女顧客指著貨架上的果醬問：“那瓶黑紅黑紅的是什麼？包裝好看，可不知道里面裝的是什麼。”
售貨員笑著把果醬拿下來遞給女顧客：“這是桑葚果醬。”
“桑葚果醬？”
女顧客一臉迷茫。
售貨員解釋說：“就是用桑葚做的，甜甜的。
可以直接吃，也能泡水喝，抹在餅或饅頭上特別香。”
實際上，那個售貨員壓根不想推這玩意兒。
瓶子雖然好看，可裡面的東西沒什麼價值，隨便在路邊摘幾把桑葚就能做出來，誰會花一塊五買這麼一小瓶？
不過主任說了，這是縣領導親自交代的任務，非賣不可。
可按她的想法，還推銷個什麼！每次有人問，她說得口乾舌燥，結果還是沒人買，簡直是白費勁。
剛說完，一個女顧客就皺眉問：“這瓶多少錢？”
售貨員回答：“一塊五一瓶。”
女顧客驚呼：“瘋了吧？桑葚搗爛再加點糖就賣一塊五？這是哪個資本家想壓榨咱們工人階級？”
售貨員尷尬地笑笑，沒接話。
女顧客看都不看果醬一眼，拎起別的東西就走。
林富生覺得臉火辣辣的，好像被人狠狠踩了一下。
他神色複雜，趕緊離開公社供銷社，直奔縣城供銷社。
那邊情況好些，賣出去十幾瓶。
可一週才賣這麼多，跟倉庫裡堆積如山的存貨一比，他高興不起來。
他不敢耽誤，抄了份報表就急匆匆往回趕。
當初建廠時，他們可是押上了大隊的所有財產。
要是果醬賣不動，整個大隊的人都得遭殃。
要是事情鬧大，丟了官還算輕的，像三河大隊的幹部那樣被送去勞改就麻煩了！
當天下午，金桂大隊部的會議室裡氣氛壓抑。
十幾個幹部盯著報表上可憐巴巴的銷售數字，原本信心滿滿打算發筆橫財的他們全都傻眼了。
他們簡直不敢相信自己的眼睛——
一週只賣了十三瓶果醬！
縣供銷社的售貨員還說，這十幾瓶還是縣領導為了支援他們食品廠特意買的呢。
要不是看大隊的面子，可能一瓶都賣不出去。
餘紫嫣對這個結果並不意外，連報表都不想開啟。
在永興公社這樣的地方，能消費得起的無非是公社居民和普通農民。
農民一年到頭辛勤勞作，分到的大多是糧食。
稍微富裕點的大隊一年能分到幾十塊錢；貧困的大隊連吃飽飯都難。
他們怎麼可能捨得花錢買這種沒用的果醬？
李勝利摸了摸腦袋，臉上沒什麼表情。
林富生把報表摔在桌上：“根本賣不動，你們說說怎麼辦！”
現場的幹部們種地還可以，賣東西不行。
大家互相看看，最後齊刷刷看向李勝利。
有人開口：“李書記，當初你可是保證過果醬能賺錢，我們才支援你的。
現在賣不出去，你得想個法子吧！”
另一個人附和道：“對，李書記，我們都聽你的，你給支個招吧！”
當時，有人開始翻舊賬：“咱們是不是還沒吃夠虧？以前李書記讓我們養兔子，大家都照做了，結果兔子全都死了。
後來建果醬廠也是聽他的話，可是一點也沒賣出去。”
還有人提議：“依我看，趁現在損失還不算太大，乾脆把廠子關了吧。
別像上次養兔子那樣，最後搞得大家傾家蕩產。”
但也有不服輸的：“好不容易才建起這廠子，怎麼能說停就停？供銷社賣不動，咱們可以拿到大集市上去賣，便宜點，肯定會有不少人買。”
大家七嘴八舌，有人洩氣，也有人想要堅持。
餘紫嫣一直沒開口。
林富生看了她一眼，見她一臉淡定，好像完全不在乎大家爭執，心裡更惱火了。
他猛地一拍桌子：“都閉嘴！”
辦公室立刻安靜了下來。
林富生瞪著餘紫嫣，語氣帶著火氣：“討論了半天，廠子是餘廠長牽頭搞起來的，現在產品賣不出去，她總該說點什麼吧？到底是產品質量不行，還是味道不好？”
餘紫嫣看著林富生，平靜地說：“林副廠長，您的意思我明白了。
廠子剛成立那天，您在大會上親口說，我只要管生產質量和安全就行，別的事歸你們管。
現在賣不出去東西，就想把責任推給我？是質量問題，還是口味的問題？”
餘紫嫣覺得自己挺冤枉的。
她明顯感覺到林富生對她有敵意，就因為那次她和徐英的小爭執？她早就放下了，但他這麼大個人卻老記著，這也太小心眼了吧！面對他一次又一次的刁難，餘紫嫣已經沒耐心了，說話也開始直截了當。
林富生的臉漲得通紅。
在食品廠領導班子成立之前，他們曾經私下開過小會。
李勝利當初讓餘紫嫣全權負責食品廠的時候，林富生是反對的。
現在出了問題，就想把責任甩給她？
哪有那麼簡單的事情。
餘紫嫣敲著桌子，聲音堅定：“在鋪貨之前，我就提醒過你們，這種果醬在公社和縣城這樣的地方很難賣出去，應該試著往大城市推銷。
是你們沒聽我的建議，現在又反過來指責我？”
她的話擲地有聲，字字屬實。
一開始，他們覺得餘紫嫣年紀輕輕，想法不太靠譜，想一步登天。
如今看來，她的建議並非毫無道理。
一塊五一瓶的果醬，農民怎麼捨得買？
這筆錢還不如買兩斤肉呢，誰會去買果醬？
林富生冷笑道：“你說得對，我們的果醬確實太貴了，農民捨不得買。
我覺得問題就出在這裡。
要不咱們降價，就像罐頭那樣七八毛一瓶，肯定能賣出去。”
有人隨聲附和：“是，我們的果醬定價確實高了。
供銷社裡的罐頭才七八毛到一塊錢一瓶，裡面還有大塊水果，看起來很划算。
我們的果醬都是免費的東西，賣這麼貴確實不合理。”
“再說了，咱們縣哪個隊沒桑葚？這玩意兒根本不算稀罕，還賣這麼貴，誰會買？”
“確實是挺貴的……”
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