技術和資料處理。
這才是陳風最在意的東西。
他不知道張一明是故意沒有提，還是真的認為他們的技術已經趨近完美。
只需要商業營銷推廣，九九房就能發展壯大起來。
還是說，張一明故意隱瞞了什麼東西。
如果是這樣，那他今天不能像上次那樣客氣了，他要讓張一明意識到，自己不是個只會投錢的冤大頭。
陳風繼續翻動著自己資料夾裡的檔案。
“張總，你們的資料顯示BJ二手房掛牌量環比下降15%，但實際成交量只跌了3%。”
陳風沒有抬頭，手指在資料圖表上劃過：“這說明什麼？“
張一明扯松領帶的動作停頓在半空。
他快步走到桌前，看到自己團隊整理的行業報告被密密麻麻標註著批註，每個數字背後都延伸出令人心驚的推論。
“說明市場觀望情緒加重，但剛需依然存在。”張一明將自己杯子的茶水一飲而盡。
沈夢又給他續了一杯。
“不，說明你們的房源資訊滯後了。”陳風將一份鏈家地產的內部簡報推過桌面：“他們透過線下門店獲取的真實資料，比你們快至少48小時，在這個行業，時間差就是生死線。”
包間裡陷入短暫沉默。
張一明的指節開始無意識敲擊桌面，這是他在大學編寫程式時養成的思考習慣。
他的表情也開始陰晴不定。
“陳總，我們今天來為了談融資細節的，你現在指出我們的資料缺陷？是為了壓價嗎？”他推了推銀絲眼鏡，話說的溫和，但意思很直白。
陳風搖搖頭：“張總，我沒有這個意思，你們的融資方案我沒有異議，但是我有一點擔心。”
“陳總您請直說。”
“我們上次討論過了，你們的資料處理技術相較於同行業其他的垂直房產門戶確實很優秀，你們現在缺乏的是營銷推廣，這一點我們上次已經討論過了。”
“但是上次我們也說了，這次投資，我也想讓九九房在技術上面實現突破，但你們似乎覺得，你們當前的技術已經足夠支撐更大的市場份額了。”
張一明很疑惑：“陳總，我們的技術當然是需要一步步來完善難道，但是當前我們覺得我們更重要的是在營銷上。”
陳風不知道是不是上次和他們討論了太多的商業營銷，讓他們以為自己技術方面已經足夠了。
如果是這樣，他承認自己也有一點責任。
“張總，你知道像鏈家這樣的行業巨頭為什麼就算是演算法沒有你們好，資料處理沒有你們好，但仍然能做到這麼大規模，而且業務量還這麼大嗎？”
張一明點點頭：“因為他們線下的門店多。”
“是的，這就是九九房和鏈家他們的最大區別，九九房只做線上，不做線下，他們的線下能力足以彌補他們在技術上和九九房的技術差距。”
“不只是彌補，是完全成倍數地覆蓋了這種差距。”
說著，陳風又從資料夾裡抽出兩張A4紙，推給張一明。
上面密密麻麻標著紅圈：“上個月你們專區的京城二手房源，有47%的掛牌價和實際成交價格偏差超過15%。”
他又在某處用紅筆圈出的鏈家門店地址：“這家分店經理管用陰陽合同，你們的資料清洗模型漏掉了補充協議裡的附加條款。”
張一明手指無意識地摩挲著桌面，三個月前，正是這家門店的資料異常導致他們損失了安居客的廣告訂單。
“他們線下門店的銷售資料是最真實的，但你們抓取的，不一定就是真實的了。”
見張一明沒有否認，陳風對沈夢的一側點了點。
沈夢把陳風帶過來的膝上型電腦遞了過來。
陳風把電腦開啟，開始當著張一明的面除錯一段Python爬蟲程式碼。
“張總，你們的房源資料庫漏了鏈家線下門店的53%資料。“
陳風沒有抬頭，手指在觸控板上快速滑動：“這是用Scrapy框架抓取的朝陽區實際成交價，和九九房掛牌價標準差達到27%。“
張一明扯松領帶的動作停頓在半空，陳風把電腦推到他面前。
他盯著螢幕，看到自己團隊耗時三個月搭建的房產資訊平臺，正在被二十行精妙的CSS選擇器解構。
那些巢狀在標籤裡的隱藏欄位，此刻如同解剖臺上的神經脈絡般清晰可見。
“陳總您用BeautifulSoup解析網頁不覺得過時嗎？“張一明突然按下F12，瀏覽器開發者工具裡赫然出現九九房的反爬蟲機制：“我們每60分鐘更換一次CSS類名，您這串程式碼恐怕撐不過今晚。”
陳風嘴角勾起笑意。
這正是他期待的對話節奏，技術層面的攻防最能點燃這位未來位元組掌舵者的興趣。
他切換出準備好的JupyterNotebook，滿屏的協同過濾演算法公式如同瀑布傾瀉而下。
“所以我在爬蟲裡巢狀了正規表示式動態追蹤模組，核心是這兩個引數——“他游標停在兩行程式碼上：“不過真正的殺招在這裡。”
陳風點開監控日誌，數十個偽裝成百度蜘蛛的IP地址正在迴圈訪問：“當你們用Nginx封禁某個IP段時，我的分散式代理池會透過馬爾可夫鏈預測下一個有效出口。”
張一明的指節開始無意識敲擊桌面，這是他在南開大學編寫電路板程式時養成的思考習慣。
眼前這個投資人展現出的技術洞察，遠超紅杉資本那些捧著商業計劃書模板的合夥人。
張一明嘆了口氣，他知道自己已經完全被這個年輕人拿捏了。
但是無可反抗。
“陳總，說說你的條件吧。”他知道，現在是對方開價的時候。
“我是來幫九九房活下去的。”陳風自己準備的股權協議草案推過桌面：“一千萬，5%股份，分三次注資。但需要三個對賭條款。”
他停頓片刻，仔細觀察著張一明的表情：“第一，今年六月前完成移動端佈局；第二，使用者日均使用時長提升至22分鐘；第三，把推薦演算法從關鍵詞匹配升級到使用者畫像。”
張一明突然站起身，椅子在地面劃出刺耳聲響。
“陳總，你也是懂技術的，你知道重構演算法需要多少成本嗎？我們現有架構根本支撐不起！”他的眼鏡片反射著螢幕冷光：“況且房產搜尋根本不需要那麼精準的推薦......”
“因為你們在用電商思維做資訊服務。”陳風面帶微笑：“使用者找房時的隱式需求才是關鍵——通勤時間容忍度藏在頁面停留時長裡，戶型偏好埋沒在縮圖點選熱區中。”
他把電腦拉了回來，調出後臺資料儀表盤：“看看這些跳出率，超過60%的使用者在第三次點選後就離開了。不是因為沒有合適房源，而是你們沒有理解他們的真實需求。”
張一明拿出自己的紙和筆，瘋狂演算。
但這次不是技術公式，而是商業模式的重構路徑。
陳風微笑著看著他，他感覺某種蟄伏在張一明血液裡的商業直覺正在甦醒。
“第二個對賭條款我接受。”張一明看著寫滿推論的白紙：“但移動端佈局需要追加200萬技術貸款。”
陳風等的就是這句話。
他深知此時的張一明還未經歷今日頭條的洗禮，對移動網際網路的認知仍停留在“手機版網頁”階段。
而他要做的，就是提前四年種下超級APP的種子。
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