奪食,釜底抽薪,蘇師弟此計,神機閣上下必全力助你!”