早在當初，張偉找王博合夥，讓他免費推廣軟體的時候，他就告訴過對方：
“我們這個名為軟體業務，實際卻是網際網路公司，網咖聯盟根本不會依靠軟體銷售來賺錢，而是另有其他的盈利套路。”
春節前的時候，張偉曾經小試牛刀。
利用“商友軟體”在各大合作網咖，小範圍測試“系統廣告嵌入”，將G站與5191的廣告，融合做到了系統計費提示頁面上，效果顯著。
G站的日均瀏覽量，當初能迅速衝突2000萬PV大關，就是乘上了軟體廣告的紅利。
現如今，商友公司已經正式註冊，完全獨立了出來。
再加上“反網咖聯盟”的背後陰招，張偉不得不開始考慮，讓商友公司自給自足，同時快速侵吞其他友商的市場份額，形成使用者規模效應，然後開發更多盈利手段了。
網咖聯盟商業化廣告分發系統，就是這個計劃的第一步。
經歷了1、2、3月，將近一個季度的開發週期，終於在3月底測試成功，小範圍灰度上線了。
因此，張偉才在公司骨幹會議上，專門把王博和賈園園也叫了過來。
王博是廣告分發系統開發的參與者，向大家充分展示，概括了整個系統的分發機制、與分潤模式。
賈園園經歷過淘寶客服、QB二級代理拓展、5191線下網點招商佈局等多個專案的洗禮，銷售打法套路，談判氣場早已成熟。
由她來負責上游廣告主的開發工作，倒也是個不錯的思路。
尤其是，在張偉已經開始計劃，把5191所在的暢遊賣掉的情況下，一些骨幹份子肯定要從那家公司脫離出來。
網咖聯盟廣告系統初次上線，為了迅速開啟市場知名度，尋找到足夠多的廣告投放遊戲廠家，專門在前期推出了CPS/CPA合作模式。
按使用者的實際註冊、付費等行為，進行廣告佣金的結算。
降低前期，系統在廣告主圈兒缺乏信任度時的談判成本。
待到模式初見成效，在行業內激起一定的水花以後，再和5191的網頁廣告位進行捆綁銷售，增大盈利面。
2007年，遊戲行業透過線上廣告，線下網咖地推等模式，獲取單個新使用者的獲客成本大體在5-10元左右。
網咖聯盟手握大量網咖資源，尤其是遊戲公司地推時，很難覆蓋到的小鎮一級網咖。
聯盟只需要與網咖主協商好佣金比例，提前在網咖預裝好“待推廣”的遊戲客戶端，利用網咖管理系統彈窗，桌面等展示資源，大量向使用者進行宣傳展示，並且附贈註冊碼禮包。
最終根據註冊碼使用人數，折算成推廣佣金，與網咖主進行分潤，形成商業閉環。
在這個邏輯下。
玩家拿了“道具實惠”，遊戲廠家獲取了新使用者，網咖主獲取了推廣佣金，中間商網咖聯盟賺了差價，形成了所謂的四贏局面。
眾多角色以網咖聯盟作為中間橋樑，節省了大量對接上的成本，並且透過軟體系統，獲取到了詳實的推廣轉化資料，如此一來，讓“網咖聯盟”這個中間商賺點差價，倒也算是理所當然的了。
張偉是在4月8日和眾人開會，一同商議決定的這件事。
賈園園則是在4月9日，就和兩家遊戲公司，簽訂了第一階段的推廣合作協議。
一家是搜狐旗下的暢遊出品的《天龍八部》。
另一家，則是完美國際出品的《誅仙》。
都是時下國內準一線的遊戲公司，之所以能夠接到這樣的訂單，當然是5191的功勞。
CPS聯盟付費模式由來已久，包括張偉一直在合作的磐石網盟，其實也有一些CPS訂單。
網咖聯盟的廣告定向人群精準，就是面向去網咖打遊戲的準客戶人群投放的，雖然兩家公司最早都是來和“5191”談合作的，但最後，卻全都額外與商友的網咖聯盟，簽訂了合作協議。
直到這一刻，他們才深深的發現。
原來5191能夠快速崛起，佈局線下，原因是背後還有著這樣一家公司，作為網咖聯盟的底層技術支撐。
雖然兩家的遊戲，目前都還沒有正式公測，但是對於與商友的合作，他們卻很有信心。
另一邊，張偉坐在他國產長城suv“厚道”的駕駛座椅上，看到賈園園“簽約成功”的簡訊通知後，露出了會心的一笑。
其實，最近在和5191談廣告合作的遊戲公司蠻多的。
2007年，是國產網路遊戲爆發的一年。
在此之前，除去“豬廠”的大話，夢幻系列，大火的遊戲基本都是“外國製造”，很少有本土的網路遊戲真的能殺出重圍。
可張偉幫賈園園圈定的這兩家合作商，則是有些特別。
它們兩家均都是時下巨無霸級別的公司，資金與推廣資源豐富，也是07、08年階段，最為成功的網路遊戲之一。
能和這樣的公司與專案達成合作，先不論賺錢與否，對於“網咖聯盟商業廣告”本身，就是一個極有利的案例背書。
張偉此時此刻都能想得到，賈園園以後再與別的小廠談判時，輕描淡寫地放出這兩個案例時的語氣。
“天龍為什麼這麼火，因為我們就是他們的推廣執行方啊。”
“完美公司牛逼吧，我們公司第一個單子，就是做得他們的誅仙......”
哈哈哈......
聯想至此，張偉再次笑出了聲，只是，說起誅仙，就難免會想到當年簽約這本書的首發平臺，幻劍。
以及著名的五臺伺服器事件。
彼時如日中天，正面硬剛奇點毫不費力的幻劍，因為受到了未知駭客的密集攻擊，在沒有硬體防火牆的情況下，伺服器宕機癱瘓，網站連續18天無法開啟顯示，流失了大量使用者。
堪稱史上之最。
沉底斷絕了趕超行業老大哥奇點的希望。
而也正是因為這個原因，才讓幻劍終於意識到了充沛的資金，對於網站的重要性，被迫改變了不接受任何資本的政策和戰略，低下了作為文藝青年初衷的高貴頭顱。
這是2005年的事，彼時的幻劍，每日已經有接近4000萬的PV，和張偉剛和奇點宣戰時的情況很像。
張偉的咯嘰咯嘰也是沒有多少錢，但是要比幻劍好一些，只是也沒有購買硬體防火牆，因為這東西是土豪專屬。
但他手下卻有閻奉天這個安全專家，一般的駭客攻擊，在他手底下，根本抗不過幾分鐘就要被反殺。
可這並不意味著萬無一失，個人的能力與力量終究有限，網站想要持續發展，就要具備最基本的生存保護能力，風險抗擊能力。
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